Нерідко успішні компанії створюються шляхом співробітництва кількох сторін: одна є ідея, інша ресурси її втілення. Завдяки інтернету цим сторонам полегшало знаходити один одного. Однак важливо не просто знайти людину з грошима, необхідно залучити хорошого партнера, співпраця з яким стане основою для успішного стартапу та подальшого просування справи. Розглядаючи пропозиції інвесторів, намагайтеся продумати, кого з них зацікавить ваш бізнес. Для цього сформулюйте етап розвитку своєї справи: чи це буде його зародженням, становленням, зростанням, зрілістю, або заходом сонця. Кожній компанії, яка знаходиться на різних етапах, потрібний свій інвестор.

Особливості етапів діяльності компаній
На етапі зародження зазвичай підприємець нічого не має, тільки ідею, а іноді зареєстрований патент. Також існують проблеми із формуванням управлінської ланки, бізнес-процеси при цьому не налагоджені. Як зовнішні інвестори найчастіше виступають родичі та друзі, також це можуть бути приватні особи, які мають певний досвід у цій галузі і готові ризикувати. На нашому сайті ви можете знайти такі пропозиції інвесторів.

Під час становлення організація вже має налагоджений випуск готових виробів, чи вже надає послуги, та її діяльність не приносить бажаного доходу, котрий іноді зовсім збиткова. Ця стадія відрізняється не відпрацьованими до кінця бізнес-процесами, відбувається формування команди менеджерів. На даному етапі необхідно приділити увагу фінансовій та юридичній документації фірми. Інвестор, якого вона зацікавила, має легко зрозуміти корпоративну структуру організації, її фінансове становище. Добре, щоб фірма не брала участі у судових позовах, суперечках з держслужбами тощо. На етапі розширення діяльності зростають обсяги виконуваних операцій, прибуток стає стабільним. В результаті компанія починає займати стійке становище. Стадія відрізняється налагодженими бізнес-процесами, відкриваються нові ринки та проекти. На цих етапах до фінансування підключаються банки, фонди та інші серйозні інвестори.

Переваги нашого бізнес-порталу
Бізнес-портал сайт розроблений з метою надання допомоги своїм відвідувачам у розвитку їхнього бізнесу та примноженні капіталу. Зокрема, на цій сторінці представлені різноманітні пропозиції інвесторів. Рекомендуємо уважно з ними ознайомитись та не приймати поспішних рішень. Постарайтеся якнайбільше дізнатися про свого партнера, оцінити його надійність. При оформленні договорів уважно вчитуйтесь у них, нехай якнайменше буде недомовленостей, а всі домовленості зафіксовані письмово. На цій сторінці ви зможете як знайти інвестора, так і стати ним самим, розмістивши пропозицію інвестора. Багато наших відвідувачів змогли знайти надійних партнерів для бізнесу, з якими працюють уже довгі роки. Можливо, і ви станете одним із їх числа.

Це розділ для тих, хто готовий інвестувати і шукає об'єкт для вигідних інвестицій, або навпаки зацікавлений в залученні російських або іноземних капіталів. Тут представлені як оголошення приватних інвесторів, готових вкласти гроші в бізнес, так і інвестиційні програми компаній-інвесторів, які пропонують проектне фінансування. До наповнення розділу запрошуються фонди прямих та венчурних інвестицій, найбільші регіональні та промислові інвестори. Широкий вибір інвестиційних можливостей знайдуть тут як представники малого, і великого бізнесу.

Не важливо, хто Ви: фонд прямих інвестицій, венчурний фонд, приватний інвестор, бізнес-ангел, інвестиційний банк або керуюча компанія, якщо Ви здійснюєте прямі інвестиції та готові забезпечити проектне фінансування, отже, цей портал буде Вам корисним.

Якщо Ви зацікавлені в диверсифікації Вашого інвестиційного портфеля, шукаєте нові та вигідні об'єкти для вкладення коштів, розміщуйте інформацію про себе: про пріоритети інвестування, обсяги та напрями інвестування, принципи відбору інвестиційних проектів та компаній, способи виходу з інвестиційного проекту.

Ви можете не тільки розмістити інформацію про себе, але й передплатити отримання заявок у залученні інвестицій. Просто налаштуйте форму пошуку відповідно до критеріїв, що Вас цікавлять, і регулярно отримуйте в свою поштову скриньку заявки на інвестиції. Бажаєте активніше шукати об'єкти інвестицій? Тоді зверніться до розділу "Інвестиційні проекти".

Що таке залучення інвестицій у бізнес? Які бізнес-проекти (стартапи) цікаві інвесторам? Як правильно інвестувати у малий бізнес чи виробництво?

Привіт усім, хто відвідав сайт онлайн-журналу «ХітерБобер»! З вами на зв'язку Денис Кудерін, експерт у сфері інвестування.

Тема нової публікації – інвестиції у бізнес. Стаття буде цікава як коммерсантам-початківцям, так і тим, хто вже пробував свої сили в підприємництві.

Довгострокова мета будь-якого бізнесу – отримувати стабільний зростання доходу і мати безперервний розвиток.

Хочете дізнатися, як цього досягти? Тоді – вперед!

1. Чому варто інвестувати у бізнес?

Грамотні вкладення у бізнес – запорука безбідного майбутнього. Успішні інвестиції створюють пасивний дохід – такий вид заробітку звільняє ваш час та дає фінансову незалежність.

Переважна більшість жителів Росії (як і громадян інших держав, що колись входили до складу СРСР) має докорінно невірне уявлення про довгострокові прибуткові інвестиції.

Багато хто вважає, що перспективні фінансові вкладення доступні лише багатим, успішним та талановитим. Інші вважають, що власний бізнес – це невиправданий ризик, особливо за умов перманентної економічної кризи.

З такими поглядами люди проживають все життя, не в змозі вирватися з лещат важкої найманої праці та порочного кола існування від зарплати до зарплати.

Змінивши свої уявлення про сутність та зміст грошових вкладень, ми можемо змінити не лише власний фінансовий статус, а й свою долю. Свобода (зокрема – фінансова) це, насамперед, внутрішній стан і лише потім – дорогі ресторани, подорожі, яхти та елітні автомобілі.

Усього цього здатний досягти кожен, було б бажання. Хочете стати вільними – змініть вектор свого мислення: займіться активноюекономічною діяльністю – почніть працювати він.

Вкладення в особистий бізнес – це:

• заробіток, який у міру свого розвитку дедалі менше залежить від трудовитрат;
• впевненість у майбутньому;
• можливість реалізувати найсміливіші ідеї та плани.

Сучасні технології інвестування дозволяють розпочати свою справу, маючи мінімальний капітал. Спеціальні знання теж не обов'язкові – існує безліч напрямків бізнесу, для яких не потрібна освіта економіста.

2. Найкращі інвестиції у стартапи – 5 перевірених варіантів

Варіант 2. Виробництво

Вибираючи вкладення готове виробництво, інвестори повинні керуватися рівнем прибутковості підприємства, його конкурентоспроможністю і можливими ризиками втрати коштів.

Важливо, щоб продукція компанії, в яку ви вкладаєтеся, мала стабільний попит на ринку. Значення мають і терміни оборотності капіталу.

Як зробити свою бізнес-пропозицію привабливою та знайти приватного інвестора? Де і як відбувається пошук інвесторів для стартапів? Хто допоможе, якщо я шукаю інвестора для відкриття бізнесу у Москві?

Привіт всім, хто відвідав наш сайт! На зв'язку Денис Кудерін – спеціаліст з інвестування.

Продовжуємо тему інвестування. У новій статті постараюся докладно і відповісти на питання, як знайти інвестора для бізнес-проектів, стартапів та інших комерційних починань.

Публікація буде корисна як підприємцям-початківцям, так і тим, хто вже має досвід у розкрутці та розвитку власного бізнесу.

Тож почнемо!

1. Навіщо шукають інвестора?

Будь-який бізнес потребує фінансової підтримки. Без залучення коштів повноцінний розвиток проекту неможливий – він просто загине у зародковій стадії.

Збирати гроші і терпляче чекати на сприятливий момент – не варіант: у підприємницькій діяльності час – найважливіший чинник успіху. Поки ви відкладатимете гроші, вашу нішу неодмінно займуть спритні конкуренти.

У нестачі фінансів немає нічого поганого. Навіть найбільші сучасні компанії (наприклад Google) на дебютному етапі розвивалися виключно за рахунок стороннього капіталу.

Молоді та перспективні підприємства майже завжди відчувають дефіцит фінансів: як правило, це врівноважується надлишком перспективних ідей. Сьогодні процес пошуку інвесторів значно спростився - існують сотні фондів і компаній, готових надати свої ресурси комерсантам-початківцям.

Проте, ці фонди надають гроші далеко не кожному бізнесменові. Спочатку потрібно переконати партнера співпрацювати саме з вами, довести, що ваш проект кращий, перспективніший і цікавіший, ніж у конкурентів, і надати грамотний бізнес-план.

А оскільки більшість інвесторів – професіонали з великим досвідом, вони здатні майже безпомилково визначати, куди краще вкладати кошти, аби отримати гарантований прибуток.

Запам'ятайте: фонди та приватні інвестори не займаються благодійністю: їх цікавить повноцінна та по можливості швидка віддача від своїх вкладень.

Будь-які джерела фінансування – кредитні організації, венчурні компанії, бізнес-ангели – зацікавлені у поверненні своїх активів та не роздають гроші без достатніх комерційних підстав. Виняток становлять організації, що видають гранти, але їхню увагу завоювати ще складніше.

Виникають закономірні питання:

• як саме залучити інвестора до свого бізнесу?
• як говорити з інвестором, щоби не отримати відмову?
• куди краще звертатися – до інвестиційних фондів, банків, безпосередньо до бізнесменів, до друзів та знайомих?

На ці запитання (і деякі інші) я намагатимусь відповісти в наступних розділах цієї публікації.

2. Що може зацікавити інвестора?

Чому одним підприємцям вдається знайти гроші за лічені дні, а інші роками шукають матеріальну підтримку для перспективних (на перший погляд) проектів?

Справа зовсім не в природній чарівності (точніше – не тільки в ній). Зацікавити інвестора – ціла наука чи навіть мистецтво. Насамперед вкладникам потрібні гарантії, що їхні гроші працюватимуть.

Кожному інвестору необхідно знати все про учасників бізнесу – їх професійні та організаторські здібності, мотивацію та цілі.

Звертаючись до партнерів за підтримкою, підприємці мають заздалегідь підготувати:

1. Презентацію свого проекту- Інтригуюче введення в суть і сенс майбутнього бізнесу - половина успіху.
2. Грамотний бізнес-план: у цьому документі, крім іншого, повинні бути конкретні показники, яких компанія має намір досягти за певний період.
3. Реальний план витрачання отриманих коштів- Інвестор повинен знати, куди підуть надані їм кошти.

Надмірна інформація вашим партерам не потрібна, але на будь-яке можливе запитання з боку вкладника у вас мають бути готові відповіді. Надмірний оптимізм теж не вселяє довіри: не намагайтеся завищити можливі прибутки і не замовчуйте про можливі ризики.

Намагайтеся зацікавити інвестора оригінальністю своєї ідеї, але пам'ятайте також, що надмірно радикальні інновації можуть відлякати консервативних кредиторів.

приклад

Розробник стартап починає розмову з інвестором з такої фрази: "Я хочу надати вам продукт, якого ще ніколи не було на ринку!" Звучить ефектно, але досвідчений бізнесмен одразу насторожиться. Він знає, що на ринку зазвичай немає того, на що немає попиту.

Навіть якщо ваш продукт є справді унікальним, будьте готові довести це потенційному партнеру фактами. Заздалегідь продумайте, як працюватимете з запереченнями, та особисто проведіть аналіз можливих ризиків.

Починаючи пошук, бажано також одразу визначити коло осіб, яким ваша пропозиція буде цікавою. Ваші дії мають бути цілеспрямованими. Шукати партнерів можна самостійно або із залученням професійних консультантів.

3. Як знайти інвестора – покрокова інструкція для бізнесменів-початківців

Діючи послідовно, грамотно і, що називається, «наукою», ви досягнете результатів набагато швидше. Головне правило у пошуках джерел фінансування – врахування інтересів інвестора. Не забувайте, що особа, яка надає кредит, завжди керується комерційними міркуваннями.

Вашим можливим партнерам потрібні не інновації, їх турбує зовсім не ваше благополуччя, а множення та збереження власних коштів. Багатьом із них взагалі не цікаві нові бізнесові ідеї, оскільки вони вже смертельно втомилися від активної комерції.

Інвестори вже заробили грошей власною працею і тепер просто хочуть отримувати пасивний дохід від своїх активів. При цьому їх цікавлять способи, які принесуть більшегрошей, ніж ПІФи, банки та інші традиційні напрямки інвестування.

Ваше завдання – переконати партнерів, що ви такий прибуток їм надасте.

Крок 1. Складаємо чіткий бізнес-план

Бізнес-план - перше, на що звертають увагу інвестори. Якщо у вас немає грамотно оформленої стратегії розвитку, шанси на успіх у пошуках фінансової підтримки будуть мінімальними.

У плані мають бути такі пункти:

• сутність запропонованої ідеї;
• розміри необхідних вкладень;
• комерційна вигода для інвестора;
• приблизні терміни окупності та отримання першого прибутку;
• перспективи розвитку підприємства.

Експерти радять звертати увагу на кожну дрібницю аж до оформлення документів: рекомендується надрукувати їх на високоякісному папері та супроводжувати професійним графічним дизайном.

Крок 2. Визначаємося з відповідною формою співробітництва

Існують різні способи взаємодії між одержувачем інвестицій та інвестором. Необхідно заздалегідь визначитися, яка форма буде для вашої компанії найефективнішою.

Одні вкладники дають гроші під відсотки, інші можуть вимагати частку у бізнесі чи комісійні з майбутніх доходів. Вибравши найприйнятнішу для вас модель співробітництва, обов'язково вкажіть її в плані.

Пам'ятайте, що комерці-початківцю потрібно бути гнучким: якщо інвеститор наполягає на якійсь певній формі взаємодії, можливо, варто піти йому назустріч.

Крок 3. Звертаємося за допомогою до досвідчених бізнесменів

Найкраще новачка зрозуміють досвідчені підприємці, які давно працюють у обраній вами ніші. Багато успішних бізнесменів охоче дають поради неофітам, якщо ті планують у майбутньому взаємовигідне партнерство.

Навіть якщо «старший товариш», вислухавши бізнес-ідею, не зважиться на прямі вкладення, він напевно забезпечить вас цінним побажанням, яке принесе успіх надалі. Крім того, він може порадити вашу кандидатуру іншим особам.

Крок 4. Проводимо переговори

Позитивна відповідь на пропозицію інвестування часто залежить від вміло проведених переговорів.

Навіть якщо у вас немає проблем у спілкуванні з людьми, до розмови з потенційним вкладником треба підготуватися заздалегідь. Як я вже казав, вам знадобляться відповіді на можливі запитання та логічні аргументи на користь заможності свого стартапу.

На першій зустрічі з потенційним партнером від вас чекатимуть грамотної презентації. Ви не помилитеся, якщо запросите взяти участь у поданні проекту вузького фахівця, який зрозуміло пояснити всі нюанси вашої ідеї.

Крок 5. Укладаємо договір

Кульмінація зустрічі – підписання інвестиційних документів чи договору про співпрацю. Думаю, немає потреби нагадувати, що договір треба читати, а не переглядати. Ще краще, якщо з ним ознайомиться професійний юрист.

У контракті мають бути зазначені:

• сума інвестування;
• терміни взаємодії;
• права та обов'язки партнерів.

Згідно з документом, гроші передаються замовнику на певних умовах. Суть цих умов у тому, що кошти вкладаються саме у бізнес (виробництво, обладнання, створення онлайн-проекту).

Інвестор має бути впевненим, що його активи не підуть (навіть частково) на сторонні потреби – скажімо, на сплату боргів керівника стартапу.

4. Де знайти інвестора – 5 перевірених способів

Ми підійшли до наступного найважливішого питання – де знайти інвестора? Коротка (хоча і банальна) відповідь звучить наступним чином: знайти вкладника в бізнес можна будь-де.

Достатньо лише уважно подивитися на всі боки, і ви побачите, скільки вільних грошей обертається у фінансовому космосі. Ці кошти так і чекають, коли їх «беруть в обіг» енергійні та заповзятливі люди, якими (я в це щиро вірю) є наші читачі.

Розглянемо найпопулярніші способи залучення фінансових ресурсів у свій проект.

Спосіб 1. Друзі та родичі

Навряд чи, звичайно, ви чули від своїх друзів таку фразу: «Ось би мені стати вкладником у якийсь перспективний стартап». Проте ближнє коло – саме та область, з якої слід розпочинати пошуки.

Особливо це стосується молодих і початківців комерсантів, у яких кількість реальних контактів у діловому світі зазвичай дорівнює нулю. Але майже в кожного є друзі або родичі, які мають необхідні для початкового вкладу суми.

І часто ці люди не знають, куди їм подіти «вільні» гроші. З невисокого рівня фінансової грамотності громадяни РФ іноді навіть підозрюють, що наявні в них активи можна і треба примножувати, роблячи грамотні інвестиції.

Однак уберегти фінанси від інфляції прагне кожен. Ваша мета – переконати своїх знайомих стати бізнес-партнерами. Згоден, завдання не з простих: у нашій країні навіть близькі люди часто не довіряють одне одному. Але це не складніше, ніж позичити гроші у банку чи інвестиційного фонду.

Єдина порада – не обіцяйте друзям, дядькам, тіткам та двоюрідним братам золотих гір. Будьте реалістичні. Поставтеся до близьких як до офіційних інвесторів: можна навіть надати їм повноцінний бізнес-план, щоб розвіяти можливі сумніви.

Спосіб 2. Досвідчені підприємці

Навіть у найменшому місті є люди, які володіють успішним бізнесом і вже збили солідний стан. Досвідчені підприємці розуміють, що гроші мають працювати, а не лежати мертвим вантажем.

Бізнесмени, що відбулися, завжди шукають, куди б вкласти свій капітал, щоб він приносив стабільний прибуток без особливих трудовитрат. Ваше завдання – змусити таких людей повірити у вашу комерційну ідею та вкластися у новий почин.

Є два основні варіанти партнерства:

• взяти гроші у формі довгострокового кредиту;
• запропонувати пайову участь у проекті.

У другому випадку ваша свобода дій буде суттєво обмежена, але на таку співпрацю досвідчені бізнесмени йдуть охоче.

Докладніше про цей спосіб пошуку інвесторів читайте у статті «Статті».

Спосіб 3. Інвестиційні фонди

Такі структури часто спеціалізуються на сприянні малому та середньому бізнесу. Щоб отримати гроші в інвестиційному фонді необхідно довести його представникам життєздатність свого проекту.

Такий варіант більше підходить тим, хто вже має діючий бізнес, але не вистачає коштів для його розвитку. Для позитивного рішення з боку керівництва організації вам знову доведеться провести ретельну підготовчу роботу.

А саме – провести аналіз роботи компанії та скласти план її розвитку чи реконструкції.

Спосіб 4. Бізнес-інкубатори

Інкубатори та технопарки – способи організації сприятливого ділового середовища для бізнесменів-початківців. В інкубаторах розвиток бізнесменів відбувається швидко та безболісно. Новачки отримують шанс з мінімальними витратами реалізувати власні ідеї.

У кожному великому місті діє один або кілька бізнес-інкубаторів. Вони можуть іменуватися Центрами розвитку підприємництва чи ще, але суть їх одна – допомогти неофітам створити свою справу чи підприємство.

Технопарки зазвичай базуються при вузах чи наукових установах. Їхнє завдання – впровадження у практику виробничих розробок, пов'язаних з hi-tech (високими технологіями). Завдяки технопаркам великі промислові компанії користуються здобутками малого наукомісткого бізнесу.

Більшість російських установ такого типу створено за підтримки держави.

Спосіб 5. Банки

Найтрадиційніший спосіб пошуку коштів для бізнесу. На жаль, отримати кредит вдається далеко не завжди.

Типові вимоги фінансових організацій до отримувачів позик під підприємницьку діяльність:

• наявність застави;
• бездоганна кредитна історія;
• надійні поручителі.

Крім того такі кредити видаються під високі відсотки (середня ставка – 17%).

Іноді простіше оформити споживчий кредит: простіше, але не дешевше. Адже якщо справа раптом не піде, віддавати доведеться не лише борг, а й відсотки, що набігли.

Якщо така перспектива вас не лякає, то моя порада - позичайте гроші в компаніях, де у вас вже є рахунок. Або звертайтеся у великі фінансові організації - Ощадбанк, .

У таблиці представлені найпопулярніші кредитні продукти для дебютантів малого та великого бізнесу:

5. Альтернативні джерела інвестування – що це?

Не завжди вдається знайти інвестора чи достатню суму для реалізації своїх планів. У таких ситуаціях спробуйте отримати допомогу з альтернативних джерел.

До них відносяться:

• державні фонди підтримки підприємництва;
• гранти приватних компаній;
• фірми, які пропонують відкрити бізнес з франшизи.

У Москві та деяких інших містах працюють комітети та центри сприяння малому/середньому бізнесу. Ці організації готові виступити поручителями за кредитами і іноді навіть надають субсидії щодо погашення процентної ставки.

Деякі компанії (зокрема, « ОПОРА Росіїнавіть самі готові видати гроші під перспективні проекти. Претенденти на субсидування відбираються на конкурсних засадах.

Грант – найбажаніший варіант для молодих бізнесменів. Переваги такої допомоги в тому, що грант не потрібно повертати, він безоплатний.

Фінанси виділяються з бюджетних коштів та спрямовуються на розвиток пріоритетних для конкретного регіону чи міста сфер бізнесу. Часто посередниками у видачі безоплатних кредитів виступають великі регіональні та столичні виші.

Існують і міжнародні організації такого плану – наприклад, фонд «Науковий потенціал».

Не забувайте також, що наявність грошей для бізнесу ще не гарантує успіху. Після запуску проекту на вас чекає довгий і тернистий шлях, повний небезпек та перешкод.

Хочеться закінчити висловлюванням, авантюриста та успішного підприємця, якому присвячена окрема публікація на нашому сайті:

«Прямо зараз тобі здається, що інвесторські гроші – перепустка до мрії, але єдина людина, яка може здобути перемогу для твого стартапу – не інвестор і не наставник. Це ти. Удачі тобі!"

Інвестиції в акції — інструкція з інвестування: 5 простих кроків + професійна допомога для інвесторів-початківців