1

tasvirshunoslik

tasvir psixologiyasi

1. Belobragin V.V. Mahalliy shou-biznes imidjining fenomeni: monografiya. – M.: RIC AIM, 2014 yil.

2. Grosheva L.N., Grosheva L.N. Muammoli va rivojlantiruvchi ta'lim pedagogik imidjologiyaning yo'nalishi sifatida // Madaniyatlararo va ijtimoiy aloqalar nutqida korporativ va shaxsiy imidj: Birinchi xalqaro konferentsiya materiallari (Kiyev-Moskva). – M.: RIC AIM, 2014 yil.

3. Panasyuk A.Yu. "Imageologiya" fani: mavjud bo'lish huquqini nazariy asoslash // Imageology: hozirgi holat va rivojlanish istiqbollari. - M.: RIC AIM, 2003 yil.

4. Petrova E.A. Imageologiya: tanlangan asarlar: monografiya. - M.: RIC AIM, 2011.

5. Pocheptsov G.G. Jamoatchilik bilan aloqalar yoki jamoatchilik fikrini qanday muvaffaqiyatli boshqarish mumkin. – M.: Markaz, 2003 yil.

6. Shepel V.M. Imageology: odamlarni qanday mamnun qilish. – M.: Xalq ta’limi, 2002 y.

Kirish

"Tasvir" bo'yicha ilmiy va psixologik tadqiqotlar sohasi Rossiyada 1990-yillarning boshidan boshlab shakllana boshladi. Uning manbalariga 1960-1970 yillardagi ijtimoiy-pertseptual yondashuv doirasida amalga oshirilgan asarlar (A.A.Bodalev va uning izdoshlari) kiradi. Shaxsni shaxs tomonidan idrok etish va tushunishning psixologik qonuniyatlarini ochib berish, birinchi taassurot hodisasining shakllanishining o'ziga xos xususiyatlari, shaxslararo va guruhlararo idrok etishning ijtimoiy-psixologik ta'siri va mexanizmlari, ijtimoiy g'oyalar mazmunini o'rganish. stereotiplar, ommaviy kommunikatsiya jarayonlari obraz psixologiyasi muammolariga mazmunli murojaat qilish uchun asos tayyorladi.

“Tasvir psixologiyasi” toifasi ilmiy muomalaga E.A. Petrova 2002 yilda ishlab chiqilgan va E.B. Perelygina "Tasvir psixologiyasi" 2003 yilda nashr etilgan. Psixologiya imijologiya fanining uslubiy ustunlaridan biri ekanligi hech kimga sir emas. Tasvir psixologiyasi obrazni ijtimoiy-psixologik hodisa sifatida qaraydi (E.A. Petrova).

Ushbu ilmiy yo‘nalish asoschilari obrazga psixologik yondashish predmetini quyidagicha belgilaydilar: uni ijtimoiy-psixologik hodisa sifatida o‘rganish, individual va ommaviy ongda turli tipdagi obrazlar sohasining shakllanish, faoliyat ko‘rsatishi va o‘zgarishi qonuniyatlarini ochib berish; turli etnik guruhlar va madaniyatlar, alohida guruhlar vakillari o'rtasida ushbu maydonlarni "to'ldirish" o'ziga xos xususiyatlarini aniqlash. Mustaqil bilim sohasi sifatida obraz psixologiyasining asosiy muammolari ijtimoiy-psixologik tabiat, ijtimoiy bilish va obrazni boshqarish masalalari hisoblanadi. Tadqiqotning uslubiy asosi zamonaviy aloqa psixosemiyotikasining g'oyalari bo'lishi mumkin.

Tasvir psixologiyasi, tasvir psixologiyasiga rioya qilgan holda, tasvirning xususiyatlarini o'rganishi kerak: yorqinlik, o'zgaruvchanlik, umumiylik darajasi va boshqalar. Shaxsning shaxsiy makoniga o'zlashtirilishi va integratsiyalashuvining mexanizmlari, bosqichlarini o'rganish. Ijtimoiylashuvning turli davrlarida tasvirlar, o'ziga xos tarixiy hayot sharoitlari doirasida, shaxsiy va kasbiy imidjni qabul qilish va o'zini o'zi boshqarishning psixologik muammolari imidjologiyaning eng muhim sohasiga kiradi.

Psixologik tahlilning alohida yo'nalishi, E.A. Petrova, imijmeykerlarning kasbiy faoliyati sohasiga aylanishi kerak. Tasvirning psixologik funktsiyalarini va chuqur shaxsiy muammolarni hal qilishda tasvirni tuzatish imkoniyatlarini aniqlash bizga psixologik maslahat sohasini tushunishga yangicha yondashish imkonini beradi.

Tasvirni psixologik tadqiq etishning asosiy yo‘nalishlari va muammolarini tahlil qilish nafaqat obraz psixologiyasi sohasini, imidjologiyada obraz psixologiyasining markaziy tizim tashkil etuvchi funktsiyasini aniqlashga, balki imijologiyani fan sifatida uning nuqtai nazaridan tahlil qilishga imkon beradi. zaruriy atributlar, birinchi navbatda, kontseptual apparatning ta'rifi. Buning uchun quyidagi tahlil sxemasi qabul qilinadi: o'rganish predmeti va ob'ekti, maqsadlari, asosiy vazifalari, asosiy tamoyillari, qonuniyatlari, funktsiyalari, usullari.

Har bir to'liq shakllangan fan, u yoki bu darajada, barcha bu sifatlarga ega. Ushbu komponentlardan bir yoki bir nechtasining yo'qligi ushbu fanni va uning muayyan faoliyat sohasi haqidagi bilimlar tizimidagi o'rnini to'liq tavsiflashga imkon bermaydi.

G.G'ning so'zlariga ko'ra. Pocheptsova, element imijologiya - ommaviy ong, uning kommunikativ birligi esa obrazdir. A.Yu. Panasyuk bunga ishonadi element imidjologiya - shaxs haqida ijobiy imidj, idrok, fikrni shakllantirish, ijobiy obrazni shakllantirish yo'llari va vositalarini o'rganadi.

tomonidan berilgan imajshunoslik predmetining ta'rifiga qo'shilamiz
E.A. Petrova: element Imageologiya - bu tasvirlarning ijtimoiy hayotdagi o'rni va funktsiyalari, ularning filogenetik va ontogenetik shart-sharoitlari, sharoitlari, harakatlantiruvchi kuchlari va shakllanish, faoliyat ko'rsatish, har xil turdagi tasvirlarni boshqarish qonuniyatlarini o'rganadigan fan sifatida.

Haqida ob'ekt imageologiya, keyin etakchi olimlar ushbu toifani talqin qilishda fundamental farqlar qilmaydi. Shu asosda biz imidjologiyada tadqiqot ob'ektining formulasini beramiz: Bu ijtimoiy aloqaning butun sub'ekt maydoni va sohalari, individual, guruh va ommaviy ongdagi turli xil tasvirlarning o'ziga xos maydoni.

Tadqiqot maqsadi

Tizimli yondashuvning eng muhim bosqichi identifikatsiya qilishdir maqsadlar. Aristotel shuningdek, "hamma joyda yaxshilik ikki shartga rioya qilishga bog'liq: 1) har qanday faoliyat turining yakuniy maqsadini to'g'ri belgilash va 2) yakuniy maqsadga olib keladigan mos vositalarni izlash", deb yozgan.

Murakkab tizimlarni, masalan, imijologiyani ko'rib chiqishda asosiy va asosiy maqsadlardan iborat ko'p bosqichli tizimni tashkil etuvchi bir emas, balki bir nechta maqsadlarni aniqlash zarurati tug'iladi. Bunday tizimni shakllantirishda bir qator talablarning bajarilishi ta'minlanishi kerak: bo'ysunish, to'liqlik, taqqoslash, o'zaro bog'liqlik, izchillik, aniqlik, haqiqat.

Bizga ma'lum bo'lgan nashrlarda imidjologiyada maqsadlarni aniqlashning nazariy va amaliy muammolari etarlicha ko'rib chiqilmagan.

V.M. Shepel buni faol maqsad sifatida belgilaydi - odamlarga muloqot qilish quvonchini berish, ularni olijanob munosabatlarga undash.

G.G. Pocheptsovning fikricha, bunday maqsad voqeani tasvirni yaxshilash nuqtai nazaridan aks ettirish bo'lishi kerak.

Bizning fikrimizcha, yuqoridagi maqsadlar bayonotlari juda mavhum va tadqiqot kontekstidan kelib chiqmaydi.

Asosiy va asosiy maqsadlarni aniqlash uchun tizimlar nazariyasi muammoli vaziyatni bosqichma-bosqich tanib olishni, muammolarni tartiblashni va keyin maqsadlar daraxtini yaratishni tavsiya qiladi.

Keling, ushbu ishning birinchi bosqichini soddalashtiraylik, chunki muammoli vaziyat E.A. Petrova, 10 ta asosiy muammodan iborat imidjologiya sohasidagi tadqiqot sohasini belgilab berdi (asosan, muammolarni aniqlash uchun imidjologiya bo'yicha ilmiy nashrlarning mazmunini tahlil qilish usulidan foydalanish mumkin). Keling, ularning formulalarini keltiramiz.

1. Jamiyat hayotidagi va madaniyat mentalitetidagi obrazlarning umumiy roli va vazifalarini ham, jamiyat hayotining turli sohalarida konkret obrazlarning maxsus va shaxsiy vazifalarini aniqlash.

2. Berilgan tarixiy vaqtda mavjud bo'lgan barcha narsalarni tahlil qilish ochiq tasvir maydonlari(buni ta'kidlash muhim), ham mazmuni, ham semiotika darajasi, dinamikasi va unga kiritilgan boshqa xususiyatlar bilan farqlanadi.

3. Mavjud tasvirlar sohasining rivojlanish qonuniyatlarini ochib berish, ularni shaxs tomonidan o'zlashtirish.

4. Uchta darajadagi (individ, guruh, jamiyat) har birida tasvir hodisasining o'ziga xos xususiyatlarini o'rganish.

5. Individual ongdan guruhga va ommaviy ongga va orqaga o'tish davrida tasvirning shakllanishi va o'zgarishi qonuniyatlarining tavsifi.

6. Turli tipdagi obrazlarning shakllanishi va amal qilishining tarixiy va ijtimoiy-vaziyatli shart-sharoitlari, sharoitlari, harakatlantiruvchi kuchlari va qonuniyatlarini tahlil qilish.

7. Turli obrazlar (odamlar, tashkilotlar, ijtimoiy-siyosiy harakatlar, moddiy ob'ektlar, tovarlar, tovar belgilari, brendlar, xizmatlar va boshqalar) o'rtasidagi munosabatlarning bir toifa doirasidagi va sinflar o'rtasidagi munosabatlarining tavsifi.

8. Mavjud obraz va uni tashuvchining real-situatsion obrazining o'zaro ta'sirini o'rganish.

9. Tasvirni shakllantirish va o'zgartirishning barcha mumkin bo'lgan mexanizmlarini oshkor qilish.

10. Marketing, liboslar ilmi va jamoatchilik bilan aloqalarda turli texnologik usullarda hal qilinadigan tuzatish va tasvirni boshqarish usullarini izlash.

Ikkinchi bosqichda har bir muammoning boshqalari bilan sabab-natija munosabatlarini muammoni strukturalash usuli yordamida o'rnatamiz.

Muhim ulanishlar uchun biz qiymatni 2 ballga o'rnatamiz, unchalik muhim bo'lmaganlar uchun - 1 ball. Nuqtalar yig'indisining olingan qiymatlariga muvofiq, biz tasviriy muammolar grafigini tuzamiz, bu erda biz ular orasidagi bog'lanishlarni belgilaymiz.

asosiy maqsad imageologiya ijtimoiy amaliyotning turli sohalarida barcha turdagi tasvirlarning umumiy rolini, asosiy va shaxsiy funktsiyalarini o'rganishdir.

Agar aniqlangan E.A.ni umumlashtirsak. Petrovaning imidjologiyada naqshlarni ochish bo'yicha ko'rsatmalariga quyidagilar kiradi:

Tasvirni shakllantirish qonuniyatlari;

Tasvirning ishlash qonunlari;

Tasvirni boshqarish qonunlari.

Bir qator tadqiqotchilarning xulosalariga asoslanib, biz imidjologiya qonuniyatlarini shakllantiramiz.

G.G.ning qarashlari. Pocheptsov tasvirning aloqa xususiyatlari haqida bizga imidjologiyaning ikkita qonunini shakllantirishga imkon beradi.

1. Tasvir xarakteristikalarini uzatish kanali talablari, ommaviy va guruh ongida shakllangan kutish va g'oyalar bilan uyg'unlashtirish qonuni.

2. Axborot kanallarini teskari aloqa kanallari orqali olingan jamoatchilik fikrining reaktsiyasiga qarab, ularni qayta-qayta takrorlanadigan izchil og'zaki va noverbal xabarlarni kiritish orqali kompleks boshqarish qonuni.

L.N. asarlarida berilgan tasvirning xususiyatlari va uning namoyon bo'lishi asosida. Groshevoy, A.Yu. Panasyuka, A.A. Bodalev va V.N. Futin, keling, imidjologiyaning uchinchi qonunini shakllantiramiz.

3. Ijtimoiy amaliyot sub'ekti tomonidan shaxs, guruh yoki jamoat ongiga kiritish uchun unga xos bo'lgan yoki kiritilgan ob'ektning (shaxs, korporatsiya, jamiyat, ob'ekt, ideal tuzilma) muhim xususiyatlarini tanlab olish qonuni.

Olimlarning umumiy sa'y-harakatlarini qonuniyatlarni tushunish, qonuniyatlarni ochib berish va imijologiya fanining kategorik apparatini shakllantirish juda muhim ko'rinadi.

Tadqiqot usullari

Tadqiqotda qo‘llaniladigan funksiyalar va usullarni ko‘rib chiqish orqali imidjologiyaning kontseptual apparati tuzilishi tahlilini yakunlaymiz.

Funktsiya tushunchasi har qanday jarayonni boshqarish haqida gapirganda paydo bo'ladi. Shuning uchun imijologiyaga oid adabiyotlarda ularni ko'rib chiqishga katta e'tibor berilganligi ajablanarli emas.

Ular V.M. tomonidan eng batafsil ko'rib chiqiladi. Shepel, ikki guruhga bo'lingan: qiymat va texnologik funktsiyalar. Uning fikricha, tasvir funktsiyalarini to'liq o'zlashtirganlar joylashish sehri deb ataladigan holat bilan ajralib turadi.

Bizning fikrimizcha, funktsiyalarning quyidagi xususiyatiga e'tibor qaratishimiz kerak. Ular ochiq e'lon qilingan maqsad va vazifalarga to'g'ri keladigan aniq va yashirin (yashirin) bo'linadi. Aniq funktsiyalar haqida hech qanday izoh yo'q. Yashirin funktsiyalar manipulyatorning niyatlarini yashirib, "afsonalar" yoki "miflar" ga xizmat qiladi. Yashirin funktsiyalar - bu ta'sir haqiqati va uning maqsadi ta'sir ob'ektidan ehtiyotkorlik bilan yashiringan funktsiyalardir. Bu funksiya ko'pincha saylov texnologiyalarida asosiy hisoblanadi. Mifologizatsiya ushbu turdagi funktsiyaga ulashgan, chunki bu holda ma'lumot yanada samarali assimilyatsiya qilish uchun qulay bo'lgan shakllarga joylashtiriladi.

Nihoyat, imidjologiyada qo'llaniladigan usullar haqida qisqacha to'xtalib o'tamiz. Tadqiqotchilarning fikriga ko'ra, bular fazoviy ijod, tasvirni modellashtirish, siyosiy sotsiologiya va psixosemiyotika usullaridir. Shuni ta'kidlash kerakki, ushbu usullar tegishli tadqiqot vositalarining mavjudligini talab qiladi, masalan: joylashishni aniqlash, manipulyatsiya, mifologizatsiya, emotsionalizatsiya, format, verbalizatsiya, tafsilotlar, ma'lumotni ta'kidlash, maqsadlarni almashtirish, qarama-qarshi signallar berish, masofani o'zgartirish, metaforizatsiya, vizualizatsiya, ommaviy fikr so'rovi, neyrolingvistik dasturlash, idrok modelini amalga oshirish, belgilarni kontekstli kiritish.

xulosalar

Har qanday bilim sohasining muhim xususiyati, ilmiy tadqiqotlardan kelib chiqadiki, uning moddiy faoliyat va jamiyatning ma'naviy hayoti sohalari bilan o'zaro ta'siri.

Tasvir biznes faoliyatiga - marketing, reklama, brend, savdo belgisiga chuqur kirib bordi, ular ishlab chiqarish va xizmat ko'rsatish sohalariga xizmat qiladi. Siyosiy faoliyat va saylovoldi tashviqotlari tasvirsiz ajralmas hisoblanadi. Tasvir va PR ajralmas bo'lib qoldi. San'at va kosmetologiyadagi tasvirlar yuqori talabga ega va ular harbiy sohaga ham kirib bormoqda.

Mahalliy adabiyotda "obraz" toifasidan to'g'ridan-to'g'ri foydalanish bilan amalga oshirilgan ilmiy ishlanmalar etakchilik muammolari bilan bog'liq bo'lib, ko'proq siyosatchilar, jamoat arboblari, deputatlikka nomzodlar va boshqalarning qiyofasini o'rganishga qaratilgan.

Hozirgi vaqtda o'rganilayotgan toifalar doirasi va professional obrazlarni shakllantirish muammolariga bag'ishlangan nashrlar soni kengaymoqda: davlat xizmatchilari, menejerlar, teleboshlovchilar, o'qituvchilar, oliy o'quv yurtlari o'qituvchilari va boshqalar.

Korporativ imidj muammolariga bag'ishlangan tadqiqotlar ko'paymoqda. Ular psixologik sharoitlar, tashkilot imidjini shakllantirish omillari va mexanizmlarini o'rganishga taalluqlidir, siyosiy partiyalar va birlashmalar, shahar hokimiyatlari, nodavlat radiostansiyalar, xususiy muassasalar va boshqalarning korporativ imidjining o'ziga xos xususiyatlari aniqlanadi.

Muayyan fanning etukligining muhim ko'rinishi uning o'quv intizomi sifatidagi dolzarbligidir. Oliy va oʻrta maxsus oʻquv yurtlarida, qoʻshimcha taʼlim muassasalarida imajshunoslik va obraz haqidagi maʼlum bilim sohalari oʻqitiladi. Bularning barchasi Rossiya Federatsiyasi Oliy attestatsiya komissiyasi orqali imidjologiyaga to'liq o'quv intizomi maqomini berish va uni mustaqil ilmiy fan sifatida belgilash uchun shart-sharoitlarni tayyorladi.

Taqrizchilar:

Molotkova N.V., pedagogika fanlari doktori, professor, "Tambov davlat texnika universiteti" Federal davlat byudjeti oliy kasbiy ta'lim muassasasining uzluksiz ta'lim bo'yicha prorektori, Tambov.

Rakitina E.A., pedagogika fanlari doktori, Tambov, Tambov davlat texnika universitetining savdo va biznes informatika kafedrasi professori.

Bibliografik havola

Savin K.N., Belobragin V.V. IMAGELOGIYANING PSIXOLOGIK ASOSLARI // Fan va ta’limning zamonaviy muammolari. – 2014 yil. – 2-son;
URL: http://science-education.ru/ru/article/view?id=12961 (kirish sanasi: 02/01/2020). "Tabiiy fanlar akademiyasi" nashriyoti tomonidan chop etilgan jurnallarni e'tiboringizga havola etamiz.

Bugungi kunda imidjologiya auditoriyaga ta’sir o‘tkazishning eng samarali usullari, usullari va vositalaridan foydalanadi, shuning uchun nazariy ishlarda keltirilgan va amaliyotda qo‘llaniladigan vositalarni ko‘rib chiqish maqsadga muvofiq bo‘lar edi. Eng muhim va muhimlari quyidagilardir: joylashishni aniqlash, manipulyatsiya, emotsionalizatsiya, tafsilotlash, metaforizatsiya, ma'lumotni ta'kidlash, og'zakilashtirish, vizualizatsiya, masofalash, jamoatchilik fikrini o'rganish, idrok modellarini amalga oshirish, neyrolingvistik dasturlash va boshqalar.

Usul joylashishni aniqlash asosan aloqani yanada samarali qilish uchun toraytirish deb ataladigan printsip asosida ishlaydi, chunki bu aloqa zanjirining ma'lum nuqtalariga - ob'ekt - auditoriya - kanalga e'tiborni qaratishga imkon beradi. Bunday muloqotning asosi auditoriya tushunchasi bo'lib, uning yordamida aloqa kanali tanlanadi. Joylashuvni ob'ektni qulay axborot muhitiga joylashtirish deb hisoblash mumkin. Aksariyat hollarda u shior ostida ketadi: bu menga nima beradi? Ushbu yondashuvning ijobiy jihati, ma'lumki, nafaqat ko'proq ta'sir ko'rsatadigan, balki yaxshi eslab qoladigan kuchli hissiy komponentni oqilona bilan bir qatorda kiritishdir. Joylashtirish - bu iste'molchini ayniqsa qiziqtiradigan xususiyatlarni ajratib ko'rsatish. U ob'ektning boshqa birov uchun emas, balki o'zi uchun foydasi bilan qiziqadi. Har bir yangi ob'ekt o'xshash joylashishni talab qiladi.

Amalda, joylashishni aniqlash bir qator ketma-ket operatsiyalar sifatida ifodalanishi mumkin: transformatsiya, bo'rttirish, tarjima. Natijada ob'ekt iste'molchiga eng samarali shaklda etib boradi.

Transformatsiya paytida ob'ekt faqat iste'molchini qiziqtiradigan va eng zarur bo'lgan xususiyatlar bilan cheklanadi. Tomoshabinlar nuqtai nazari asosiy hisoblanadi.

Shunday qilib, joylashishni aniqlash ob'ekt uchun qulay muhit yaratish deb tushunilishi kerak.

Manipulyatsiya kommunikativ ta'sirning keng tarqalgan usulidir, shuning uchun u ko'pincha intuitiv ravishda e'tiborni boshqa ob'ektga o'tkazish uchun ishlatiladi. Manipulyatsiya orqali ta'sir qilishning ikki darajasi mavjud. Birinchi daraja manipulyatorning haqiqiy niyatlarini niqoblab, "afsona" yoki "afsona" vazifasini bajaradi. Ikkinchi daraja, bunda ta'sir fakti ham, uning maqsadi ham adresatdan yashiringan. Bunday holda, bir nechta xabarlar uzatiladi, ulardan biri qabul qiluvchining e'tiboridan chetda qoladi. Ammo aloqaning o'zi aynan shu maqsadda yaratilgan.

Manipulyatsiya muammosining psixologik jihati quyidagi tuzilma shaklida ifodalanishi mumkin:

1. Faoliyatning harakatlantiruvchilari – ehtiyojlar, qiziqishlar, mayllar, ideallar.

2. Faoliyatni tartibga soluvchilar - semantik, maqsad va operatsion sozlash, guruh normalari, o'z-o'zini hurmat qilish, dunyoqarash, e'tiqod.

3. Kognitiv (axborot) - dunyo va odamlar haqidagi bilim.

4. Faoliyatning operativ tarkibi - fikrlash tarzi, odatlari, qobiliyatlari, malakalari, malakalari.

5. Ruhiy holatlar

Emotsionalizatsiya ratsional va hissiy komponentlar o'rtasidagi munosabatni o'z ichiga oladi. Hissiy quvvatga ega bo'lgan ma'lumot tinglovchilar tomonidan osonroq qabul qilinadi va yaxshi esda qoladi. Tinglovchilar tili va maqsadlariga bo'rttirilgan qayta yo'naltirish sodir bo'ladi, ya'ni ma'ruzachi nuqtai nazaridan eng oqilona strategiya, agar u tinglovchilarni mamnun qilish vazifasiga duch kelsa, tinglovchilar bilan birlashish sodir bo'ladi.

Tafsilotlar ma'lumot taqdimoti ta'sir kuchini oshiradi, bu ishonchning boshqa darajasidir, chunki biz har doim mavhumlikdan ko'ra ko'proq tafsilotlarga ishonamiz. Bu, shuningdek, o'qituvchini shaxs sifatida tasavvur qila boshlaganimizda, shaxsiy muloqotga o'tishdir. Axir, biz uning maktabda va sinfda tashqi ko'rinishiga o'rganib qolganmiz, aynan shu funksiyada u ommaviy ongda mustahkamlanadi, uning shaxsiy xususiyatlari darhol uning qiyofasini boyitadi. Omma va tomoshabinlar o'rtasidagi aloqani uy aloqasi darajasiga olib chiqish orqali uning tasviri chuqurlashadi, tafsilot yaxshiroq ta'sir qiladi va xotirada saqlanadi, chunki uning yordami bilan butun tashqi ko'rinish yoki xatti-harakatlar tiklana boshlaydi.

Metaforizatsiya ta'sir ko'rsatishning muhim usuli hisoblanadi, chunki u nafaqat inson ongini qayta tiklashga imkon beradi, balki ayni paytda o'quvchi ongiga ta'sir qiluvchi kuchli mexanizmdir. Metafora, ayniqsa, tegishli tavsif yoki tilga ega bo'lmagan yangi faoliyat uchun zarurdir. Bunday holda, u bir sohaning tilidan boshqasidan foydalangan holda faoliyatni ochish usuliga aylanadi.

Ma'lumotni ta'kidlash uni yashirishni ham, unga e'tibor qaratishni yoki majburlashni ham o'z ichiga oladi, ya'ni u yoki bu ma'lumotni ma'lum qiymat mezonlarini hisobga olgan holda tanlash mavjud, hech qachon to'liq ob'ektiv bo'lmaydi. Ushbu yondashuvning bir xil darajada muhim jihati natijadir. Bir tomondan, bu o'zi haqida ijobiy ma'lumotlarning paydo bo'lishi va boshqa tomondan, hamkasblari haqida salbiy ma'lumotlar bo'lishi mumkin. Gipotetik konstruksiyalardan ham foydalanish mumkin. Maqsadlarga qarab, har bir shaxs duch keladigan murakkab ob'ektlarning xususiyatlari ajralib turadi. Ushbu yondashuv muhokama qilinayotgan bitta mavzuga javoban butunlay boshqa mavzu muhokamaga qo'yilganda ommaviy ongni o'zgartirishga imkon beradi, bu esa e'tiborni boshqa sohaga yo'naltirishga imkon beradi. Biror kishi, ongli ravishda yoki yo'q, o'zining fe'l-atvorini ochib berishga yoki uni yashirishga harakat qilsa, noto'g'ri narsani ta'kidlashi mumkin. Bu shuni anglatadiki, tasvirni tashqi ko'rinishni hisobga olgan holda sozlash kerak, chunki biz boshqalarning ko'ziga qanday qarashimiz haqida kam tasavvurga egamiz.

Verbalizatsiya voqelik turli vaziyatlarni yorqin va rang-barang tasvirlash uchun, odamlarning fikrlarini og'zaki ifodalash zarur bo'lganda, ishlarning haqiqiy holatini yashirish uchun zarurdir. Bu haqiqiy vaziyatdan qochish yoki tomoshabinlar fikriga qo'shilish maqsadida amalga oshiriladi. Matnlarning tuzilishi tinglovchilarning ehtiyojlarini qondirishi kerak, chunki ular bizning xatti-harakatlarimizni belgilaydilar.

Vizualizatsiya so'zlashuv bilan birga ta'sir qilish uchun zarur. Vizual tasvir suhbatdoshning tashqi ko'rinishiga mos kelishi va haqiqiydan unchalik farq qilmasligi kerak. Insonning tashqi ko'rinishi ma'lum bir ta'sir qiluvchi kuchga ega.

Uzoqlashish inqirozli vaziyatlar uchun zarur bo'lgan, har bir kishi, shu jumladan o'qituvchi ham tayyor bo'lishi kerak. Bu me'yorning dastlabki yaratilishi sodir bo'ladigan vaziyat, keyin esa xarakterning zaruriy sifati paydo bo'ladi.

Fikr so'rovi inson qiyofasi, uning jamoa va umuman jamiyatdagi o‘rni va reytingining o‘ziga xos boshlanishidir. So‘rov nafaqat tahlil elementi, balki u yoki bu yo‘nalishda jamoatchilik fikrini shakllantiruvchi ta’sir ko‘rsatish vositasi sifatida ham ishlaydi. So'rov natijasida olingan raqamlar har doim ham real emas, chunki u respondentlarga fikr yetakchilari orqali bilvosita ta'sir qilishi mumkin.

Idrok modellarini joriy etish, axborotning o'zi kabi jamoatchilik e'tiborini boshqarish uchun muhim ahamiyatga ega. Bunday holda, inson nafaqat etakchi yoki hodisa haqidagi xabarni, balki hurmatli va mashhur shaxslarning og'zidan uning roziligini ham oladi. Bu nima sodir bo'layotganini baholash uchun turli xil modellardan foydalanish uchun muhimdir. Omma doimo rahbarlikka muhtoj, shuning uchun idrok modellarini joriy etish ular uchun zarur bo'ladi. Psixologlarning aytishicha, insonda boshqalar tomonidan qo'llab-quvvatlanadigan va rad etilmaydigan g'oyalar mavjud. U o'zi uchun qulayroq muhitga intiladi, bu holda uning g'oyalarini qo'llab-quvvatlaydi. Auditoriyaga idrok modellarining kiritilishi rasmiy muloqotning norasmiyga o'tishini anglatadi. Boshqalar tomonidan e'tiroz bildirilgandan ko'ra, qo'llab-quvvatlanadigan fikrga ega bo'lish hamma uchun foydaliroqdir, shuning uchun ushbu modelga muvofiq, tasdiqlangan xatti-harakatlarning tayyor vaziyatlari taqdim etiladi.

Neyrolingvistik dasturlash (NLP) idrok, tajriba va fikrlash strategiyalarining aniq modelidir. “Aql-tana” aloqasi neyron tarmoq orqali tashkil etilgani va uning ichida shakllanganligi nom tanlashda rol o‘ynagan. "Neyro" hissiy kanallar orqali tajribani tashkil qilish usulini anglatadi va shuningdek, so'zlar va til yordamida miya (psixika) tomonidan kodlanganligini ko'rsatadi. Tom ma'noda, NLP "so'zlar" va "asab" ni o'rganadi. NLP ta'lim va o'qituvchilar faoliyatiga kirib borishi bilan maktab o'quvchilari bilan ishlashda psixoterapevtik usullardan foydalanish tendentsiyasi paydo bo'ldi. Maxsus NLP vositalari quyidagi usullardan foydalanishni o'z ichiga oladi:

"ko'zgu" ob'ektga o'ziga xos vizual, nutqiy va paralingvistik xususiyatlarni taqdim etishdan iborat. Keyinchalik, muloqotning ijobiy hissiy foni paydo bo'ladi, himoya filtrlari olib tashlanadi;

"hissiy hayajon" tinglovchilarni vaziyatda taqdim etilgan xarakter xususiyatlari va his-tuyg'ulariga hissiy ta'sir ko'rsatish orqali hamkorlik holatiga olib kelish, shu bilan birga xushomad qilish, e'tiroz bildirish, o'z-o'zini hurmat qilish va hokazolar mumkin;

"submodalliklarni ustun qo'yish" o'z nutqiga chet tili xususiyatlarini kiritishdan iborat bo'lib, ular muloqot uchun qulay zamin yaratadi;

"cho'qqi tajribasi" inson o'zining hissiy kechinmalarining eng yuqori cho'qqisida bo'lgan daqiqalarni yozib olishdan iborat. Shu bilan birga, idrokning tanqidiyligi zaiflashadi, hozirgi vaqtda ta'sir ob'ektiga boshqa ma'lumotlarni o'tkazish mumkin.

Tasvirni yaratish jarayonida odatda quyidagi funktsional elementlar aniqlanadi, bu esa tasvirni kim qurayotganini va kim uchun yaratilayotganini aniqlash imkonini beradi. Ob'ekt vazifasini bajaradigan va ayni paytda tasvir ishining mijozi odatda mijoz deb ataladi. Bu uning obraz yaratish jarayonida sub'ektiv rolini ta'kidlaydi. Tasvirning ikki tomonlama tabiati ta'kidlanadi, bu ma'lum bir ijtimoiy guruh uchun ob'ekt vazifasini bajaradigan yoki shaxsning o'zi tomonidan, uning faol ishtirokida buyurtma qilingan tasvirdir.

Rasmni har qanday ob'ektiv mezonlar bo'yicha sifat jihatidan baholash juda qiyin, garchi haqiqiy baholashga amaliy ehtiyoj juda yuqori. Tasvirni eng samarali tahlil qilish uchun quyidagi mezonlarni hisobga olish kerak:

O'qituvchining o'zini o'zi qadrlashi. O'qituvchida ma'lum his-tuyg'ularni uyg'otadigan tasvir muvaffaqiyatli deb hisoblanadi - uning shaxsiyati, ahamiyati yoki hatto ulug'vorligini bilish va hokazo.

Ijobiy bo'lishi shart emas, balki boshqalarning baholarining ko'rinishi.

Tasvir yordamida erishilganligiga ishonch bilan rejalashtirilgan maqsadga amaliy erishish.

Buni hisobga olsak, eng katta moslashuvchanlik bilan tavsiflangan tasvir yanada muvaffaqiyatli bo'ladi, ya'ni har qanday to'siqlar paydo bo'lsa, o'qituvchi tomonidan o'zgartirilishi mumkin.

Yuqorida biz imijologiyaning vositalari bo'lgan ba'zi jihatlarni, shu jumladan pedagogikani muhokama qildik.

O'z qiyofasini yaratuvchi o'qituvchining tashqi ko'rinishi bizga imidjologiyaning yangi tarmog'ining paydo bo'lishi haqida gapirishga imkon beradi - pedagogik imidjologiya. Umumiy qabul qilingan fikrga ko'ra, o‘qituvchi obrazi o‘quvchilar, hamkasblar va ijtimoiy muhit ongida o‘qituvchi obrazining stereotipidir. O'qituvchi qiyofasini shakllantirishda mavjud fazilatlar boshqalarga tegishli bo'lgan fazilatlar bilan o'zaro bog'liqdir.

Pedagogik imidjologiya oliy o'quv yurtlarida o'qitishga va o'qituvchining o'ziga boshqacha qarashga imkon beradi.

O'qituvchi obrazi - bu tasvirni yaratish yoki o'zgartirish bo'yicha faoliyat. Bu, xususan, nima uchun imidjologiyani tasvirning ijtimoiy psixologiyasi bilan solishtirmaslik kerakligini tushuntiradi.

Tasvirni faqat shaxsning ruhiy hayoti nuqtai nazaridan, shuningdek, tashqi omillarning, shu jumladan guruh ta'sirining eksklyuziv namoyon bo'lishi nuqtai nazaridan ko'rib chiqish mumkin emas.

Barcha aytilganlarni hisobga olib, quyidagi ijtimoiy-psixologik ta'rifni berishimiz mumkin O'qituvchi obrazi - o'qituvchi va pedagogik jarayon ishtirokchilari o'rtasidagi o'zaro munosabatlar jarayonida yaratilgan sub'ektning ramziy qiyofasi.

Tasvirni shakllantirish bo'yicha ishlarni quyidagi model sifatida ko'rsatish mumkin:

Auditoriya talablarini aniqlash. Vazifani bajarish uchun sizga sodir bo'layotgan hamma narsa haqida o'z fikriga ega bo'lgan tomoshabinlarning yordami kerak.

Ob'ektning kuchli va zaif tomonlarini aniqlash. Ob'ekt yaxlit pedagogik jarayonning har qanday ishtirokchisi bo'lishi mumkin.

Tasvirni shakllantirish va ob'ektning xususiyatlarini tomoshabinlar talablariga moslashtirish. Bu jarayondagi muhim nuqta, chunki amaliyotchilar ularni yashirish uchun kamchiliklar ustida ko'p ishlashni emas, balki mavjud ijobiy tomonlarni kuchaytirishni maslahat berishadi, chunki bu eng samarali deb tan olingan strategiyadir.

Ob'ektning talab qilinadigan xususiyatlarini og'zaki, vizual va hodisa shakllariga tarjima qilish, chunki bu shakldagi xabarlar tinglovchilar tomonidan ishonchliroq baholanadi.

Bunday holda, asosiy bosqich - bu keskin o'zgarmaydigan va tasvirning bir turiga rioya qilishga harakat qiladigan ommaviy ongning muayyan xususiyatlarini hisobga olgan holda tasvirni qurish. Shu sababli, tasvirning asl nusxasi juda muhimdir. Variantlar nisbati taxminan 6-sxemada ifodalanishi mumkin.

Sxema 6

Bundan tashqari, ushbu sxemaning har bir kontseptsiyasi turli xil ong nuqtalariga mos keladi. Ideal tasvir tinglovchilarning ideal o‘qituvchi haqidagi nuqtai nazarini taqdim etadi. Rasm haqiqiy ob'ektning kuchli va zaif tomonlari bilan mavjud xususiyatlariga mos keladi. Yaratilgan rasm tasvirni tavsiflash amalga oshirilgandan so'ng ommaviy ong nuqtasiga ishora qiladi.

Tasvir butun bilan bog'lanishi kerak bo'lgan qismlardan iborat. Boshqarib bo'lmaydigan yoki qolganlardan mustaqil bo'lgan xususiyatlarga ega bo'lish mumkin emas. Shu munosabat bilan tasvir organik bir butun bo'lib, undan biron bir qismini butun tasvirga jiddiy o'zgartirishlarsiz olib tashlash qiyin.

FEDERAL TA'LIM AGENTLIGI Davlat oliy kasbiy ta'lim muassasasi

"TOMSK POLİTEXNIK UNIVERSITETI"

R.B. Kvesko S.B. Quesco

IMAGELOGIYA

Tomsk politexnika universiteti nashriyoti

UDC 17.032.1+659 BBK 74.58

R.B. Kvesko, S.B. Quesco

K32 Imageology: darslik / R.B. Kvesko, S.B. Quesco. – Tomsk: Tomsk politexnika universiteti nashriyoti, 2008. – 116 p.

Darslikda imijologiya asoslari yoritilgan, obrazni shakllantirish mexanizmi va uning ijtimoiy faoliyatdagi o‘rni haqidagi zamonaviy g‘oyalar o‘rganilgan. O‘quv qo‘llanma Falsafa kafedrasida tayyorlangan bo‘lib, masofaviy ta’lim institutining 080505 “Kadrlarni boshqarish” ixtisosligi talabalari uchun mo‘ljallangan.

UDC 17.032.1+659 BBK 74.58

Taqrizchilar

G.I.Petrova

Falsafa fanlari doktori, Tomsk davlat universiteti professori

L.A. Korobeynikova

© Kvesko R.B., S.B. Kvesko, 2008 © Tomsk politexnika

Universitet, 2008 © Dizayn. Tomsk nashriyoti

Politexnika universiteti, 2008 yil

SO'Z SO'Z

1990 yilda ilmiy muomalaga kiritilgan "imagelogiya" tushunchasi tezda e'tirofga sazovor bo'ldi. Karl Gustav Yungning ta'kidlashicha, hamma odamlar soya solib yashaydilar. Tasvir yaratuvchilar va boshqa imidj mutaxassislari odamlarga boshqalarda soyalarni emas, balki o'zlarining fazilatlarining chaqmoqlarini ko'rishga yordam beradi.

Imgeologiyani o'zlashtirgan har bir kishi shaxsiy o'zini o'zi takomillashtirish tartibida o'zlari bilan shunga o'xshash narsalarni qilish imkoniyatiga ega bo'ladi. Zamonaviy ruslar orasida bunday ehtiyojni qondirish imijologiya o'qituvchisi va imidjerning eng muhim vazifasidir.

Ustuvor maqsad imageologiya shaxsiy joziba texnologiyasi haqidagi fan sifatida - turli yoshdagi odamlarni jihozlash tasvir bilimi shaxslararo va ishbilarmonlik munosabatlarini o‘rnatishda ularni o‘zlashtirish va mohirona foydalanishda yordam berish. Ijobiy imidj yaratishda qanchalik muvaffaqiyatga erishsak, xulq-atvorimiz repertuarimiz qanchalik boy bo'lsa va odamlar taassurotlarini boshqarish qanchalik samarali bo'lsa, ijtimoiy muloqotning turli sohalarini shunchalik muvaffaqiyatli qura olamiz, o'zimizga nisbatan hamdardlik uyg'otamiz va hurmatdan bahramand bo'lamiz.

Odamlar bir-birini mamnun qilishga intiladigan muloqot sohalarida hech qanday tajovuzkor nizolar bo'lmaydi va shuning uchun ularning sog'lig'i buzilmaydi. Shuning uchun ham odamlarning shaxsiy jozibasi sog'lom turmush tarzining kafolati sifatida baholanishi mumkin.

Har bir insonning depressiv holatlarning kuchayishi uchun yosh chegaralari mavjudligi sababli bunga alohida e'tibor qaratish lozim.

Insonning hayotdagi muvaffaqiyati uning shaxsiy jozibasi ta'siri bilan chambarchas bog'liq, buning natijasida u odamlarning qo'llab-quvvatlashi va e'tirofiga sazovor bo'ladi. Ular unga o'zlarining ruhiy dunyosiga kirishga ruxsat berishdi, chunki u ular bilan til topishishning ajoyib sovg'asiga ega. Bularning barchasida imajshunoslik katta rol o'ynaydi.

1-mavzu IMAGELOGIYANI IJTIMOIY FANLARDAGI O'RNI.

Kelib chiqishi. "Tasvir" tushunchasi Zigmund Freyd (20-asrning 30-yillari) va Kennet Baldwing (XX asrning 60-yillari) tomonidan foydalanishga kiritilgan. Z.Freyd shu nomdagi jurnalni nashr ettirdi va natijada obraz tushunchasi faqat psixologik atama boʻlishdan toʻxtadi, lekin u keng tirajga kirmadi. Faqat 20-asrning 60-yillarida amerikalik iqtisodchi

TO. Baldwing biznes aylanishiga "tasvir" atamasini kiritdi.

IN Rossiyada "tasvir" tushunchasi amaliyotda keng tarqalgan Yigirmanchi asrning 90-yillari. Rassomlar, sportchilar va siyosatchilar tomonidan professional imidjni shakllantirish talabi mavjud.

Ob'ektiv dunyo va ijtimoiy voqelikni inson ongida aks ettirish shakli sifatida tasvir jamiyat taraqqiyotining turli bosqichlarida mavjud bo'lgan. Biroq, imidj fani jamoatchilik fikrini shakllantirishda axborot va telekommunikatsiya texnologiyalari ustun o‘rin egallagan paytda paydo bo‘ldi.

Imajshunoslikning psixologik shartliligi ma'lum bir guruh shaxslarning o'zini o'zi anglash, o'zini o'zi tasdiqlash va o'zini o'zi qadrlash ehtiyojidadir. Ko'pincha, umidlar bilan imidjning nomuvofiqligi maqsadlarga erishish, martaba qurish, ish topish va shaxslararo munosabatlarni o'rnatish uchun jiddiy to'siq bo'ladi.

Imageology - bu maftunkor ko'rinishning asosiy tomonlarini ajratib ko'rsatish, tasvirni yaratish haqidagi fan. Imageology - bu psixologiya, sotsiologiya, falsafa, madaniyatshunoslik, kostyumologiya va boshqa bir qator fanlar chorrahasida paydo bo'ladigan yangi ilmiy va amaliy fan. Imageologiya shaxs, tashkilot, mahsulot va xizmat qiyofasini shakllantirish, faoliyat yuritish va boshqarish qonuniyatlarini o'rganadi, barcha turdagi tasvirlarning ontologiyasida umumiy, maxsus va individual xususiyatlarini ochib beradi. Demak, imidjologiya - ob'ekt, shaxs yoki tashkilotning boshqariladigan qiyofasini yaratish haqidagi bilim va ta'limotlar majmuasidir; ob'ekt tasvirini samarali boshqarish haqidagi fan.

Imageology amaliyotga yo'naltirilgan yo'nalishlarni aniq ifodalagan:

∙ tasvir diagnostikasi,

∙ tasvir konsalting,

∙ tasvir yaratish (ularni yaratish va boshqarish texnologiyalari)

∙ tasvirni prognoz qilish.

Shu bilan birga, imidjologiyaning quyidagi nazariy tarmoqlari mavjud:

∙ tarixiy,

∙ shaxsiy,

∙ korporativ,

∙ professional,

∙ jins,

∙ oila,

∙ siyosiy,

∙ reabilitatsiya

Imajshunoslik jamiyatning zamonaviy hayotida faol ishtirok etuvchi xilma-xil fandir. U turli xil ilmiy bilish usullarini qo'llaydi:

∙ kuzatish,

∙ tajriba,

∙ taqqoslash,

∙ ideallashtirish,

∙ rasmiylashtirish,

∙ modellashtirish,

∙ chegirma,

∙ induksiya,

∙ tahlil,

∙ sintez.

Immijologiyaning o'rganish ob'ekti - kommunikativ birlik sifatida tasvir, sub'ekti - jismoniy shaxs, hududiy sub'ekt, korporatsiya, mahsulot va jamoat sohalarining ijobiy qiyofasini shakllantirish vositalari. Imajshunoslik tasvirga individual xos xususiyatlarni aniqlash va kiritishga asoslanadi.

Biz imidjologiya sohasida shakllangan yoki shakllanish jarayonida bo'lgan aniq fanlarni ajratib ko'rsatishimiz mumkin:

∙ shaxsning imijologiyasi (siyosatchi, jamoat arbobi, tashkilot rahbari, san'at, fan, harbiy, talaba va boshqalar);

∙ jamoat tuzilmalari, ijtimoiy birliklar (oila, partiya, jamoat tashkiloti, etnik guruh va boshqalar) imidjologiyasi;

∙ korporatsiyalar (korxonalar, fondlar, banklar va h.k.) imidologiyasi;

darajalari, biznes amaliyotida shaxsiy imidjning rolini va buning ustida mashaqqatli ishlash zaruriyatini kam baholamaslikdan.

Imageologiya zamonaviy insonshunoslikning bir bo'limidir.

Tasvir va uni amalga oshirish texnologiyalari muammosi bilan inson fanining imijologiya deb ataladigan amaliy ilmiy sohasi shug'ullanadi. U bizning mamlakatimizda yaratilgan, garchi imidjologiya bo'yicha nashrlarning ba'zi mualliflari bu haqiqat haqida uyalmasdan sukut saqlashadi va asl kontseptsiyaning ruscha talqiniga ahamiyat bermaydilar. Immijologiyaning asosiy maqsadi jozibali imidjni qanday yaratishni, qanday qilib biz duch keladigan hayotiy vaziyatlarga mos keladigan munosib xulq-atvor modellarini yaratishni ilmiy asoslashdan iborat.

Imajshunoslik - bu hammaga maftunkor bo'lishga va odamlarga yorug'lik keltira olishga qaratilgan chaqiriq. Bu insonning munosib shaxs bo'lishga bo'lgan chuqur ehtiyojining tashqi namoyon bo'lishiga yordam beradi.

Imajshunoslik har bir fuqaroning olijanob qiyofasi orzusi bo'lib, unga ega bo'lish demokratik va insonparvar jamiyat barpo etishning ajralmas shartidir.

Imajshunoslik - bu rus mentalitetining o'ziga xos xususiyatlarini nazariy aks ettirish bo'lib, unda odamlarning ruhiy tuzilishi katta rol o'ynaydi. Ruslar insonparvar.

Imageology - bu ta'sir qilish texnologiyasi. Blez Paskal odamlarga ta'sir qilishning ikki yo'li borligini yozgan: "ishontirish yo'li" va "ko'ngilni ko'tarish yo'li". Ulardan oxirgisi eng samaralisi, dedi u, unga to'g'ri egalik qilmaganidan afsuslanib.

Imgeologiya - bu umumiy ta'lim fanidir. Mamlakatimizda yangi nazariy va amaliy sanoatning yaratilishi bejiz emas. Insonning ruhiy tuzilishining axloqiy tarkibiy qismi rus mentalitetining asosiy xususiyatlaridan biridir. Imageologiya milliy madaniyatning fundamental an’analariga asoslanadi.

Keling, oila imidjining alohida ahamiyatiga e'tibor beraylik. Ota-onalarning qiyofasi, ularning jozibasi shaxsiy namunasi bolaning ruhiyatiga kuchli ta'sir qiladi.

Kasbiy faoliyatning o'ziga xos xususiyatlariga ko'ra, imidjologiyaning bunday turlari boshqaruv, tadbirkorlik, siyosiy, pedagogik, tibbiy, ommaviy axborot vositalari, bank, xizmat, huquqni muhofaza qilish organlari, diplomatik va boshqalarga bo'linadi.

Bunday ixtisoslashuv ijtimoiy hayot va kasbiy faoliyatning turli sohalarida individual va korporativ imidj yaratishning nazariy va amaliy yondashuvlarini ishlab chiqishni, mijozlarga tegishli xizmatlarni taqdim etish uchun qadoqlangan tasvir texnologiyalarini yaratishni o'z ichiga oladi. Masalan, kompaniya xodimlari va menejerlarining imidjini, umuman biznes tuzilmasini yaratish.

Imgeologiyaning ma'nosi. Jamiyat joziba idealisiz qila olmaydi. Jozibaning zamonaviy ideali tarbiya va odob-axloq, bag'rikenglik, turli dinlarga hurmat, odobning nafisligi, kiyim-kechak didi, so'zlardan mohirona foydalanish bilan ajralib turadi. U ruhiy mazmunni tashqi ko'rinish estetikasi bilan uyg'un bog'laydi. Har bir aniq holatda joziba mazmun va shakl o'rtasidagi munosabatlar muammosining individual echimidir. Bu shaxsiy o'ziga xoslik bilan bog'liq: insonning ruhiyati, hissiyotlari, o'ziga xos moyilliklari va qobiliyatlari bilan ta'minlanganligi bilan.

Tuyg'ular fikrlarga olib keladi, bu esa harakatlarni keltirib chiqaradi. Agar biz o'zimizni yaxshiroq his qilishni va shaxsiy ahamiyatimizni tan olishni istasak, unda o'zimizga bo'lgan ichki munosabatimizni o'zgartirishimiz kerak. Bu jozibadorlikka erishishning juda samarali usuli.

Imajshunoslik har bir inson uchun uning ta'lim va tarbiyasining muhim tarkibiy qismi, kasbiy kompetentsiyaning tarkibiy qismi, ijtimoiy xulq-atvor modellarini yaratish texnologiyasi sifatida zarur. Misol uchun, ekstremal vaziyatlarda jozibadorlik ko'pincha hayot chizig'iga aylanadi, buning natijasida noto'g'ri munosabatda bo'lish yoki shaxsiy sha'niga hujum qilishda chalkashib ketolmaysiz. Ishga qabul qilishda bu sizning shaxsiy va ishbilarmonlik xususiyatlaringizni ish beruvchiga yaxshiroq taqdim etishga yordam beradi.

Jozibador shaxs bo'lish uchun tashqi ekspressivlik etarli emas. Bu tasvirning kerakli komponenti, ammo hal qiluvchi emas. Tasvir - bu jamoaviy tushuncha. Bu tashqi ko'rinish, ya'ni insonning hayotiy namoyon bo'lish shakli, buning natijasida eng yaxshi shaxsiy va ishbilarmonlik xususiyatlari "odamlarga" ta'sir qiladi.

Imageology - bu turli bilim va ko'nikmalar tizimi. U inson haqidagi zamonaviy zamonaviy bilimlarning ilmiy va texnologik intizomi bo'lgan shaxsiy joziba texnologiyasini loyihalash va ishlatish uchun nazariy va amaliy asos bo'lib xizmat qiladi.

Nazorat savollari

1. Tasviriylikni aniqlang.

2. Imageologiyaning ob'ekti va predmeti nima?

3. Ilmiy bilimlar tizimida imijologiyaning o‘rni qanday?

4. Jamiyatda imidjologiyaning o‘rni qanday?

5. Kundalik amaliyotga birinchi bo'lib "tasvir" tushunchasini kim kiritgan?

Adabiyot

1. Belobragin V.V., Belobragin V.Ya. Immijologiyani fan sifatida shakllantirishning ba'zi masalalari // Ta'limda PR. – 2004. – 2-son.

3. Qora S. Jamoatchilik bilan aloqalar. Bu nima? – M.: Modino Press, 1990 yil.

5. Deyli K., Daly-Karavella L. Gapirishni o'rganing. Sizning muvaffaqiyat yo'lingiz. Ommaviy nutqning barcha turlari uchun samarali strategiyalar.. – M., Sankt-Peterburg va boshqalar: Peter, 2004. – 224 b.

7. Imageology - 2006.

10. Os-89, 2002. – 512 b.

11. Lisikova O.V., Lysikova N.P. Ijtimoiy-madaniy sohada imajshunoslik va jamoatchilik bilan aloqalar: Darslik. – M.: Flinta, MPSI, 2006. – 168 b.

2-mavzu IMAGELOGIYA FALSAFASI

Imgeologiya ilmiy fan sifatida, ta'lim va shakllantirishning nazariy asosi sifatida mavjud va o'rganilayotgan umumiy falsafiy nazariyalarning birortasiga to'g'ri kelmaydi va ular tomonidan o'ziga xosligi bilan izohlanmaydi va shuning uchun alohida rivojlanishni talab qiladi.

uning xususiyatlari va naqshlari asosida "o'z" falsafasining etiklari.

Ilmiy bilim sohasi sifatida imajshunoslik dastlab shaxsni estetik va axloqiy shakllantirishga qaratilgan bo'lsa, uning tarbiyaviy shakllantirish maqsadiga mos keladi. Agar biron-bir boshqa mutaxassislik bo'yicha bilimlarni o'zlashtirish jarayoni va shaxsning xarakteristik xususiyatlari o'rtasidagi nomuvofiqliklar istalmagan bo'lsa, imidjologiyada ular qabul qilinishi mumkin emas.

Imageologiya o'z falsafasini talab qiladi, shu bilan birga, etarlicha rivojlangan, qulab tushgan shaklda bo'lmasa ham, uning o'zi falsafadir. U insonni birinchi o'ringa qo'yib, insonparvarlikning eng yuqori tamoyillaridan kelib chiqadi, dastlab u uchun erkakdan boshqa hech narsa yo'q. Shaxsga imijologiya nuqtai nazaridan yondashish an'anaviy umumiy falsafiy "sub'ektivizm - ob'ektivizm" talqinlariga ham, noaniqlikning sinergetik holatlariga ham, ziddiyatlarning tushuntiruvchi zamonaviy nazariyalariga ham mos kelmaydi.

Imgeologiya ijod sifatida dastlab faqat odamlar uchun yaratilgan. Tarixiy taraqqiyotning ma'lum bir bosqichida yaratilgan, insonga yagona maqsadli yo'naltirilganligi sababli, aslida, tarixiy emas. Va uning rivojlanishi bir xil va to'g'ridan-to'g'ri mutanosib ravishda bitta o'lchov bilan belgilanadi - insonga shaxsan o'zini o'zi anglashda, uning individualligini samarali ochib berishda yordam berish orqali unga ko'rsatiladigan xizmat darajasi.

Imageologiya dastlab o'zini har bir shaxsga xizmat qilishga mahkum qiladi, unga uning individualligini ifodalovchi, uni boshqalardan ajratib turadigan yagona va yagona narsani ochib berishga yordam beradi. U inson eng oliy qadriyat ekanligini ta'kidlaydi. Uning ijtimoiy farovonligi, o'zini o'zi qadrlashi, shaxsiy o'ziga xosligi bilan bog'liq bo'lgan hamma narsa, bu tenglashtirish imkoniyatini istisno qiladigan narsa uning uchun yagona qadriyatdir.

Imageologiya o'z tamoyillari va talablarini amalga oshirish va amalda amalga oshirish uchun chaqirilgan mutaxassis imijologni shakllantirish muammosi birinchi o'ringa chiqqan paytdan boshlab o'z falsafasini rivojlantirishni talab qiladi. Imomologning shaxsiyati ham kasbiy bilim va ko'nikmalar bilan, ham amaliy faoliyatni amalga oshirish imkoniyati va huquqini aniqlaydigan mafkuraviy boshlang'ich munosabatlar bilan ajralib turishi kerak.

Falsafiy kategoriyalarni talqin qilishda imijologiya tomonidan kiritilgan yondashuvning mohiyati shundan iboratki, dastlabki, fundamental asos.

borliqning nolasi va uning falsafasi aynan sub'ektivdir. Va faqat sub'ektiv. Qolgan hamma narsani, shu jumladan ob'ektiv ravishda mavjud bo'lgan haqiqatni ham, agar kerak bo'lsa, hisobga olinadigan yoki yo'q bo'lgan shartlar to'plami sifatida ko'rish mumkin. Shaxslararo munosabatlar, shaxsiy ahamiyatli qadriyatlar, shaxsiy munosabatlar, qo'shilishlar, e'tiqodlar dunyosi imidjologiya nuqtai nazaridan ob'ektiv mavjud bo'lgan yagona haqiqat bo'lib, uning ehtiyojlarini e'tiborsiz qoldirib bo'lmaydi.

“Sub’yektiv” toifasini ana shunday talqin qilish asosida imidjologiya falsafasi nafaqat o‘zining bir qator dastlabki tushunchalarini, balki imidjologiyaning maqsadli maqsadini ham quradi. Aynan "sub'ektiv" ni tushunish nuqtai nazaridan, shaxslararo munosabatlarda o'zini namoyon qiladigan barcha boshqalardan tubdan farq qiladigan kasbning muhim belgilarining kelib chiqishi yuzaga keladi.

Imageologist o'qituvchi yoki o'qituvchi emas. U hech qanday tarzda shaxsga qarshi qaratilgan "o'z" maqsadlari, "o'z" vazifalari, o'z manfaatlariga ega emas va bo'lishi ham mumkin emas. U dastlab unga xizmat qiladi va faqat unga. Va uning ehtiyojlaridan, uning manfaatlaridan yuqori hech narsa yo'q. Jamiyat va shaxsiy manfaatlar o'rtasidagi munosabatlar, hech bo'lmaganda shaxsga qandaydir tarzda tajovuz qilishi mumkin bo'lgan savolning o'zi, chuqur ichki ishonchdan kelib chiqqan holda, imijolog uchun nomaqbul va imkonsizdir.

Shaxsga professional konsentratsiya zarurligini tan olgan holda, imidjologiya falsafasi o'zining asosiy toifalari mazmunini ushbu paradigmatik muhitga bo'ysundiradi. Va, tabiiyki, u samarali kasbiy faoliyatni ta'minlash uchun zarur bo'lgan quyidagi xulosalarni chiqaradi. Ularning kategoriyaliligi va aniqligidan kelib chiqqan holda, ular nafaqat tegishli mafkuraviy ta'sirga, balki bevosita amaliy faoliyatda rahbarlik qilish zarurligiga qaratilgan qoidalar sifatida ham qo'llanilishi mumkin.

Professional imijolog o'z faoliyatini shaxs manfaatlariga bo'ysundirib, imijologiya falsafasi pozitsiyasidan kelib chiqqan holda asl kategoriyalarni talqin qilishga asoslanadi.

Nazorat savollari

1. Imageologiyada falsafiy bilimlarning o‘rni qanday?

2. Imageologiya falsafasining predmeti nima?

3. Imageologiya falsafasining mohiyati nimada?

4. Imagelogiya falsafasining vazifalarini ayting.

Adabiyot

1. Tasvirshunoslik. Odamlarni qanday xursand qilish kerak. – M.: Xalq ta’limi, 2002. – 576 b.

2. Imageology - 2006. Ijtimoiy imidj yaratishning dolzarb muammolari. – M.: RIC AI, 2006. – 358 b.

3. Kapterev P.F. Tanlangan pedagogik ishlar. - M.,

4. Lisikova O.V., Lysikova N.P. Ijtimoiy-madaniy sohada imajshunoslik va jamoatchilik bilan aloqalar: Darslik. – M.: Flinta: MPSI, 2006. – 168 b.

3-mavzu IMAGELOGIYANING ANTROPOLOGIK ASOSLARI

Zamonaviy jamiyat halokatli nuqta - ekologik halokatga duch kelmoqda. Inson zotini saqlab qolish uchun uni global ortobioz bayrog‘i ostida birlashtirish zarur, ya’ni butun sayyoramizda tabiiy muhitni yaxshilash bo‘yicha kelishilgan chora-tadbirlar zarur.Inson haqidagi bilimlarimiz kengayib borayotgani sari tabiatning chegaralari ham kengayib bormoqda. uning baquvvat tabiati haqidagi fikrlar kengayib boradi. Moslashuvchan energiya resurslarimiz muammosi ayniqsa dolzarb bo'lib bormoqda. "Buyuk hayot" tushunchasi muhim tarkibiy qism sifatida munosib shaxsiy imidjni ham o'z ichiga oladi.

Ortobioz - hayotiy faoliyatning kafolati. Siz sog'lig'ingizga alohida e'tibor berishingiz kerak. Qadimgi yunonlar ta'kidlaganidek, bu barcha zavqlarning o'lchovidir. Sog‘lom inson quvonchni ham, qayg‘uni ham munosib qabul qiladi. Qadimgi Rim shifokori Galen inson tanasining holatini uch toifaga ajratdi; sog'liq, kasallik va o'zaro davlatlar. Avitsenna bizning ahvolimizning olti darajasi deb nomladi: tana chegaragacha sog'lom; tana sog'lom, lekin chegaraga emas; tana yaxshi holatda; sog'likni tezda idrok etadigan tana; engil kasallikdan azob chekayotgan tana; chegarasigacha kasal bo'lgan tana.

Psixologik munosabat insonning ma'naviy o'zini o'zi tashkil etishining zaruriy sharti bo'lib, bu uning ongida o'zini o'zi saqlash instinktini va sog'lig'ini saqlash zarurligini kuchaytiradi. Faqat

bunday kayfiyatda o'z tanasini tushunish, kasallikning paydo bo'lish mexanizmlarini ongli ravishda nazorat qilish va o'z xatti-harakatlarining optimal modellarini, shu jumladan tasvirni tanlashda oqilona qiziqish paydo bo'lishi mumkin. Avvalo, xulq-atvor va imidjning modellari, buning yordamida "xavf omillari" imkon qadar zararsizlantiriladi, sog'liqdagi har qanday yo'qotishlarni minimallashtiradigan shaxsiy hayotning oqilona rejimi kuzatiladi.

Maxsus psixoterapevtik ta'sirga ega jozibali shaxs qiyofasi. Diqqatning ikki tomonlama ta'sirini yodda tutish kerak. E'tibor tufayli odam boshqalar bilan yaxshi munosabatda bo'ladi. E'tibor tufayli u o'zining ichki ruhiy va ruhiy dunyosini boyitish imkoniyatiga ega bo'ladi.

Ortobiotika, ortobioz texnologiyasi fani imijologiya bilan chambarchas bog'liq, chunki imijologiyaning maqsadi jozibali tasvirni yaratish orqali odamni psixologik va axloqiy jihatdan ishonchli va optimistik his qilishiga yordam berishdir. Sog'lom muhit, oqilona ovqatlanish, qulay ijtimoiy muhit, hayotga muhabbat va mehnatga bo'lgan ishtiyoq odamlarning sog'lig'ini saqlashga, optimal xulq-atvor namunalarini va jozibali imidjni ta'minlashga yordam beradigan ustuvor omillardir. Bu insonning kasallik mexanizmlari bloklangan xatti-harakatlar va tasvir modellari.

Optimizm insonning ruhiy energiyasi sifatida hayot haqidagi falsafiy qarashlarning o'zagidir. Odamlar hayoti uchun optimizmning ahamiyati katta. Ular temperament yoki dunyoqarashda farq qilishi mumkin, ammo ular optimizm bilan ajralib turadigan bo'lsa, ular eng faol va maqsadli. Bunday odamlar o'zlarining ruhiy munosabati tufayli sog'lig'ini saqlash uchun zarur choralarni ko'rishga qaratilgan. Ular shunchaki yashashni xohlashadi va maslahatlarni tinglashga va umrini uzaytirishga yordam beradigan tavsiyalarga amal qilishga tayyor.

Ortobiotikaning asoslari I.I. Mechnikov "Inson tabiatini o'rganish" va "Optimizmni o'rganish" kitoblarida, unda ortobioz qoidalariga rioya qilish (oqilona turmush tarzi) inson qalbining eng yuqori qobiliyatlarini namoyon etishni sezilarli darajada osonlashtirishi ta'kidlangan. U ortobiozning mohiyati insonning uzoq, faol va baquvvat qarilikka erishib, hayotdan to'yinganlik hissi va o'limga bo'lgan kamtarona istagini keltirib chiqarishi uchun rivojlanishini ta'minlashdan iborat ekanligiga chuqur ishonch hosil qildi. Ortobiotiklar uchta komponentning birligini ko'rib chiqadi: jismoniy, aqliy va axloqiy salomatlik.

Ortobiotiklar inson hayotining har bir yoshi uchun texnologiyalarni ishlab chiqadi. Bu profilaktika xususiyatiga ega, uning ishlanmalari odamlarga jismoniy, aqliy va axloqiy salomatlikdagi har qanday noxush jarayonlarni oldindan bilishga yordam berish uchun mo'ljallangan. Ortobiotiklar uchun axloqiy muammolar va psixologik muammolar juda muhimdir.

Ortobiotika - bu turli xil ilmiy va texnologik bilimlarni sintez qiluvchi fan. U bir qator nazariy va texnologik fanlar uchun antropologik asos bo‘lib, imijologiya u bilan yaqin aloqada.

Nazorat savollari

1. Sog'lom turmush tarzining tarkibiy qismlari qanday?

2. Tasviringiz ustida ishlashda ortobioz haqidagi bilimlar qanday foydali?

3. Ortobiotiklarning ahamiyati nimada?

Adabiyot

1. Mechnikov I.I. Optimizm eskizlari M., 1964 yil.

2. Kapterev P.F. Tanlangan pedagogik ishlar. M., 1982 yil.

3. Shepel V.M. Orthobiotics M, 1996 yil.

4-mavzu TASVIR IJOD QILISh IJODI

Jamiyatda kechayotgan sifat o‘zgarishlari nuqtai nazaridan hozirgi holat o‘ziga xosdir. Inson o'zining barcha muammolari bilan ilmiy va jamoatchilik e'tibori va qiziqishi markaziga o'tdi. Bu insonning ham, butun jamiyatning ham mentalitetini tubdan o‘zgartiradi.

Ijtimoiy mavjudot sifatida inson uchun, albatta, umuman jismoniy makon emas, balki avlodlar qo'li bilan yaratilgan va doimiy ravishda yaratilgan ijtimoiy makon hal qiluvchi rol o'ynaydi. Tajriba shuni ko'rsatadiki, ijodiy usulni faqat amaliy, aniqrog'i, ekzistensial, butun ijodiy borliq jarayonini yashash va boshdan kechirish orqali o'zlashtirish mumkin. Ijodiy uslubni o‘zlashtirishga taklif etilayotgan yondashuv – ijodkorlikning antropomorfik kontseptsiyasining mohiyati shundan iborat. Bu yaratuvchini qandaydir mashina emas, balki shaxs sifatida tushunishdan kelib chiqadi va natijada ijodkorlikni ifodalaydi.

sifat - ma'lum bir ijodiy shaxsiy makonda amalga oshiriladigan ijodiy harakatlar bilan ijtimoiy amaliyot turi sifatida.

Shaxsiy makon bu erda markaziy nuqtadir. Bu ijodkor yashagan va rivojlanishda davom etayotgan, uning butun ma'naviy va moddiy hayoti jamlangan va jamlangan makondir. Bu makon turli voqea va kechinmalar bilan qanchalik to‘yingan bo‘lsa, ijodkorning ijodiy salohiyati, ya’ni insonning dunyoni, vaziyatni, muammoni boshqacha ko‘rish va shu asosda odatdagidan tashqariga chiqish qobiliyati shunchalik yuqori bo‘ladi. g'oyalar va boshqalarni boshqa nuqtai nazarning mavjudligiga ishontirish bevosita ushbu ijodiy makonning mazmuniga bog'liq.

Insonning shaxsiy ijodiy tajribasi qanchalik ko'p bo'lsa, unga o'z-o'zini rivojlantirish genezisini tushunish va shu asosda o'zining ijodiy kelajagini bashorat qilish osonroq bo'ladi. Bu shuni anglatadiki, u o'z tajribasini osonroq qayta ko'rib chiqishi va boshqa tegishli vositalarni izlash uchun undan voz kechishi mumkin. Inson qanchalik kam ijodiy tajribaga ega bo'lsa, unga o'z mavjudligi mantiqini va ijodiy yondashuvini tushunish shunchalik qiyin bo'ladi va shuning uchun biror narsadan voz kechish qanchalik qiyin bo'lsa, yangi narsa yaratish shunchalik qiyin bo'ladi. .

Ijodiy ta'limning markaziy nuqtasi fazoviy ijodkorlikdir - bu shaxsning shaxsiy makonini o'zgartirish jarayoni.

Mulohaza, o'z-o'zini rivojlantirishning eng muhim vositasi sifatida, fazoviy ijod jarayonida eng qulay sharoitlarni topadi. Mulohaza yuritishning maqsadi insonning yangi sifatini tuzatish, uni avvalgi holatlari bilan solishtirish va shu munosabat bilan o'z genezisini tushunish va oxir-oqibatda kelajakdagi rivojlanayotgan davlatlarning modellarini qurishdir. O'z-o'zini rivojlantiradigan shaxsning asosiy munosabati - bu o'z borligi, mentaliteti va ijodiy salohiyatining dinamikasiga e'tibor.

Ijodiy ijod - bu inson uchun boshqa ko'plab hayotiy zarur fazilatlar, shu jumladan axloqiy fazilatlar paydo bo'ladigan o'zak, ya'ni ijodiy konstruktiv ta'lim darajasining oshishi axloqiy darajaning oshishiga olib keladi. Ijodiy ijod bor joyda axloq ham bor. Axloqsiz ijodkorlik mumkin emas. Bu qaramlik asosiy hisoblanadi.

Tasvirni modellashtirish mohiyatan o'zlashtirilgan ijodiy uslub va umuman, o'z-o'zidan fikr yuritishning amaliy shaklidir.

ijodiy o'z-o'zini rivojlantirish tajribasi, uning birgalikdagi nazariy, uslubiy va amaliy ifodasi. Aynan shu jarayonda obraz yaratuvchisi eng avvalo ijtimoiy arxitektor vazifasini bajaradi, yangi ijtimoiy-madaniy voqelik, qadriyatlar va ideallarni yaratadi va tasdiqlaydi.

Shunday qilib, imidjologiyada amalga oshirilgan fazoviy ijod usuli (o'z borlig'ining makonini va shu bilan o'zini ijodiy ijodiy yo'nalishga aylantirish usuli) obraz yaratuvchilarga o'zlarining tabiiy ijodiy fazilatlarini rivojlantirish, ijodiy faoliyatning asosiy naqshlari bilan tanishish va mahoratga ega bo'lish imkonini beradi. ijodiy metodning asosiy vositalari, ijodiy o'z-o'zini rivojlantirish usuli, ularsiz ijodiy shaxs mavjud emas.

Bunday kuchli vosita - ijodiy usul bilan qurollangan tasvir yaratuvchisi ijtimoiy makon va uning sub'ektlarining rivojlanish qonuniyatlarini yagona universal ijodiy jarayonning tarkibiy qismlari sifatida tushunib, keyinchalik o'zini ijodiy shaxs sifatida zarur samarali tarzda tashkil qiladi va natijada ijtimoiy makon (inson, atrof-muhit, axborot) joriy va bashoratli tasvir modellarini yaratishga qodir.

Nazorat savollari

1. “Ijodkor shaxsning makoni” nima?

2. Ijodiy tarbiya shakllarini ayting.

3. Ijodiy o'z-o'zini rivojlantirish usulining mohiyati nimada?

4. “Fazal ijodkorlik” vositalari nima?

5. Fazoviy kompozitsiyaning turlarini tasavvur qiling.

6. Tasvir modeli nima?

Adabiyot

1. Stormy M.E. Ijodiy o'zini namoyon qilish terapiyasi. M., 1989 yil.

2. Wujek T. G'oyani qanday yaratish kerak. Sankt-Peterburg, 1997 yil.

3. Ghika M. Tabiat va san'atdagi nisbatlar estetikasi. M., 1936 yil.

4. Stepanov A.V. va boshq. Volumetrik-fazoviy tarkib. M.,

5-mavzu TASVIR ILMIY TUSHUNCHA ASKI

"Tasvir" tushunchasi juda ko'p turli xil ta'riflarga ega. A.V. tomonidan tahrirlangan qisqacha psixologik lug'at. Petrovskiy va M.G. Yaroshevskiy tasvirni ommaviy ongda mavjud bo'lgan muayyan ob'ektning stereotipik tasviri sifatida belgilaydi. Qoidaga ko'ra, imidj tushunchasi ma'lum bir shaxsga tegishli, ammo ma'lum bir mahsulotga, tashkilotga, kasbga va boshqalarga ham tegishli bo'lishi mumkin.

Huquq sotsiologiyasi mutaxassislari ushbu toifani "qonunlar va ijtimoiy-huquqiy ta'sir ko'rsatish usullari to'g'risidagi g'oyalar to'plami shaklida jamoat va shaxsiy ongda huquqiy voqelikni aks ettirishning umumlashtirilgan, hissiy jihatdan yuklangan shakli" deb talqin qilishadi (Oksamytniy V.V. Qonuniy xulq-atvor). jismoniy shaxs).

Menejment sotsiologiyasi va imidjologiya sohasidagi mutaxassis V.M. Shepel quyidagi ta'rifni beradi: "Tasvir - ommaviy axborot vositalari, ijtimoiy guruh yoki shaxsning e'tiborini jalb qilish uchun o'z harakatlari tomonidan yaratilgan individual ko'rinish yoki halo".

Marketolog F.Kotler imidjni “kompaniya yoki uning mahsulotlarini jamiyat tomonidan idrok etishi” deb ta’riflaydi.

Boshqaruv mutaxassisi O.S. Vixanskiy tasvirning umumiy ta'rifini beradi: "Hodisaning tasviri - bu ma'lum bir hodisaga xos xususiyatlar, o'ziga xos fazilatlar va belgilarning barqaror g'oyasi."

A.B. Aloqa texnologiyalarini rivojlantirishga ixtisoslashgan Zverintsev tasvirni "ob'ektning nisbatan barqaror g'oyasi" deb tushunadi. Va hokazo va boshqalar - taklif qilingan ta'riflar ro'yxatini davom ettirish mumkin. Ularning umumiy kamchiligi shundaki, ular yuzaki, haddan tashqari mavhum va hodisaning mohiyatini etarli darajada aks ettirmaydi.

Biz tasvirning quyidagi ta'rifini taklif qilishimiz mumkin: Tasvir - bu ma'lum bir shaxs, tashkilot yoki boshqa ijtimoiy ob'ektga nisbatan odamlar ongida shakllanadigan, idrok qilish ob'ekti haqida sezilarli darajada hissiy jihatdan yuklangan ma'lumotlarni o'z ichiga olgan va muayyan ijtimoiy rag'batlantiruvchi ma'lum bir sintetik tasvir. xulq-atvor.

Jamiyat hayotida axborot tarkibiy qismlarining ahamiyati ortib borishi bilan (kelajak tsivilizatsiyalari allaqachon axborot deb ataladi), imidjni shakllantirish talablari ortadi. Bu nafaqat hissiy idrokga asoslangan tasvir emas, balki to'liq huquqli axborot mahsulotiga aylanadi. Buning ustida ish bo'ladi

tion, detallashtirish, vizualizatsiya va boshqalar), keyin sotsiologiya tasvirga biroz boshqacha nuqtai nazardan qiziqadi. Sotsiologiya va birinchi navbatda menejment sotsiologiyasi uchun tashkilot, ijtimoiy yoki professional guruhning imidji, shuningdek, ularning dasturlari, maqsadlari, rejalari, niyatlari imidjining tashkilotlar tomonidan o'z funktsiyalarini bajarish sifatiga qanday ta'sir qilishi muhimdir. , jamoalar, maqsadli guruhlar, tasvir u yoki bu ijtimoiy ob'ektning holatiga qanchalik ta'sir qiladi, adekvat (shart ijobiy emas) imidjni yaratish uchun qanday ijtimoiy mexanizmlardan foydalanish mumkin.

Tasvirni korporativ (kompaniya, firma, korxona, muassasa, siyosiy partiya, jamoat tashkiloti imiji va boshqalar) va individual (siyosatchi, biznesmen, rassom, menejer, ijtimoiy tashkilot rahbari obrazi)ga ajratish maqsadga muvofiqdir. harakat va boshqalar). Ushbu tasvirlarning mazmuni va shakllanish mexanizmlari har xil bo'ladi, lekin ular bir-biriga bog'liqdir.

Ikkala holatda ham, ya'ni. tashkilotga va shaxsga (shaxsga) nisbatan biz tasvir haqida gapirishimiz mumkin tashqi va ichki. Tashkilotning tashqi qiyofasi - bu uning imidji, uni o'rab turgan tashqi muhitda, ushbu tashkilotning "kontragentlari" - mijozlar, iste'molchilar, raqobatchilar, hokimiyatlar, ommaviy axborot vositalari, jamoatchilik ongida shakllangan uning g'oyasi. . Shaxsning tashqi qiyofasi og'zaki, vizual, axloqiy, estetik ifoda va xatti-harakatlarning turli shakllaridan iborat bo'lib, sub'ekt - u bilan bevosita yoki bilvosita aloqada bo'lgan odamlardir.

Tadqiqotchilar tasvirni tasniflashning uchta mumkin bo'lgan yondashuvini taklif qiladilar: funktsional, unda turli funktsiyalarga qarab turli xil turlar ajratiladi; kontekstual, unda bu turlar turli xil amalga oshirish kontekstlarida bo'ladi; qiyosiy, unda o'xshash tasvirlar solishtiriladi.

Funktsional yondashuv tarafdori F.Jevkins tasvirning quyidagi turlarini taklif etadi:

1. Ko'zgu - bizning g'oyamizga xos tasvir

2. Hozirgisi tasvirning varianti bo'lib, undan ko'rinishga xosdir

3. Kerakli - tasvir turi biz intilayotgan narsani aks ettiradi.

4. Korporativ - umuman tashkilotning imidji emas, balki ba'zi individual bo'linmalar yoki uning ish natijalari.

5. Ko'p - bitta korporatsiya o'rniga bir nechta mustaqil tuzilmalar mavjud bo'lganda tasvirning varianti shakllanadi.

Tasvirga kontekstli yondashuv uning yaxlit, izchil bo'lishi, amalga oshirish shartlarini hisobga olishi va individual xususiyatlar bir-biriga zid kelmasligi kerakligini anglatadi. Tasvirning tizimli tabiati bitta ko'rinadigan xususiyatga ommaviy ongda hamroh bo'lgan xususiyatlarni keltirib chiqarishga imkon beradi. Shu bilan birga, universal sevgini qozonish vazifasini qo'yish shart emas.

Ingliz tadqiqotchisi E. Sampson shaxsiy imidj haqida gapirar ekan, tashqi va ichki omillarning uyg'unligiga qarab tasvirning uch turini ajratib ko'rsatadi: o'z-o'zini imidji, idrok etilgan tasvir va talab qilinadigan tasvir. Ushbu tipologiya turli xil pozitsiyalardan tasvirning ko'rinishini aks ettiradi: o'z-o'zidan va boshqa odamlar tomonidan, haqiqat tomondan va istaklar tomondan.

O'z-o'zini tasavvur qilish o'tmishdagi tajribadan kelib chiqadi va o'zini o'zi qadrlash va o'ziga ishonchning hozirgi holatini aks ettiradi.

Qabul qilingan tasvir boshqalar bizni qanday ko'radi. Tabiiyki, bu nuqtai nazar avvalgisidan farq qilishi mumkin. Biz ko'pincha ular bizga qanday munosabatda bo'lishlarini, biz haqimizda qanday gapirishlarini bilmaymiz.

Kerakli tasvir bir qator kasblar (rollar) muayyan tasvir xususiyatlarini talab qilishini anglatadi. Ba'zi hollarda kiyim turi bunga hissa qo'shadi. Harbiy kiyim, sudya libosi, qirollik toji - bularning barchasi ma'lum rollarning ijrochilarini ko'rsatadigan tasvir belgilaridir, ular xuddi shu rollarni bajarish uchun zarur bo'lgan belgilar to'plamiga kiritilgan.

Ba'zi tadqiqotchilar bu turni mustaqil deb ilgari surdilar xarizmatik tasvir. Xarizma va xarizmatik lider tushunchasini sotsiologiya klassiki M.Veber kiritgan. U shunday deb yozgan edi: "Payg'ambar yoki urushdagi etakchining yoki xalq ta'limi yoki parlamentdagi taniqli demagogning xarizmasiga sodiqlik, aynan shu turdagi odamning odamlarning ichki "deb atalgan" rahbari deb hisoblanishini anglatadi. odat yoki muassasa tufayli emas, balki Unga ishongani uchun itoat qiladilar. To'g'ri, "rahbar"ning o'zi o'z biznesi bilan yashaydi, "o'z ishini yakunlashni orzu qiladi", agar u tor fikrli va behuda boshlovchi bo'lmasa. Uning tarafdorlari, havoriylari, izdoshlari va faqat sodiq partiya tarafdorlarining fidoyiligi yetakchi shaxsi va uning fazilatlariga bog‘liqdir”.

Hozirgi kunda ommaviy axborot vositalarining, ayniqsa televideniening rivojlanishi tufayli xarizmani saqlab qolish va saqlash qiyin,

Tasvir - bu taassurotning natijasidir. "Tasvir" tushunchasi "tasvir" va "obro'" tushunchalari uchun umumiydir.

Avvalo, "imaj" atamasini "obro'" tushunchasi bilan solishtirishga harakat qilaylik. Ular sinonimlarmi yoki turli ma'nolarga egami? Agar ular mavjud bo'lsa, qanday farqlar bor?

Semantik tahlilga kirmasdan, keling, muammoga shaxs yoki tashkilotning joylashuvi nuqtai nazaridan qarashga harakat qilaylik.

Tasvir - e'lon qilingan ideal pozitsiya, ya'ni. shaxs yoki tashkilot rejalashtirgan va ilgari surish yoki targ'ib qilish niyatida.

Obro' - bu tomoshabin tomonidan qabul qilinadigan haqiqiy pozitsiya, tasvirning qolgan qismi.

Shunday qilib, imidj konstruktsiyasi o'z obro'sini joylashtirishdir. Bu tushunchalar u yoki bu darajada farqlanadi.

Keling, "tasvir" tushunchasini batafsil ko'rib chiqaylik.

Tasvir juda barqaror va faol bo'lmagan tushunchadir. Bu yaxshi, chunki boshqalarning ko'z o'ngida ijobiy imidjga ega bo'lib, siz undan uzoq vaqt foydalanasiz. Shu bilan birga, bir qator baxtsiz xatolar tufayli muvaffaqiyatsiz tasvir kelajakka yo'lni abadiy kesib o'tishi mumkin.

Tasvir - bu tizim " umumiy aloqa.""Jami" ta'rifi shuni ko'rsatadiki, aloqa nafaqat tashqi dizaynda, balki faoliyatning barcha sohalarida amalga oshiriladi, muvaffaqiyatga ta'sir qilishi mumkin bo'lgan to'g'ridan-to'g'ri va bilvosita, real va kutilayotgan, hozirgi, o'tmishdagi va kelajakdagi omillarga bog'liq va hisobga olinadi. shaxs, tashkilot, jamiyat.

Tasvirni shakllantirish - bu quyidagilarga qaratilgan harakatlar tizimi:

1) ob'ektning o'ziga xos ijobiy xususiyatlarini aniqlash;

2) muayyan kontekstda ob'ektning eng organik mavjudligiga erishish;

3) maqsadli guruhlarda ob'ektning atrofdagi kontekstning eng ko'p segmentlarida mavjudligi hissini yaratish.

Adekvat imidjni yaratishning dastlabki tamoyillari (to'liq aloqa tushunchasini yaratish) ikkita asosiy savolga asoslanadi:

∙ Biz kimmiz va nima qila olamiz? ∙ Ular kimlar va ular nimani xohlashadi?

Biz "biz" va "ular" to'plamlari haqida gapiramiz, ularning kesishish maydoni tasvirning samarali tushunchasi sifatida ko'rib chiqilishi mumkin:

∙ Birinchi to'plam ("biz") rahbar va tashkilotning barcha fazilatlari, xususiyatlari, imkoniyatlari, afzalliklarining batafsil tahlilini o'z ichiga oladi.

∙ Ikkinchisi ("ular") umumiy muammolar, xulq-atvor motivlari, hayotiy qadriyatlar, stereotiplar va maqsadli guruhlarning ehtiyojlari.

Tasvirni yaratishning kontseptual bosqichi kesishish maydonini topishga qaratilgan.

"Biz" va "ular" to'plamlari kesishmasligi mumkin. Agar maqsadli guruhlar noto'g'ri aniqlangan bo'lsa, ularning o'z missiyasi, qarashlari, maqsad va vazifalari noto'g'ri tavsiflangan bo'lsa va rahbar, tashkilot va loyihaning haqiqiy imkoniyatlari va niyatlari iste'molchilar va bozor ishtirokchilarining kutganlariga javob bermasa, bu sodir bo'ladi. savol ostida.

Ammo to'plamlar nazariy jihatdan bir-biriga o'xshash bo'lsa ham, natijada paydo bo'lgan kontseptsiya raqobatchilar tushunchalari bilan o'xshashligini tekshirish kerak. Agar shunga o'xshash narsa allaqachon mavjud bo'lsa, siz o'z rejangizga jiddiy o'zgartirishlar kiritishingiz yoki "qo'lga olish" musobaqasiga kirishishingiz va uning birinchi bosqichida autsayder unvonini olishingiz kerak bo'ladi. Agar siz noyob narsaga ega bo'lsangiz, nazariy kontseptsiyaga asoslangan amaliy aloqalarning keng tizimini yaratishni boshlashingiz mumkin.

Ratsionalistlar fikricha, haqiqat hamma odamlar uchun bir xil va bu amalda tasdiqlanishi mumkin bo'lgan narsadir. Darhaqiqat, har bir insonning o'z haqiqati bor, dunyo har bir inson uchun u tasavvur qiladigan tarzda. Ming yillar davomida insoniyat bizga yagona voqelikni qurish va odamlarga o'zini o'zi belgilash va taqlid qilish modellarini taqdim etish imkonini beradigan vositalarni ixtiro qildi.

Tasvirni yaratishdan oldin quyidagi qarorlar qabul qilinadi:

∙ Korporativ belgini tanlash - kompaniya nomi, brend nomi, professional imidj;

∙ Tasvir yaratish falsafasi uning harakat maqsadi va davridir.

∙ Bozor talabini o'rganish.

Talab bozorini o'rganish iste'molchilarni segmentlashdan boshlanadi. Segmentatsiyani uchta asosiy yo'nalishga bo'lish mumkin: geografiya, demografik va psixografiya.

Geografik segmentatsiya: Iste'molchilarni bo'lishning bu usuli bozorning hududiy chegaralarini aniqlashda ifodalanadi. Mintaqaviy, milliy, xalqaro va global bozorlar mavjud. Geografik segmentatsiyani amalga oshirish mumkin

iste'molchilarning yashash joyidagi ma'lumotlar, ish joyi va boshqalar.

Ijtimoiy-demografik segmentatsiya . Bu iste'molchilarni ajratishning eng keng tarqalgan usuli. Bir hil guruhni aniqlash uchun segmentatsiya jinsi, yoshi, oilaviy ahvoli, oilaning kattaligi, ma'lumoti, kasbi, ijtimoiy mavqei, daromadi va boshqalar bo'yicha amalga oshiriladi.

Psixografik segmentatsiya . Ushbu bo'linish usuli psixologik xususiyatlarni, hayotiy qadriyatlarni asos qilib oladi

Va turmush tarzi. Ushbu tadqiqotlar xilma-xildir:

∙ ijtimoiy qadriyatlarga asoslangan: "o'z-o'zini kashf etuvchilar", "tajribachilar", "omon qolish", "maqsadsiz odam";

∙ qadriyatlar va turmush tarziga asoslangan: yutuqlar, taqlidchilar, ijtimoiy fikrlaydigan, empirik, o'ziga yo'naltirilgan, hashamatli va yorqin va boshqalar.

Joylashtirish - bu sizning rasmingizning boshqa ko'plab tasvirlar orasidagi o'rni (pozitsiyasi) haqidagi fikrni boshqarish. O'zingizning rasmingizni joylashtirish orqali siz o'zingiz yoki kompaniyangiz yoki jamiyatingiz haqidagi rasmingizni taklif qilasiz. Joylashuvning maqsadi - u o'ziga xos, o'ziga xos shaxs ekanligi, unga teng keladigani yo'q degan taassurot yaratishdir.

Joylashtirish turlari. Joylashtirish marketing faoliyatining turli sohalariga asoslangan bo'lishi mumkin. Ushbu sohalarning qaysi biri eng muhim ekanligiga qarab, joylashtirishning quyidagi turlari ajratiladi:

1. Xususiyatlari bo'yicha joylashishni aniqlash. Ushbu tur, uni boshqalardan sezilarli darajada ajratib turadigan, shaxsiyatning sifatli xususiyatlari ta'kidlanganda qo'llaniladi.

2. Foyda bo'yicha joylashish.Bu usul muayyan imtiyozlar va imtiyozlarni taklif qilishga asoslangan.

3. Foydalanish bo'yicha joylashishni aniqlash.Bunday holda, asosiy harakat

sent nostandart foydalanish asosida amalga oshiriladi.

4. Foydalanuvchilar tomonidan joylashishni aniqlash.Bu usul geografik segmentlarga asoslanadi,ijtimoiy-demografikyoki psixologik xususiyatlar.

5. Narxlarni joylashtirish. Siz noan'anaviy taklif qilishingiz mumkin

lekin yuqori yoki past ish haqi, ish haqi va boshqalar.

6. Tarqatish bo'yicha joylashishni aniqlash. Ushbu yo'nalish tanlangan martaba ko'tarilish kanallari bilan belgilanadi.

mijoz maqsadli auditoriya haqidagi tasavvurlari haqida batafsil gapiradi. Ushbu ma'lumotlar va tadqiqotlar asosida maqsadli auditoriya vakilining batafsil tavsifi tuziladi: u qanday odam, u necha yoshda, u qanday ko'rinishda va hokazo. Keyinchalik, mutaxassis olingan ma'lumotlarni umumlashtiradi va maqsadli auditoriyani shakllantiradi. Uchinchi bosqichda maqsadli auditoriya haqida aniq va yagona tushuncha shakllanishi muhimdir. Agar ilgari olingan ma'lumotlar maqsadli auditoriyani shakllantirish uchun etarli bo'lmasa, unda sifatli tadqiqotlar o'tkazilishi kerak. Bu maqsadli auditoriyani yanada shaffof qiladi.

4. Ta'sir strategiyasi. Oldingi bosqichlar asosida imidjni ilgari surish strategiyasi quriladi: joylashishni aniqlash ishlab chiqiladi, noyob fazilatlar va raqobatdosh ustunliklar aniqlanadi, maqsadli auditoriyaga ta'sir qilish strategiyasi rejalashtirilgan. Bu eng muhim bosqichlardan biridir.

5. Tasvir yaratish. Ushbu bosqich quyidagilarni o'z ichiga oladi: ishlab chiqish, tahlil qilish

lizis va test, ishlab chiqish, nutq va ovoz testi, vizual tasvir Ishning beshinchi bosqichida mijoz o'z istaklarini iloji boricha aniq shakllantirishga intiladi.

6. . Mahsulotni ilgari surish strategiyasini amalga oshirish. Bu ijodiy kontseptsiyalarni ishlab chiqish va ijodiy materiallarni (videolar, maketlar, hikoyalar), media-kontseptsiyalarni yaratish va media-rejalar, qo'shimcha materiallar va boshqalarni yaratishdan iborat oxirgi bosqich.

Yaxshi tasvir ko'p narsaga arziydi. Ayniqsa, texnologiyadagi inqilobiy yutuqlar hamma tomonidan bir zumda qabul qilingan bugungi kunda. Tasvir - bu shaxs, kompaniya, jamiyatning orzu qilingan qiyofasi. Tasvirni idrok etish usuli - bu odam ko'rgan, eshitgan yoki his qilgan paytdagi assotsiatsiyalardir. Shunday qilib, imidjni boshqarishning asosiy vazifasi prognoz qilinayotgan va idrok etilgan tasvir o'rtasidagi maksimal moslikka erishish uchun marketing kommunikatsiyalarini mohirona boshqarishdir. Agar tasvirni idrok etish uning o'ziga xosligiga yaqin yoki adekvat bo'lsa, unda bunday tasvir haqiqiy yoki haqiqiy deb ataladi. Tasvirni doimiy ravishda o'rganish va sozlash kerak. Ba'zida vaziyat o'zgargan xatti-harakatlar va munosabatlarni hisobga olgan holda tasvirning mazmuni va qiymatini qayta ko'rib chiqishni talab qiladi.

Tasvirlash o'z-o'zini taqdim etish shakli sifatida. Tasvirni yaratish uzoq va murakkab jarayon bo'lib, uning muvaffaqiyati tasvirni shakllantirish shartlari va texnologiyalariga bog'liq. Nima bo'lishidan qat'iy nazar

muayyan niyatdan kelib chiqqan holda, shaxs boshqalarning xatti-harakatlarini nazorat qilishdan manfaatdor. Bunday nazorat, birinchi navbatda, ularning vaziyatni "ta'rifiga" ta'sir qilish orqali mumkin. Shaxs o'zini atrofdagilar o'z rejalariga muvofiq ixtiyoriy ravishda harakat qiladigan tarzda taqdim etish orqali ushbu "vaziyatni aniqlashga" ta'sir qilishi mumkin. D. Myers tomonidan "Ijtimoiy psixologiya" kitobida taqdim etilgan tadqiqotlar shuni ko'rsatadiki, ko'p hollarda odamlar o'zini yuqori baholaydi (o'zlariga nisbatan qulay va optimistik munosabat). O'ziga nisbatan bunday ijobiy munosabat boshqalardan o'ziga nisbatan xuddi shunday ijobiy munosabatni kutishga olib keladi, bu "birgalikda o'ynash" xatti-harakatlarini keltirib chiqaradi, bu esa boshqalarning o'ziga nisbatan ijobiy munosabatiga olib kelishi mumkin (xulq-atvor bilan o'ynash - o'zini-o'zi taqdim etish). Boshqalar tomonidan ijobiy qabul qilinishi uchun o'zingizning eng yaxshi tomonlaringizni ko'rsatish istagi, o'z navbatida, o'z-o'zini hurmat qilish va o'z-o'zini hurmat qilishga ta'sir qiladi.

O'z-o'zini taqdim etish - bu odamning tashqi auditoriyaga (boshqa odamlarga) va ichidagi auditoriyaga (o'zlariga) kerakli tasvirni taqdim etish istagi. Qasddan yoki beixtiyor odamlar o'zlarining hurmatini oshirish va o'z imidjini tasdiqlash uchun kerak bo'lganda o'zlarini oqlaydilar, oqlaydilar yoki himoya qiladilar. Tanish vaziyatlarda bu ongli harakatsiz, notanish vaziyatlarda - ongli ravishda sodir bo'ladi.

Kognitiv dissonans nazariyasi o'z-o'zini ko'rsatishni dissonansni bartaraf etish usullaridan biri sifatida ko'rib chiqadi. Bu nazariya shaxsning turli g'oyalari va munosabatlari, qoida tariqasida, bir-biriga mos kelishidan kelib chiqadi; inson ongi individual kognitiv elementlar o'rtasidagi qarama-qarshiliklarga toqat qilmaydi va natijada paydo bo'lgan dissonansni bartaraf etishga intiladi. Barqarorlikni ta'minlash uchun odam bunday usullardan foydalanishi mumkin: masalan, u boshqalarning o'zi haqidagi fikrlarini buzib, ularni o'z qadr-qimmatiga yaqinlashtiradi yoki munosabatlari odatiy "o'zini imidjini" saqlashga yordam beradigan odamlarga e'tibor qaratadi. Shaxs qasddan yoki qasddan o'zini shunday tutishi mumkinki, boshqalarning o'zi haqidagi imidjiga mos keladigan javobni uyg'otadi va hokazo. Bu asosan ongsiz usullar shaxsga o'zini o'zi qadrlashning ma'lum darajasini saqlab qolishga va "Image" ning birligini saqlashga imkon beradi.

E.L. Dotsenko o'zining "Manipulatsiya psixologiyasi: hodisalar, mexanizmlar va mudofaa" kitobida tasvirni boshqarishni manipulyatsiya turlaridan biri deb hisoblaydi.

Bu holda manipulyatsiya psixologik ta'sirning bir turi sifatida qaraladi, uning mohirona amalga oshirilishi boshqa odamda uning mavjud istaklariga to'g'ri kelmaydigan yashirin niyatlarni qo'zg'atishga olib keladi.

Boshqa bir guruh tadqiqotchilar o'z-o'zini taqdim etishni diqqatni nazorat qilish deb bilishadi. Hamkorning idrokini boshqarish insonning tashqi ko'rinishi, xatti-harakati yoki vaziyat haqidagi g'oyalariga e'tiborni jalb qilish orqali sodir bo'ladi, bu ijtimoiy idrok etishning tegishli mexanizmlarini "qo'zg'atadi".

Yu.M. Jukov o'zining "Ishbilarmonlik kommunikatsiyasining samaradorligi" kitobida o'zini-o'zi taqdim etishni samarali muloqot qilish qoidalari tizimi kontekstida ko'rib chiqadi. "Muloqot qoidalari" tushunchasi mazmuni va funktsiyalari bir xil bo'lmagan kommunikativ xatti-harakatlarni tartibga solishning bir qator juda xilma-xil vositalarini yashiradi. Kommunikativ o'zaro ta'sir qoidalari va o'zini o'zi ko'rsatish qoidalari mavjud.

O'z-o'zini taqdim etishning ba'zi qoidalari aloqa texnikasi bilan bog'liq, ammo ularning aksariyati muloqot taktikasiga tegishli. O'z-o'zini topshirish qoidalari ixtiyoriydir, chunki ularni amalga oshirish boshqalarning umidlari bilan tasdiqlanmaydi; ular majburiy emas, balki ixtiyoriydir.

O'z-o'zini ko'rsatishning faktoriy nazariyalari. Bu masalani oydinlashtirish uchun ichki omillarni ta’kidlaydigan nazariyalar (motivatsion nazariyalar), tashqi omillardagi hamma narsani tushuntiruvchi nazariyalar (vaziyat nazariyalari) va shu va boshqa omillarni ham hisobga oluvchi nazariyalar taklif qilingan.

Uchinchi turdagi nazariya odatda o'z-o'zini ko'rsatishga ta'sir qiluvchi turli xil ichki va tashqi omillarni sanab o'tish bilan chegaralanadi.

Motivatsion nazariya mualliflari o'z-o'zini ko'rsatish (namoyishli xatti-harakat) ortida qanday motivlar yotishi mumkinligini ko'rsatadilar: ma'qullash zarurati yoki norozilikdan qochish istagi, kuch motivi, ustunlikka intilish, o'z samaradorligini his qilish istagi, boshqalar orasida o'ziga nisbatan hurmatli munosabatni shakllantirish va hokazo. Ba'zi mualliflar o'ziga xos motivning mavjudligini taxmin qilishadi - o'ziga e'tiborni jalb qilish motivi, individuallikni namoyish qilish zarurati.

Vaziyat omillariga bag'ishlangan ishlar asosan eksperimentaldir. Ularda asosiy ahamiyat vaziyatlarning parametrlariga - atrof-muhit bilan tanishish darajasi, atrof-muhitga bog'liqlik, aloqa davomiyligi, uning "hayot yo'li" nuqtai nazaridan ushbu vaziyatning shaxs uchun ahamiyati. , va boshqalar. Ko'pincha bunday ishlar sun'iy ravishda ajratilgan, mahalliy naqshlarni o'rganadi, bu esa o'z navbatida tizimlashtirishni talab qiladi.

O'z-o'zini taqdim etishning eng muhim va hal qiluvchi omillaridan biri

- u amalga oshirilayotgan ijtimoiy kontekst, ya'ni ijtimoiy me'yorlar va qadriyatlar o'z-o'zini namoyon qilish (namoyishli xatti-harakatlar) uchun maqbul chegaralarni belgilaydi.

Tadqiqotning yana bir sohasi - bu o'zini namoyon qilish tendentsiyasidagi individual farqlar. Bu yo'nalishdagi birinchi ishni R.A. Viklandning ta'kidlashicha, o'z-o'zini ongni boshqalar tomonidan baholash ob'ekti sifatida shakllantirish maxsus psixologik holatni - "ob'ektiv o'zini o'zi anglash" holatini keltirib chiqaradi. Diqqatning o'ziga qaratilishi vaqti-vaqti bilan kundalik hayotda paydo bo'ladi, ko'pincha odamga boshqa odamlarning e'tibori natijasida. Shunday qilib, "ob'ektiv o'z-o'zini anglash" - bu bizning axloq, axloq va estetika haqidagi g'oyalarimizga real hayotning muvofiqligini amalga oshirish usuli. Nazariya R.A. Viklanda "ob'ektiv o'zini o'zi anglash" va xulq-atvor me'yorlariga muvofiq harakat qilish o'rtasidagi bog'liqlikni tekshirishga qaratilgan bir qator tadqiqotlarni boshladi.

Bunday talqinlardan biri shundaki, diqqatni jamlash sub'ektning motivatsiyasini oshiradi yoki ba'zan shunday deyiladi. "Obyektiv o'z-o'zini anglash" shaxsning ichki me'yorlariga e'tiborni keltirib chiqarishi va uni o'z e'tiqodiga muvofiq harakat qilishga olib kelishi mumkin. "O'z-o'zini ob'ektiv anglash" ning yana bir natijasi - bu motivatsiyaning ortishi. Motivatsiyaning kuchayishi, xatti-harakatlarning qanchalik odatiy ekanligiga va motivatsiyaning yakuniy darajasi qanchalik yuqori bo'lishiga qarab, kuchaytiruvchi yoki halokatli ta'sir ko'rsatishi mumkin. Tadqiqotda qo‘llaniladigan asboblar – oyna, kamera va boshqalar ham tanqidga uchragan bo‘lib, ular o‘zlikning tashqi ko‘rinishi kabi eng yuzaki tomonlariga bevosita e’tiborni qaratishga sabab bo‘lgan va faqat bilvosita o‘zlikning boshqa jihatlariga e’tibor qaratishgan. Shunday qilib, bunday vositalar yordamida qanday xilma-xil me'yorlar paydo bo'lishidan qat'i nazar, qaysi normalar ustun bo'lishini aytish qiyin.

Tadqiqotning yana bir yo'nalishi "o'z-o'zini anglash" ni shaxsiy xususiyatlarning manbai sifatida ko'rib chiqishdir. Ba'zi odamlar doimiy ravishda o'zlaridan xabardor bo'lib, boshqalari esa o'zlarini nomuvofiq ravishda bilishlari haqidagi taxmin quyidagi tadqiqotlarning asosini tashkil etdi.

Faktor tahlili shuni ko'rsatdiki, o'z-o'zini anglashning ushbu jihatlari bir-biridan farq qilsa ham, bir-biri bilan chambarchas bog'liq. O'z-o'zini anglashning uchta jihati mavjud bo'lib, odamlar bir-biridan bu usullarning har birida o'zlarini bilish darajasi bilan farqlanadi. Biroq, bunday tuzilma mutlaqo barcha fanlarda paydo bo'lmasligini ko'rsatadigan boshqa tadqiqotlar mavjud.

Shaxsiy va ommaviy o'z-o'zini anglash o'z-o'zini anglashning ma'lum bir tuyg'usini o'z ichiga olsa-da, o'z-o'zini anglashning bu turli usullari har xil xatti-harakatlarga olib keladi.

Tasvir tamoyillari. Tasvirning mustaqilligi unga ma'lum ta'sirlar orqali ta'sir qilish imkoniyatini ochadi. Ularning yordami bilan ongli ravishda aniqlangan fazilatlarni o'zlashtiradigan ko'p yoki kamroq sun'iy tuzilmalar yaratilishi mumkin.

Psixologik nuqtai nazardan, bu jarayon bir qator mexanizmlarga tayanishi kerak. Fascination (ingliz tilidan, fascination - joziba, joziba) nutq, og'zaki ta'sir bilan bog'liq bo'lib, ma'lumot yo'qotilishini minimallashtiradi, diqqat va qiziqish uyg'otadi. Attraktsion (ingliz tilidan, diqqatga sazovor joy - jozibadorlik, jozibadorlik) - bu odamning unga nisbatan hamdardlik va muloqotga tayyorlik ko'rinishidagi birovga nisbatan vizual tarzda mustahkamlangan hissiy munosabati.

Umuman olganda, tasvirlash vazifalari juda aniq. Bir tomondan, tasvirlash jarayoni - bu qat'iy qoidalarga asoslangan ma'lum bir texnologiya, protseduralar to'plamini ishlab chiqish, natijalarni o'lchash mezonlari va usullari. Boshqa tomondan, u butunlay ijodiy xususiyatga ega, san'at vazifalariga yaqin.

Tasvirdan muvaffaqiyatli foydalanish uni belgilovchi dastlabki psixologik va pedagogik tamoyillarni bilishni nazarda tutadi. Bular: o'z-o'zini tarbiyalash printsipi, vizual tasvirning uyg'unligi printsipi, aloqa printsipi - axborotning o'zaro ta'sirining shakllari va usullarining xilma-xilligi, o'z-o'zini tartibga solish va ortobioz printsipi, nutq ta'siri printsipi.

Ushbu tamoyillar tasvirni tashkil qilish uchun majburiy talablardir. Ular sotsiologiya xodimlarining kasbiy mahoratini oshirishning turli shakl va usullarida mohirlik bilan mujassamlangan doimiy omillar sifatida harakat qiladi.

1. O'z-o'zini tarbiyalash va o'z-o'zini takomillashtirish tamoyili . O'z-o'zini tarbiyalash imijmeykerning kasbiy mahoratini rivojlantirish usulidir. Ushbu tamoyilning asosi kasbiy fazilatlarni o'z-o'zini baholash va mavjud imidjni tahlil qilishdir, buning natijasida individual yondashuv asosida o'z-o'zini tarbiyalash dasturi tuziladi. Siz o'zingizni tushunish orqali boshqalarga taqdim etilgan imidjingizni (professional, vizual) yaxshilashingiz mumkin.

2. Vizual tasvirning uyg'unligi printsipi.Buning ahamiyatini e'tiborsiz qoldirib bo'lmaydiijtimoiy-psixologikshaxslararo idrok kabi hodisalar. Harakatlar va so'zlar bilan odamlarga ta'sir qilish qobiliyati bilan bir qatorda, tasvirni yaratuvchining vizual jozibadorligi - tashqi ko'rinishining uyg'unligi juda muhimdir.

3. Kommunikativ va nutq ta'siri printsipi. kommun-

ma'lumotlarning o'zaro ta'sirining turli shakllari va usullari sifatida nikativlik sotsiologik faoliyat samaradorligining eng muhim shartidir. Kommunikativ aloqa jarayonida, o'rnatilgan aloqalar tufayli odamlar ma'lumot va hissiy kayfiyatni idrok etadilar. Ushbu tamoyilning samaradorligi ishontirish, taklif qilish va taqlid qilish kabi usullardan professional foydalanishdadir.

Obraz yaratuvchining kasbiy madaniyati nutqiy ta'sir madaniyatini o'z ichiga oladi. Uning nutqi zamonaviy tartibga solish talablariga javob berishi kerak. Tasvir yaratuvchining me'yoriy nutqi unga professional nutqning dialog, monolog, polilog kabi faol shakllarida kommunikativ etakchilikni saqlashga imkon beradi. Tasvir yaratuvchisi nutqining kasbiy fazilatlari tembrning sofligi va ravshanligi, eufoniya, moslashuvchanlik va parvoz kabi ovoz xususiyatlarini o'z ichiga olishi kerak. Sug'orishga alohida e'tibor berilishi kerak (ovozning his-tuyg'ularni uyg'otish va tinglovchining xatti-harakatlariga ta'sir qilish qobiliyati). Yaxshi diksiya professional nutqning samarali bo'lishiga, ya'ni odamlarni tashqi va ichki o'zgarishlarga undashga imkon beradi. Nutqning gumanistik ta'siri dastlabki xayrixohlikni, odamni tushunish va uni yarim yo'lda kutib olish istagini, itarish va zarar etkazishga urinishlarning yo'qligini nazarda tutadi. Zamonaviy Amerika ritorikasining yetakchi namoyandalaridan biri R.Nelsonning fikricha, undan tashqarida yotgan nutqning asosiy regulyatori axloqdir.

4. O'z-o'zini tartibga solish printsipi. U ortobiotiklarga asoslangan

– tana va ruhning o'zini o'zi saqlash texnologiyasi, ortobioz kabi fan

inson mavjudligining oqilona yo'li. Ortobiotikaning asoschisi bizning vatandoshimiz, Nobel mukofoti laureati I.I. Mechnikov. Ortobiotikaning asoslari, uning nazariyasi va metodologiyasi uning "Inson tabiatiga oid etyudlar" va "Optimizm etyudlari" asarlarida o'z aksini topgan bo'lib, unda "o'z shaxsiga g'amxo'rlik qilish" yondashuvlari muhokama qilinadi va ortobioz qoidalariga katta rioya qilish ta'kidlanadi. inson qalbining yuksak qobiliyatlarini namoyon bo'lishiga yordam beradi.

Har bir kasb bir qator qobiliyatlarni, his-tuyg'ular va fikrlarning namoyon bo'lishini talab qiladi. Inson har qanday faoliyat turi bilan qanchalik uzoq shug'ullansa, unda shunchalik professional iz paydo bo'ladi. Tasvir yaratuvchisi faoliyatining o'ziga xosligi faol aqliy faoliyat va asab tizimidagi doimiy kuchlanishdadir. Asosiy yuk miyaga tushadi, u kuchlanish ostida bo'lib, tananing barcha resurslarini bo'ysundiradi. Yuqori asabiy faoliyat keskinlikni boshdan kechiradi, chunki u doimo analitik va sintetik miya faoliyatining katta hajmi, surunkali vaqt etishmasligi va shaxsiy motivatsiyaning yuqori darajasi kabi omillarga duch keladi.

Shaxsiy hayotni, ish ritmini va atrof-muhit sharoitlarini optimallashtirish ortobiozning asosidir. Bizning tanamizning holati to'g'risidagi bilimlarimiz qanchalik ob'ektiv bo'lsa, unda sodir bo'layotgan jarayonlar va ularning individual xususiyatlari to'g'risidagi ma'lumotlar qanchalik ishonchli bo'lsa, uni boshqarishdagi harakatlarimiz shunchalik o'ylangan bo'lishi mumkin. Ortobiozda o'z-o'zini bilish insonning jismoniy, psixologik va axloqiy salomatligining ijobiy va salbiy tomonlari haqidagi ob'ektiv bilimdir. Uni himoya qilish va doimiy ravishda mustahkamlash kerak.

Nazorat savollari

1. Tasvirni aniqlang.

2. Semantik kod nima?

3. Obro'ni aniqlang.

4. Tasvir qurishning mohiyati nimada?

5. "To'liq muloqot" atamasini qanday tushunasiz?

6. Tasvirni shakllantirish jarayonining mohiyati nimada?

7. Iste'mol bozori segmentatsiyasining asosiy yo'nalishlarini tavsiflang.

8. Joylashtirishning mohiyatini va uning turlarini oching.

9. Tasvir yaratish jarayoni qanday bosqichlardan iborat?

10. O'z-o'zini taqdim etishning amaliy ma'nosi nima?

11. Tasvirning nazariy asoslari nimalardan iborat?

12. Tasvirni tashkil etish tamoyillari mazmunini kengaytiring.

Adabiyot

1. Qush P. O'zingizni soting! Tasviringizni yaxshilash uchun samarali taktikalar / Tarjima. ingliz tilidan T.A. Sivakova. – M.: Amalfeya, 1997. – 208 b.

2. Jigarrang L. Tasvir - muvaffaqiyatga yo'l. – Sankt-Peterburg: PiterPress, 1997. – 288 b.

3. Gorchakova V.G. Amaliy tasvirshunoslik. Qo'llanma. – M.: Akademik prospekt, 2007. – 400 b.

4. Imageology - 2006. Ijtimoiy imidj yaratishning dolzarb muammolari. – M.: RIC AI, 2006. – 358 b.

5. Kovalchuk A.S. Imajshunoslik va biznes aloqasi asoslari. - Ro- stov-n/d: Feniks, 2003. - 224 p.

6. Kriksunova I. Tasviringizni yarating. – Sankt-Peterburg: Lan, 1997 yil.

7. Kuzin F.A. Biznesmen, biznesmen, siyosatchining zamonaviy qiyofasi. - M.: Os-89, 2002. – 512 b.

8. Makarenkov N.L., Kosarenko N.N. Tashkilotlarda xodimlarni boshqarish. – M.: Akademik loyiha; Trixta, 2005. – 464 b.

5. Panasyuk A.Yu. Sizga tasvir yaratuvchisi kerakmi? Yoki o'zingizning rasmingizni qanday yaratish haqida. – M.: Delo, 1998. – 240 b.

6. Perelygina E.B. Tasvir psixologiyasi. Qo'llanma. – M.: AspectPress, 2002. – 223 b.

7. Steele L. Har kuni uchun 365 tasvir. - M.: RIPOL-CLASSIC, 2002. - 432 p.

8. Sheinov V.P. Muvaffaqiyatning 12 ta sirlari. - M.:INFRA-M, 2001. – 416 b.

7-mavzu TASVIR FUNKSIYALARI

Tasvir tushunchasi biznes maqsadlariga muvaffaqiyatli erishish va tezkor martaba ko'tarilishi uchun faol foydalaniladi. Muayyan psixologik mahsulot sifatida tasvir - bu qiymat stereotipi, ijtimoiy munosabat va ideal. Tasvir insonning biznes va shaxsiy fazilatlarini porlashiga imkon beradi va ofisda do'stona muhit va qulaylik yaratadi.

Tasvirning funktsiyalari ikki toifaga bo'linadi: qiymat va texnologik.

Tasvirning qiymat funksiyalari: 1. Shaxsan ko'taruvchi.

Ijobiy obraz inson qiyofasini yaratadi, bu uning ma'naviy qadr-qimmatini ta'kidlaydi, uning eng yaxshi ma'naviy xususiyatlarini moddiylashtiradi va uning individual o'ziga xosligini namoyish etadi.

2. Psixoterapevtik.

Jozibali odam bioenergiyani to'ldiradi va tiklaydi, bu uning barqaror ijobiy kayfiyati, o'z maqsadlariga erishishdagi nekbinligi va o'ziga ishonchidan dalolat beradi. Tasvirning qiymat funktsiyalarini amalga oshirish shaxsning o'zida ko'taruvchi kuch deb ataladigan kuchni yaratishga qaratilgan, buning natijasida u hayotda muvaffaqiyatga erishadi va psixofizik xarajatlari kamroq bo'lgan odamlar bilan muloqot qiladi.

3. Tasvirning qiymat funksiyalarining subyektiv maqsadi.

Odamlarni jalb qiladigan va bunday odam bilan muloqot qilishni osonlashtiradigan shunday ifodali shaxsiy ko'rinishni yaratish.

4. Tasvirning qiymat funksiyalarining obyektiv maqsadi.

Muvaffaqiyat o'ziga xoslik va shaxsiy yorqinlik, odamlarga yoqadigan sovg'a bilan izohlanadi. Hamma odamlarga maftunkor bo'lish uchun kuchli genetik moyillik yoki rivojlangan qobiliyatlar berilmaydi.

Vizual do'stona munosabat va o'zini tutish texnikasi o'zini-o'zi taqdim etish texnologiyasini o'zlashtirishni qat'iy istagan har bir kishiga xosdir. O'z-o'zini taqdim etish - bu o'zini namoyon qilish, g'alaba qozonish, e'tiborni jalb qilish, odamlarning sizning ba'zi tashqi fazilatlaringizga qiziqishini amalga oshirish qobiliyati.

Tasvirning texnologik funktsiyalari:

1. Ijtimoiy moslashuv.

To'g'ri tanlangan tasvir tufayli tezda ma'lum bir ijtimoiy muhitga kirish, odamlarni sizning foydangizga joylashtirish va ular bilan eng samarali va do'stona aloqalarga erishish mumkin.

2. Eng yaxshi shaxsiy va biznes xususiyatlarini ajratib ko'rsatish.

Ushbu funktsiya odamlarning ishonchini, hamdardligini uyg'otadigan va ularning e'tiborini kasbiy fazilatlarga qaratib, eng jozibali fazilatlarni ta'kidlaydi.

3. Salbiy shaxsiy ma'lumotlarni yumshatish yoki yashirish

Kiyim-kechak, soch turmagi, bo'yanish va ajoyib xulq-atvor orqali odamlarning ko'zlari o'z kamchiliklaridan chalg'itiladi.

4. Odamlarning diqqatini o'ziga qaratish.

Odamlarga "porlash" qobiliyati har doim ularning e'tiborini o'ziga xoslik va xayrixohlik bilan ajralib turadigan odamga qaratadi, ya'ni ular bunday odam bilan muloqot qilish va ishlashdan manfaatdor bo'ladi.

5. Muloqotning yosh doirasini kengaytirish.

Bu shaxsni o'zining yosh qiyofasi bilan cheklab qo'ymaslik, balki zamonaviy muloqot qilish usullari va so'nggi moda tendentsiyalariga rioya qilishning vizual dalilidir, bu unga aloqa doirasini kengaytirish va turli yoshdagi jamiyatlarda professional faoliyat bilan muvaffaqiyatli shug'ullanish imkonini beradi.

Qiymat va texnologiya o'z-o'zini taqdim etishning ustuvor komponentlari hisoblanadi. Ushbu funktsiyalardan foydalanib, siz o'zingizni yaratishingiz mumkinindividual-shaxsiyva professional tasvir. Barqaror biznes muvaffaqiyatiga erishishga hissa qo'shadigan o'ziga xos xususiyatlarning odatiy qiyofadagi namoyon bo'lishi qanchalik sezilarli bo'lsa, shaxsiyat shunchalik yorqinroq bo'ladi. O'z-o'zini taqdim etish - bu tabiat tomonidan berilgan shaxsiy buyuklikni vizual tarzda ifodalash va har bir insonda muqarrar ravishda sodir bo'ladigan oddiy yoki ibtidoiylikni yashirish san'ati.

O'z-o'zini taqdim etish texnologiyasi ma'naviy va moddiy texnologiyalarning organik sintezining klassik namunasidir. O'z-o'zini taqdim etish texnologiyasini o'zlashtirishni boshlashdan oldin, avvalo bir qator harakatlarni bajarishingiz kerak:

∙ shaxsiy tasvirni yaratish uchun fikrlashni rivojlantirish;

∙ o'zingizning rasmingiz loyihasini yaratish;

∙ tasvirni shakllantirish texnologiyalarini amalga oshirish uchun shart-sharoitlarni tayyorlash;

∙ yaratilgan tasvirni real sharoitda amalga oshirish;

∙ samaradorligi to'g'risida ma'lumot to'plash

Obrazni yaratishda axloqiy yetuklik ham birdek muhim rol o‘ynaydi. Insonparvarlik, adolat, fidoyilik, vijdonlilik - bu tushunchalar doimo abadiy qoladi, hal qiluvchi ahamiyatga ega bo'lgan ichki fazilatlar qoladi.

Shaxsiy imidjni yaratish muammosini hal qilish uchun shaxsni shaxs tomonidan qabul qilishning murakkab mexanizmini tushunish kerak. O'z-o'zini taqdim etishning muhim sharti - bu intensiv idrok tufayli shaxsiy mexanizmlar

Va ijtimoiy o'zaro jalb qilish.

O'zaro tortishish mexanizmlarini ikki guruhga bo'lish mumkin:

∙ shaxsiy - mehr, hamdardlik, muhabbat;

∙ ijtimoiy - mashhurlik, obro'-e'tibor, hayrat yoki hurmat.

O'zaro jalb qilish mexanizmlarining mohirona kombinatsiyasi sizga muloqotda eng katta muvaffaqiyatga erishishga imkon beradi. Ushbu mexanizmlardan faol foydalanish uchun asosiy muammoni - shaxsning "psixik makoniga" kirishni hal qilish kerak.

O'z-o'zini taqdim etishning texnologik pozitsiyalari:

1. Tashqi ko'rinishning vizualizatsiyasi. Tashqi ko'rinishni vizualizatsiya qilishning tarkibiy qismlari uchta mini-protseduradir:

∙ yuzni qurish: yuz gigienasi, fiziognomiya, kosmetologik tuzatish, bo'yanish yoki vizaj, sochni parvarish qilish va tegishli soch turmagi (yoki parik) tanlash;

∙ kinesika: tananing plastikligi, pozalar va xulq-atvorning nafisligi, imo-ishoralar san'ati, sog'lom turmush tarzi;

∙ kiyim uslubi: erkaklar va ayollar modasi dunyosining hozirgi tendentsiyalari, kiyim kiyish qobiliyati, aksessuarlarning ta'siri.

Insonning tashqi qiyofasi uning eng vizual ko'rinishi bo'lib, u bizning sezgilarimiz analizatori sifatida ko'rishga samarali ta'sir qiladi. Ko'rish orqali shaxsning ruhiy makoniga kirish ancha oson; o'zingiz haqingizda ma'lumot bering, ma'lum his-tuyg'ularni uyg'oting, fikrlash uchun intellektga "oziq-ovqat" bering.

Tasvirning qimmatli va texnologik funktsiyalarini taqqoslashni amalga oshirish tashqi ko'rinishning vizualizatsiyasini ta'minlashga, yaxshi ishlangan yuz va unga bo'yanishning muvaffaqiyatli qo'llanilishi kabi yutuqlarga asoslanadi.

O'z-o'zini taqdim etishda tana harakatlarining plastikligi va xulq-atvorning nafisligi katta ahamiyatga ega. To'g'ri o'tirish yoki harakat qilish, ishbilarmonlik muzokaralarida o'zini oqlash, yuz ifodalari va imo-ishoralardan mohirona foydalanish, kiyimingizni so'nggi moda tendentsiyalari talablariga va muayyan vaziyatga moslashtirish, aksessuarlardan to'g'ri foydalanish - bularning barchasi tashqi ko'rinishingizga tashqi ishonch va tashqi ko'rinish beradi. hurmatlilik.

Aloqa mexanikasi. Kommunikativ komponentlar

Yangi mexanika quyidagi mini-protseduralardir:

∙ shaxsning aqliy makonida ko'rinishni mustahkamlash, ya'ni kommunikativ, pertseptiv, interaktiv, ekspressiv va empatik muloqotdan foydalanish;

∙ tashqi ko'rinishdan olingan yorqin taassurotlar ko'rinishida "xotira izlarini" yaratish;

∙ "aloqa ko'priklarini yoqib yubormaslik" qobiliyati, ya'ni xushmuomalalik, iltifot, aloqalarga qiziqish ko'rinishidagi harakatlar.

Aloqa maxorati- bu “Yuzni shakllantirish effekti” yordamida barcha vizual vositalarni birlashtirish. Bunday holda, barcha harakatlar o'ziga e'tiborni yangilashga qaratilgan bo'lishi kerak. Bunga odamlar bilan o'zaro munosabatlarning turli masalalari orqali eng samarali tarzda erishish mumkin. Kommunikativ darajada, savol tasvir sub'ektlari o'rtasida ma'lumot almashinuvini tashkil qilish qobiliyati haqida.

Pertseptiv aloqa- bu odamning og'zaki bo'lmagan ta'sir vositalaridan foydalanganligi sababli uni chuqur idrok etishi. Insonning vizual ekspressivligi aqliy makonga kirishda juda kuchli omil hisoblanadi. Agar biz ko'plab yuz ifodalari, kulgining juda ko'p turlari, turli xil turish va xulq-atvor, kiyimning turlari va ranglarini hisobga olsak, idrok etish qobiliyatidan mohirona foydalanishning ahamiyati haqida dalillar keltirishning hojati yo'q. aloqa texnikasi.

Interaktiv aloqa– gap ishbilarmonlik hamkorligi haqida bormoqda.. Shu munosabat bilan har xil turdagi biznes uchrashuvlari, konferensiyalari, muzokaralar jarayonlaridan foydalanish foydalidir.

Ekspressiv muloqot- ijobiy imidjni yaratishga hissa qo'shadigan his-tuyg'ularni ifodalash, haqiqatga ko'nikish.

Empatik muloqot- muloqotda empatiya, ijobiy his-tuyg'ularni keltirib chiqaradigan muloqotga munosabat.

Odamlar bilan muloqotingiz qanchalik samarali va yaxshiroq bo'lsa, o'zingizni tan olish halosi bilan o'rab olish imkoniyati shunchalik yuqori bo'ladi. Va eng muhimi, ochiq hamdardlik va keyingi aloqalarni uzaytirish istagi ko'rinishida ijobiy taassurot yaratish va qoldirishdir. Siz doimo sheriklik va ishonchli munosabatlarga tayyor ekanligingizni ko'rsatishingiz kerak.

Samarali muloqotni birlashtirish uchun siz tashrif qog'ozlarini almashtirishdan foydalanishingiz mumkin, ba'zan o'z mobil yoki uy telefon raqamingizni tashrif qog'oziga kiriting. Qoidaga ko'ra, bu imo-ishora har doim keyingi biznes aloqalarini saqlab qolishga samimiy qiziqish sifatida qabul qilinadi. Muloqotda ziddiyatli vaziyatlar yuzaga kelganda ayniqsa hushyor bo'ling. Tasviringizga zarar yetkazmaslik uchun aqlli zukkolikni namoyon etish kerak. Jahldor bo'lmaslik va janjalga berilmaslik yaxshiroqdir, chunki u xotirjam holatda

o'z-o'zidan hal bo'ladi, shunda keyin siz janjal boshida to'xtamaganiga afsuslanmasligingiz kerak.

Og'zaki ta'sir- keyingi texnologik pozitsiya. Uning tarkibiy qismlari quyidagi mini-protseduralardir:

∙ psixologik-didaktik nutq ta'sirini ta'minlash;

∙ nutqiy muloqot uslublaridan foydalanish;

∙ nutqqa "ritorik nayranglarni" kiritish.

Og'zaki (nutq) ta'sir - bu rasmiy va norasmiy muloqotning, odamlarga shaxsiy va kasbiy ta'sirning eng universal usuli. Shuni hisobga olish kerakki, odamlar o'zlarining kayfiyatlari va farovonligini ushlab turishlari, ularni nima tashvishga solayotgani yoki qiziqishlarini uyg'otayotgani haqida gapirishlari, ularning umidlari va shikoyatlariga zudlik bilan javob berishlari, dolzarb muammolarni hal qilishning turli xil variantlarini taklif qilishlari, mantiqqa rioya qilishlari odamlarga yoqadi. masalani taqdim eta oladilar va o‘z nuqtai nazarini oqilona asoslaydilar, muammoni hal qilishda kerakli konsensusni topa oladilar, nutqda hazil va hazildan nozik foydalana oladilar.

Suyuqlik nurlanishi. Ushbu texnologik pozitsiyaning tarkibiy qismlari quyidagi mini-texnologiyalardir:

∙ hissiy biofield;

∙ xarizmatik ta'sir.

Har bir inson bioenergetik salohiyatga ega. Inson ijobiy va salbiy bioenergiyaga ega bo'lishi mumkin. Salbiy bioenergiyangizga ahamiyat bermasdan, siz atrofingizda yomon niyat va hatto rad etish urug'larini olib yurishingiz mumkin. Ushbu xususiyat haqida bilib, tanangizdan salbiy energiyani olib tashlash uchun dam olish va meditatsiya choralarini qo'llash kerak. Siz ixtiyoriy ravishda maksimal darajada harakat qilishingiz va muloqotingizni qat'iy nazorat qilishingiz kerak, chunki ko'p odamlar ular bilan tajovuzkor muloqotni qabul qilmaydi. Har qanday biznes aloqasi katta energiya sarfini talab qiladi. Energiya potentsiali qanchalik katta bo'lsa, hissiy biofield shunchalik keng bo'ladi, ya'ni muloqot paytida suhbatdoshga kuchli ta'sir ko'rsatishi mumkin. Og'zaki muloqotda ayniqsa muvaffaqiyatli bo'lganlar shaxsan

Imageology ijtimoiy-madaniy sohada kerakli professional, shaxsiy va korporativ imidjni shakllantirish uchun auditoriyaga ta'sir qilishning eng samarali usullarini izlaydi.

1. Joylashuvni aniqlash tasvirlashning eng muhim texnologiyasidir. Positioning dastlab mahsulot va xizmatlarni bozorga sotish va ilgari surish uchun yaratilgan. Joylashtirish - ob'ektni (shaxs, mahsulot, xizmat, tashkilot) qulay axborot muhitida joylashtirish. Amaliy nuqtai nazardan, joylashishni aniqlash uchta ketma-ket operatsiyalar qatori sifatida ifodalanishi mumkin: transformatsiya, bo'rttirish, tarjima.

1.1. Transformatsiya axborotni tanlash bilan bog'liq bo'lgan axborot maydonini ataylab cheklashni anglatadi.

1.2. Mubolag'a tasvir yaratuvchilar nuqtai nazaridan kuchli xususiyatlarni ajratib ko'rsatishga va aksincha, ob'ektning zaif tomonlarini yashirishga xizmat qiladi.

1.3. Tarjima imijologiya usuli sifatida ob'ektni eng qulay modellashtirish holatiga joylashtirish bilan bog'liq.

2. Manipulyatsiya - kommunikativ ta'sirning ancha keng tarqalgan usuli. M.Mamardashvili “O‘z-o‘zidan zaruriyat” kitobida shunday yozgan edi: “Teskari, teskari mantiq misoli: u qanchalik aql bovar qilmaydigan bo‘lsa, dalil shunchalik sodda bo‘ladi”. Manipulyatsiya, bir tomondan, haqiqiy niyatlarni yashiradigan "afsona" yoki "afsona" funktsiyasini bajaradi, boshqa tomondan, ta'sirning haqiqati va maqsadi mijozdan ehtiyotkorlik bilan yashiringan.

3. Mifologiklashtirish imijologiyaning muhim qurolidir. Bu ong va ong darajasiga ta'sir qiluvchi qo'sh xabarning qurilishi bilan bog'liq. Har birimiz chuqur darajadagi afsonalar va arxetiplarni o'z ichiga oladi va tasvir yaratuvchisining vazifasi bu ramziylikni o'zimiz uchun foydali yo'nalishda faollashtirishdir. Shuni esda tutish kerakki, afsonalar o'tmishning belgisi emas. Y. Lotman afsona va yangiliklarni to‘g‘ri ajratgan: mif men haqimda, yangiliklar boshqalar haqida gapiradi.

4. Emosionalizatsiya har qanday ma’lumotni ratsional tildan emotsional tilga o‘tkazish bilan bog‘liq. Biror kishi diqqat markazida bo'lgan yozma matn mijozga hissiy ta'sirni kuchaytirish uchun ba'zi o'zgarishlarni talab qiladi, xususan, ma'lum bir auditoriyaning tili va maqsadlariga, ularning ta'lim darajasi, kasbi, voqea vaqtini hisobga olgan holda, va boshqalar.

5. Formatlash. Bu zarur obrazni shakllantirish uchun belgilangan kontekstlarni yaratish jarayonlari sifatida tushuniladi. Ma'lumki, auditoriyadagi odamlar bir-biriga yaqin o'tirishsa, kommunikativ ta'sirga yaxshiroq javob berishadi. Ayollar va erkaklarning xulq-atvor shakllari har xil: ular har xil xulq-atvor, nutq, ifodalilik, ekspressivlik va emotsionallikka ega. Shaxsiy imidjologiya bir necha bor G. Rasputin shaxsiyatining gipnoz ta'sirini o'rganishga murojaat qilib, uning kuchlarga ta'siri uchun texnikalar to'plamini aniqlashga harakat qildi. Shunday qilib, N.N. Evreinov o'zining "Rasputinning siri" (1925) kitobida Gregorining nigohi, kiyimi, tili, g'ayritabiiy xatti-harakati, avtoritarizmi ongsizligi va shu bilan birga haddan tashqari mahorat, hatto iste'dodni ta'kidlaydi, bu unga xulq-atvori tufayli ruxsat berdi. formatlar, imperator Romanov juftligiga kerakli yo'nalishda ta'sir qilish.

6. Verbalizatsiya imijmeykerning auditoriya tilida muloqot qilish qobiliyatiga, haqiqiy holatni yashirish zarur bo'lganda verbalizatsiyani to'g'ri yo'nalishga yo'naltirishga asoslangan. Ushbu usulning asosiy tarkibiy qismlari quyidagilardan iborat: shaxs yoki auditoriyani haqiqiy vaziyatdan uzoqlashtirish, muayyan shaxs yoki guruhning fikriga qo'shilish, inson ehtiyojlari ierarxiyasiga "etaklash". Oxirgi komponentning ma'nosi, A.Maslouga ko'ra, birinchi navbatda fiziologik ehtiyojlarni, so'ngra murakkabroq bo'lgan ruhiy ehtiyojlarni qondirishdir:

Fiziologik ehtiyojlar: oziq-ovqat, suv, boshpana, jinsiy aloqa;

Xavfsizlik: vaziyatni nazorat qilish hissi;

Sevgi: turmush o'rtog'ini topgan odamning ishonchi;

Tan olish: boshqa odamlar tomonidan hayrat va hurmat;

O'z-o'zini amalga oshirish: insonning o'z salohiyatidan to'liq foydalanishga qaratilgan eng uzoq muddatli maqsadi.

7. Tafsilot axborotni yetkazib berish ta’sirini oshiradi. Odamlar tafsilotlarga ko'proq ishonishadi. Kiyim-kechak, fasllar, kitob muqovalari va sanalar tavsifi abstraktsiya, umumlashma va tushunchalarga qaraganda yaxshiroq esda qoladi. Tafsilotlar, mos yozuvlar signallari bo'lib, xotirada uzoqroq saqlanadi, masalan: hidlar, ranglar, ta'm sezgilari, bolalikdagi tovushlar insonda abadiy qoladi.

8. Arxaizatsiya quyi darajadagi ehtiyojlarni yuqori darajaga ko‘tarish bilan bog‘liq, masalan, har kimni do‘st/dushman, do‘st/dushman, yaxshi/yomon, mehribon/yomon va boshqalar xususiyatlariga ko‘ra farqlash. Jamoatchilik bilan aloqalar nazariyasi bo'yicha amerikalik mutaxassis A. Sallivanning fikricha, tasvirning to'liq emasligi va noaniqligi ko'p qiyinchiliklarni keltirib chiqaradi. Tasvir parchalangan, buzilgan, makon va vaqt jihatidan haqiqiy ob'ektdan uzoqda bo'lib chiqadi.

9. Masofadan uzoqlashish barcha salbiy narsalarni sun'iy ravishda olib tashlash bilan bog'liq bo'lib, bu ijobiy imidjni yo'q qiladi va uning reytingini pasaytiradi. Ijobiy obrazni mustahkamlash uchun umuminsoniy qadriyatlarga, rahm-shafqat, hamdardlik, mehr-oqibat, samimiylik kabi axloqiy fazilatlarga tayanish kerak.

10. Vizualizatsiya insonga bir vaqtning o'zida bir nechta kanallar orqali ta'sir qiladi. P.Florenskiy oʻzining “Ibodatxona harakati sanʼat sintezi sifatida” asarida birinchilardan boʻlib sanʼat va dinning insonga koʻp kanalli taʼsiriga eʼtibor qaratgan. Hozirgi vaqtda vizualizatsiya ijtimoiy-madaniy soha - teatr, muzey, restoran, klubning kommunikatsiya texnologiyalariga kiritilgan.

MAVZU: Imageologiya vositalari.

1. 
   Joylashtirish.
2. 
   Manipulyatsiya.
3. 
   Mifologizatsiya.
4. 
   Emotsionalizatsiya.
5. 
   Format.
6. 
   Verbalizatsiya
7. 
   Tafsilotlar
8. 
   Ma'lumotni ta'kidlash
9. 
   Uzoqlashish
10. 
    Metaforizatsiya
11. 
    Vizualizatsiya
12. 
    Fikr so'rovi

Joylashtirish.
Imageology, xuddi PR kabi, o'z auditoriyasiga ta'sir qilishning eng samarali usullarini qidiradi. Ulardan biri fikr yetakchilari bilan bog'lanish bo'lib, auditoriyaning 10-20 foizi bilan ishlashda barcha kerakli massivni qamrab oladi. Dastlab tovarlarni bozorga sotish va ilgari surish uchun yaratilgan joylashishni aniqlash texnologiyasi bundan kam ahamiyatga ega. Ikkala holatda ham biz printsipga muvofiq harakat qilamiz torayishi(auditoriya - bir holatda, ob'ektning xususiyatlari - boshqasida) muloqotni yanada samarali qilish uchun, chunki bu aloqa zanjirining tor qismiga e'tiborni qaratishga imkon beradi.

Biz joylashishni aniqlashni o'ylashimiz mumkin ob'ektni unga qulay bo'lgan axborot muhitiga joylashtirish. Chet el, noma'lum, notanish ob'ekt, qoida tariqasida, iste'molchi uchun potentsial xavflidir. Shuning uchun vazifa uni tanish va zarur bo'lgan narsaga aylantirishga aylanadi. Joylashtirish shiori ostida amalga oshiriladi: bu MEN UCHUN nima beradi. Ushbu yondashuvning qo'shimcha afzalligi, ma'lumki, nafaqat ko'proq ta'sirga ega, balki yaxshi esda qoladigan teng darajada kuchli hissiy komponentni oqilona bilan bir qatorda kiritishdir.

Biz hamma joyda uchraydigan joylashishni aniqlashning eng oddiy misollarini shunchaki u yoki bu nomlar deb hisoblash mumkin. So'zlarning hissiy ma'nosi juda kuchli, u so'zning ratsional tarkibiy qismidan ancha kuchli.

Joylashuvni ob'ektda iste'molchini eng ko'p qiziqtiradigan xususiyatlarni ta'kidlash deb hisoblash mumkin. Joylashuv ham u yoki bu shiorda ifodalanishi kerak, shuning uchun xabar hajmiga bo'lgan bu qattiq talab ham o'zini bir xususiyat bilan cheklash zarurligiga ta'sir qiladi. Pozitsiyalash bitta va bir xil faktni boshqa nuqtai nazardan kelib chiqqan holda mutlaqo yangi talqinda taqdim etish imkonini beradi.

Joylashtirish Amaliy ma'noda uni uchta ketma-ket amallar qatori sifatida ko'rsatish mumkin, buning natijasida ob'ektning tasviri iste'molchiga eng samarali shaklda etib boradi:

1. 
   Transformatsiya. Biz ob'ektni faqat iste'molchini qiziqtiradigan xususiyatlar bilan cheklaymiz. Biz, go'yo, ob'ektning xilma-xil xususiyatlarini qat'iy ravishda zarur bo'lganlar qatoriga aylantiramiz. Tomoshabinlar nuqtai nazari asosiy hisoblanadi. Boshqa yo'l bilan biz bu jarayonni belgilashimiz mumkin tanlash nima zarur tomoshabinlarga yetkazing.
2. 
   Mubolag'a. Biz iste'molchi nuqtai nazaridan kuchli bo'lmagan xususiyatlardan butunlay voz kechib, bizga kerak bo'lgan bu xususiyatlarni bo'rttirib ko'rsatamiz. Biz ular bilan ham shug'ullanmaymiz, chunki bu maydonda bizni ehtimoliy raqibimiz ortda qoldiradi.
3. 
   Tarjima. Mustahkamlash uchun, xuddi shunday qilishimiz kerak, tarjima qiling boshqa aloqa kanali orqali uzatish uchun tavsiya etilgan xarakteristikalar qatori. Masalan, buni qanday qilib vizual tarzda, qanday harakat, qanday harakat, qanday imo-ishora bilan etkazish mumkin.

Umuman olganda, joylashishni aniqlash ob'ekt uchun qulay muhit yaratish sifatida talqin qilinishi kerak. Ob'ektni saqlab qolish orqali biz uning uchun qulayroq ish sharoitlarini yaratish uchun atrof-muhitni o'zgartirishni boshlaymiz. Ammo bu maqsadlarga bog'liqligini ta'kidlaymiz. Kommunikativ maqsad ham salbiy tasvirni yaratish bo'lishi mumkin.
Manipulyatsiya.

Ko'pincha intuitiv ravishda qo'llaniladigan kommunikativ ta'sirning juda keng tarqalgan usuli bu e'tiborni boshqa ob'ektga o'tkazishdir. Ba'zi hollarda bu ob'ektning g'ayrioddiyligi haqiqiy ob'ektni butunlay soya qiladi.

Ommaviy auditoriya bilan ishlash har doim ba'zi shov-shuvli faktlarni, bayonotlarni va hokazolarni muhokama qilish muammosiga duch keladi, ular keyinchalik e'tibor maydonidan mamnuniyat bilan yo'qoladi. "Tasvir" sarlavhasi ostida "Komsomolskaya pravda" (1997 yil 14 mart) Viktor Chernomyrdinning ijobiy qiyofasini yaratish bilan shug'ullanadigan "Group 96" imaj yaratuvchi kompaniya "taktik klapan" deb nomlangan usuldan foydalanishi haqida ma'lumotni e'lon qildi. Vazifa - e'tiborni Chernomyrdinning harakatlaridagi asosiy noto'g'ri hisob-kitoblardan ikkinchi darajali narsalarga o'tkazish.

Bu erda juda muhim manipulyatsiya parametri mavjud bo'lib, u ko'plab tadqiqotchilar tomonidan ta'kidlangan - ikkita ta'sir darajasi. Aniq daraja manipulyatorning haqiqiy niyatlarini yashiradigan "afsona" yoki "afsona" vazifasini bajaradi. Yashirin daraja - ta'sir fakti ham, uning maqsadi ham qabul qiluvchidan ehtiyotkorlik bilan yashiringan daraja.

Bir qator hollarda manipulyatsiya dushmanni obro'sizlantirish bo'yicha dushmanning taxminiy rejalarini oshkor qilish uchun ishlatiladi. Ushbu rejalarning muddatidan oldin nashr etilishi ularni haqiqiy kuchdan mahrum qiladi.

Shakldan ko'ra, odam tarkibni yaxshiroq nazorat qiladi; keraksiz ma'lumotlarning bir qismi auditoriyaga tarkib orqali emas, balki shakl orqali etib boradi. Shakl orqali uzatiladigan ushbu xabarlar tizimini quyidagicha umumlashtirish mumkin:

O'ziga ishonchni bildirish;

O'z hayajoningizni ko'rsatmang;

Samimiy ko'rinish.

Bir qator hollarda ommaviy axborot vositalarida allaqachon shakllangan siyosatchi imidjini o'zgartirish vazifasi paydo bo'ladi. Televizion tasvir hozirda talab qilinadigan darajada ijobiy ishlamasligi mumkin. Televizion tasvir haqiqatan ham insonning tabiiy ko'rinishiga zid bo'lishi mumkin.

Mifologizatsiya.

Imgeologiyaning muhim vositalari to'plami mifologiklogizatsiya. Bu yana ikkilangan xabarni yaratishga urinish, tomoshabinlar filtrini chetlab o'tish, unga ongsiz darajada ta'sir qilish istagi. Samarali muloqot yangi xabarlarni emas, balki ommaviy ongda allaqachon mavjud bo'lgan g'oyalarni bog'laydi. Mif va arxetip - bu har birimizda chuqur darajada mavjud bo'lgan ma'lumotlar turi va vazifa bu simvolizmni kommunikator uchun foydali yo'nalishda faollashtirishdir.

Afsonalar hech qachon o'tmishning belgisi emas. Har birimiz ma'lum afsonalar doirasida yashaymiz, ko'pincha buni sezmasdan ham. Bunday mahalliy afsonalarga misollar keltiraylik: ota oila boshlig'i, bolalar yaxshi o'qishlari kerak, qizlar bunday qilmaydi. Miflar bizning dunyomizning tuzilishi qoidalarini belgilaydi. Ammo bunday qoidalar har doim mavjud, shuning uchun afsonalar faqat qadimgi dunyoning belgisi emas. Bir paytlar Yuriy Lotman afsona va yangiliklarni ajratib, to'g'ri ta'kidlagan edi: afsona men haqimda, yangiliklar boshqalar haqida gapiradi. Amerikaliklar erkinlik tushunchasiga asoslangan mifologiyada yashaydilar. Ushbu mifologiyadagi jurnalistlar ham "demokratiya itlari" sifatida namoyon bo'ladi. “Mening uyim – mening qal’am” mifologemasini bizning mifologiyamizda aks ettirib bo‘lmaydi, chunki davlat o‘z ta’sirining bunday cheklanishiga yo‘l qo‘ymasdi.

Mifologizatsiya - bu ommaviy ongda allaqachon mavjud bo'lgan afsonaga moslashish. Lekin har holda, bu paydo bo'lgan savolga javob. Bu tartibsizlikdan tartibli voqelikka chekinishdir. Biror kishi, ma'lumotni qayta ishlashda, ko'pincha unga aslidan ko'ra ko'proq tartibni kiritadi. Biz dastlab atrofimizdagi haqiqatni boshqarish mumkin bo'lishiga qiziqamiz. Hatto latifa kabi tartibni buzuvchi hamon me'yorni tasdiqlash asosida qurilgan.

Bizni o'rab turgan afsonalar to'plami:

partiya afsonalari(masalan, Yashillar partiyasi uchun bu zamonaviy tsivilizatsiya bu talabni qanday yo'llar bilan bajarishi mumkinligini ko'rsatmasdan, "o't yam-yashil, quyosh porlayapti" kabi bayonotdir);

davlat afsonalari(sobiq SSSR doirasida bunday mifologik tarkibiy qism Birinchi May otkritkasidagi so'zlar edi: "Tinchlik. Mehnat. Baxt." Sovet tizimi hammaga asosiy e'tiborni ta'kidladi: "Yoshlar hamma joyda qadrlanadi, keksalar hurmat qilinadi. Bu dunyoning sevimli koordinatalari orasida "KPSSga shon-sharaf" kabi partiyaga urg'u berish yoki Lenin siymosiga urg'u berish, masalan, "Lenin har doim tirik". Bugungi koordinata - bu noaniq so'z "islohotlar, ” uning orqasida aniq nima turishini tasavvur qilish qiyin);

oilaviy afsonalar(masalan, "erkak himoyachi", "ayol - o'choq qo'riqchisi", garchi o'tmishdagidek himoyalanadigan hech narsa qolmagan va o'choq ham sezilarli darajada saqlanib qolgan. zamonaviy hayotda o'zgartirilgan);

bolalar afsonalari(ushbu sinfda biz yosh avlod tarbiyasi bilan bog'liq mifologiyalarni joylashtiramiz, bu erda "sehrli so'z" ning o'rni qayd etiladi - rahmat, "halol so'zlar");

tarixiy afsonalar(bu xalqning jahon tarixidagi alohida rolini aks ettiradi).

Mifologik xabarning asosiy xususiyatlari:

1. 
   tematik jihatdan, mifologemalar bizga atrofimizdagi dunyoning tuzilishini ochib beradi, buning natijasida uni ancha tartibli va tushunarli qilish imkonini beradi;
2. 
   afsonalar aksiomatik tarzda o'rnatiladi, natijada ular haqiqatga muvofiqligi tekshirilmaydi. Shu sababli mif bilan nomuvofiqlik voqelikning berilgan segmentini nuqsonli qiladi, lekin mif mohiyatini o‘zgartirmaydi;
3. 
   mif bevosita voqelikka emas, balki ma'lum bir yuqori darajaga, yaxlitlik darajasiga mos kelishi belgilab qo'yiladi. Bu sizga mosligini tekshirmaslikka imkon beradi
   haqiqat;
4. 
   mif aloqaning maxsus shartlarini ifodalaydi, chunki uning tinglovchisi bor, lekin xabarning muallifi yo'q; shuning uchun ham afsona inkor etib bo'lmaydigan bo'lib qoladi, chunki u bilan bahslashadigan hech kim yo'q;
5. 
   Mif, go'yo, dunyoni boshqa talqin qilishga yo'l qo'ymasdan, vaqtni to'xtatadi, dunyoning yagona mumkin bo'lgan ko'rinishini o'rnatadi.
6. 
   afsonani ma'lum bir universallik operatori deb hisoblash mumkin, chunki u tegishli iboralar bilan tasdiqlangan (masalan, "hamma shunday deydi va ishonadi", "hamma shunday deb o'ylaydi", "hamma buni biladi").

Ushbu bir qator sabablarga ko'ra, imidjerning eng yuqori darajasi ommaviy ongda mavjud bo'lgan afsonaga ulanishdir, chunki uni yangi ma'lumot sifatida kiritmaslik kerak va printsipial ravishda rad etib bo'lmaydi.

Umumiy mifologik hikoyalar:

^ "Rags to Riches" syujeti - o'z muhitining qarshiligiga qaramay, eng pastdan ko'tarilgan, o'z martabasining eng yuqori cho'qqisiga ko'tarilgan va qolganlarini boshqaradigan rahbar uchun odatiy harakat. Ushbu model Linkoln uchun ham, Klinton uchun ham xosdir, ikkinchisi otasiz oilada mast o'gay ota bilan o'sgan. Barcha sovet va postsovet rahbarlari ham xuddi shu yo'lni tubdan bosib o'tishgan.

^ "Shahzodadan lattagacha" syujeti. B. Yeltsin yana hokimiyat Olimpiga ko‘tarilishidan oldin aynan shu voqeani boshidan kechirdi. O'chirilgan va ta'qibga uchragan Yeltsin o'z saylovchilarining ovozlarini osonroq yutib oldi. Dissidentlar ham xalq deputatlari bo'lganlarida bu modelga amal qilishdi. Bu bolaning olijanob muhitdan nodon muhitga o'tishi bilan bir xil ramziy harakatdir.

Mifologik tasvirlarning tasnifi:

1. 
   Patron. Bu Boris Yeltsinning qiyofasi, u muhtojlarning mehribon himoyachisi, doimiy ravishda ish haqi va pensiyalar bo'yicha barcha qarzlarni to'lash bo'yicha buyruqlar berib turadi.
2. 
   Ustoz yoki janob. Bu barcha poraxo'rlar va talonchilar bilan kurashishga va'da bergan A. Lebedning roli.
3. 
   Virtuoz yoki Dodger. Bunga misol qilib, ommani o'ziga rom eta oladigan Vladimir Jirinovskiyni keltirish mumkin.
4. 
   Shayton. Yovuzlikning timsoli bo'lgan va Patronga qarshi bo'lgan rol. G. Zyuganov 1996 yilgi prezidentlik kampaniyasida bu rolga faol ko'tarildi.
5. 
   Ritsar. U birinchi qiladi va keyin o'ylaydi. U tanqidiy vaziyatda juda yaxshi ko'rinadi. Va tinch, osoyishta vaziyatda u "uyaga yotadi". Bu Boris Yeltsin, u stol ortidan ko'ra tankda yaxshiroq ko'rinadi.
6. 
   Ustoz. Egasi nafaqat kundalik ishni bajarishi, balki ulkan natijalarga olib keladigan ajoyib harakatlarni bajarishi kerak. Jamoat ongi egasining ma'lum gunohlarini kechirishga tayyor. Ritsar bu borada lord obraziga o'xshaydi va Ustoz butunlay o'ziga xosdir. Bu rolga da'vogar sifatida Yuriy Lujkovni ko'rsatish mumkin.
7. 
   asket. Astsetik obrazi bizning mentalitetimiz uchun doimo jozibali bo'lib kelgan. Barcha sovet rahbarlari shu yo'ldan borishdi. Fikrlovchi. Keling, ushbu belgining konventsiyalarini darhol qayd qilaylik. Ritsardan farqli o'laroq, mutafakkir faqat o'ylaydi va hech narsa qilmaydi. Bu Mixail Gorbachev.
8. 
   Romantik. U hech qachon hokimiyatning eng yuqori pog'onasida ildiz otmaydi, chunki u hamma narsani chin yurakdan qilishni xohlaydi. Roman-tik - begona jonzot bo'lib, u doimo aravachadan tushib ketadi. Romantikning barcha yaxshi fazilatlari (halollik, aql va boshqalar) yordam bermaydi, balki unga to'sqinlik qiladi. Bu Andrey Saxarov.
9. 
   Pro. Bu bilan biz fikrlash va harakatning bir tekis kombinatsiyasini nazarda tutamiz. Hozircha birinchi shaxslar ro'yxatida bunday odamlar yo'q.

Ushbu tasnifning kamchiliklari hali ham Rossiyada mavjud bo'lgan aktyorlar to'plamiga juda kuchli aloqadir. U deduktiv tarzda emas, bir qator xususiyatlardan emas, balki mavjud bo'lgan bir qator xususiyatlardan boshlab yaratilganga o'xshaydi.

Siyosatchi obrazining mifologizatsiyasi ishning ommaviy ong bilan sodir bo'lishidan kelib chiqadi. Ommaviy ong faqat aniq tasvirlarni qabul qiladi. Bunday holda, ko'pincha soddalashtirilgan tartibdagi rasmlarga "tarjima" mavjud. Shunday qilib, Kravchuk "ayyor tulkiga" aylandi, Yeltsin dunyoda "rus ayig'i" sifatida qabul qilinadi. Aslida, bu butunlay tashqi parametrlar emas, ular asosan ma'lum bir rahbarga xos bo'lgan xatti-harakatlar turini aniqlaydi. Bunday ramziy talqinlarning kiritilishi siyosatchi obrazini ommaviy ong uchun idrok etishni sezilarli darajada osonlashtiradi, uni yanada tushunarli va bashoratli qiladi. Ommaviy ong asosan atrofdagi dunyoni tartibga solishdan manfaatdor.

Mifologizatsiya voqelikning sekinlashuv nuqtalariga asoslanadi. O'tmishmi yoki kelajakmi. Sovet voqeligi 1917 yil oktyabr (o'tgan nuqta) yoki "Kommunizm g'alabasi sari olg'a" (kelajak nuqta) mifologiyasiga tayanishi bejiz emas. Bu doimiy o'zgaruvchan haqiqatni talqin qilish uchun yordam bo'lib xizmat qilishi mumkin bo'lgan "to'xtatilgan" vaziyatlar. Shu bilan birga, bu "sekinlashuv" faqat sun'iy ravishda amalga oshirildi, bu uning doirasida afsonani rivojlantirish uchun vaziyatni sekinlashtirishning yagona yo'li. Bunday "to'xtash" bizga afsonaning yana bir xususiyatidan - uning qora va oq xarakteridan foydalanishga imkon beradi. Har qanday harakatlanuvchi ob'ekt juda aniq bo'lishi mumkin emas.

Ma'lumotni yanada samaraliroq o'zlashtirish uchun ma'lum shakllarda taqdim etilishi kerak. Bunday odatiy shakl afsonadir (ertak), chunki bu ma'lumotni kiritishning qayta-qayta tasdiqlangan usuli. Bu, ehtimol, inson miyasining o'ziga xos tuzilmalariga ham mos keladi. Agar bu tuzilmalar mos tushsa, axborotni assimilyatsiya qilish samaradorligi oshadi.
Emotsionalizatsiya.
To'g'ri bo'lishi juda muhimdir ovqatlanish nisbati -ta'sirning nal va hissiy komponentlari. Biz hammamiz yo'naltirilgan yozma matn hissiyot belgilaridan mahrum bo'lib, u mohiyatan ta'sirning asosiy tarkibiy qismi bo'lib xizmat qiladi, chunki o'qish jarayonida uni amalga oshirish kerak. Ra tilidan matn tarjimasimilliy tilni hissiy tilga aylantiradi.

Hissiy quvvatga ega bo'lgan ma'lumotlar auditoriya filtrlaridan osonroq o'tadi va yaxshi eslab qoladi. U yanada jonli ko'rinadi, shuning uchun u tushunarli va tanish bo'lib qabul qilinadi. NATO haqida gapirish uzoq qutbni, Klintonning bekalari haqidagi hikoyalar esa yaqin qutbni egallaydi.

^ Insonga ta'sir qilish mexanizmi. Qayta e'tiborni qaratishtinglovchilarning tili va maqsadlari, ya'ni ma'ruzachi nuqtai nazaridan eng oqilona strategiya, agar uning oldida tinglovchilarni mamnun qilish vazifasi qolsa. Tomoshabinlar bilan birlashish mavjud. Ammo, aslida, bu xarizmatik liderda ham sodir bo'ladi, bu erda, aksincha, tomoshabinlar etakchining atmosferasi bilan birlashadi.

Tuyg'ularni xabarlarga o'tkazish usullari:

1. 
   spetsifikatsiya - ma'lum bir ob'ekt haqidagi hikoya hissiyotlarning asosiy manbai bo'lishi mumkin. Misol uchun, qiz Masha haqidagi hikoya dastlab bu borada butun xalq haqidagi hikoyadan ko'ra foydaliroqdir. Ikkinchi holda, biz achinarli bo'lib qolamiz, bu esa tomoshabinlar orasida rad etishga olib keladi.
2. 
   empatiya - bu biz birovning his-tuyg'ulariga moslashishni nazarda tutamiz. Niksonning shtabida uning hayotidan real vaziyatlarni to'plagan odam bor edi. Bunday tushunarli faktlar osongina "birovning" his-tuyg'ulari toifasiga tarjima qilinadi.
3. 
   Birovning his-tuyg'ularini qarzga olish - bu boshqa birovning g'alabalarini o'zingga aylantirish uchun. Shunday qilib, Ukraina sotsial-demokratik partiyasi (birlashgan) o'z g'alabalariga tayanish uchun o'zini Kievning "Dinamo"si bilan ramziy bog'ladi.

Tuyg'ular yaxshiroq eslab qolinadi va yaxshiroq qabul qilinadi, shuning uchun hissiy ma'lumotni o'z ichiga olgan har qanday xabar ta'sir qilish uchun juda muhimdir.
Format.
Format atamasi orqali biz kommunikator uchun foydali bo'lgan kontekstlarni yaratish jarayonlarini tushunamiz. Ma'lumki, masalan, bir hil bo'lgan auditoriyaga ta'sir qilish heterojenga qaraganda osonroq. Shuning uchun, tajribali ma'ruzachilar hatto bu jamoani hech bo'lmaganda jismonan mustahkamlash uchun odamlarni bir-biriga yaqinroq joylashtirishga harakat qilishadi. Mitinglardagi odamlar ta'sirga ko'proq moyil bo'ladi, chunki ular bir-biriga yaqin, tirsagidan tirsagigacha turishadi. Bu masofa shaxsiy hisoblanadi va unga begonalar kirishi mumkin emas. Agar bu sodir bo'lsa, unda odam ko'proq hayajonlanadi va shuning uchun ta'sirga ko'proq moyil bo'ladi. Xafa bo'lgan odamlar ham oson ta'sirlanishga moyil.

Spikerning mashhurligiga ta'sir qiluvchi xatti-harakatlar omillari ierarxiyasi:

1. 
   Tashqi ko'rinish (umumiy ko'rinish, o'zini tutish).
2. 
   Erkaklarda ayollik va ayollarda erkaklik nutqi.
3. 
   Shaxsning individual xususiyatlari (ekspressivlik, ekspressivlik, emotsionallik).

Ushbu qoidalarga ko'ra, M. Gorbachevning uslubi ma'lum darajada ayollik sifatida tan olinishi mumkin. Aynan u so'zlashuv, noaniqlik va cheksiz suhbatlar bilan ajralib turardi.

Rahbarning vakolati va malakasini oshiradigan turli omillar uning nutqi samaradorligini oshirishga yordam beradi. G'arb tadqiqotchilari kommunikator uchun "unga ishonish" parametrini birinchi o'ringa qo'yishadi, bu ba'zan "kompetentlik" va "ishonchlilik" kabi tarkibiy qismlarga bo'linadi.

Kommunikatorning holati uning xabarini idrok etishga ham ta'sir qiladi. Ma'lum bir shaxs qanchalik baland mavqega ega bo'lsa, uning xabarini yaxshiroq qabul qilish ehtimoli shunchalik yuqori bo'ladi.

Yuqoridagilarga asoslanib, Ervin Bettingxaus kommunikator uchun bir qator maslahatlar beradi:

1. 
   ^ Ishonch parametri: bu parametrni tinglovchini yaxshi tanishtirish orqali yaxshilash mumkin, masalan, u ishtirok etgan qaror qabul qilish holatlarini eslatib o'tish.
2. 
   Kommunikator o'z tinglovchilari uchun noma'lum shaxs bo'lib qolmasligi uchun butun hayoti davomida bunday vaziyatlarni qurishi kerak. Ularning o'zlari uni avvalgi faoliyatidan bilishlari kerak.
3. 
   Holat parametri: uni ataylab oshirib bo'lmaydi, lekin kommunikator o'zi bog'langan u yoki bu tashkilot bilan bog'lanishi mumkin.
4. 
   Fikr yetakchilari parametri: kommunikator o'z nutqini shu guruhning fikr yetakchilariga qaratilishi uchun tuzilishi kerak.
5. 
   Jamoat tashkilotlari parametrlari: kommunikator uni berilgan auditoriyaga yaqinlashtiradigan omillarni ta'kidlasa, muvaffaqiyatini oshiradi. Ko'pincha bu jamoat tashkilotlarini o'z ichiga olishi mumkin.
6. 
   Siz yosh, jins va ijtimoiy kelib chiqishiga bog'liq bo'lgan guruhda mavjud bo'lgan g'oyalarni qo'llab-quvvatlashga e'tibor qaratishingiz kerak.
7. 
   Kommunikator tinglovchilar orasida obro'ga ega bo'lgan odamlarni o'z tomoniga jalb qilishi mumkin. Yoki u o'z xabarini mavjud hokimiyatlar bilan bog'lashi mumkin.
8. 
   Xabaringizni ko'p sonli tinglovchilarga yuborayotganda, uni ularning eng katta guruhiga moslashtirish mantiqan.

Verbalizatsiya

Tasvir yaratuvchisi voqelikni mohirona so'z bilan ifodalaydi. Rahbar vaziyatlarni jonli va rang-barang tasvirlay olishi juda muhimdir. Darhaqiqat, bu holda, u o'z fikrini matbuotda "qo'shimcha ravishda surish" shart emas, bu o'zi muvaffaqiyatli ifodalarni mamnuniyat bilan qabul qiladi.

Og'zaki shiorlar har qanday saylov kampaniyasining asosiy tarkibiy qismiga aylanadi. Bu shiorlar ikki turdagi talablarga javob berishi kerak: bir tomondan, ular partiya ramziyligiga asoslanishi, ikkinchi tomondan, o‘sha davrda aholi uchun ahamiyatli bo‘lgan asosiy muammolarni aks ettirishi kerak.

Xarakterli so'z aslida aysbergning uchi bo'lib, vaziyatning u yoki bu rivojlanishiga imkon beradi yoki taqiqlaydi. Kalit so'zning o'zgarishi, yangi kontekstning paydo bo'lishi real dunyodagi vaziyatning o'zgarishini aniq aks ettirishi mumkin, shu bilan so'z vaziyatning yangi rivojlanishining ko'rsatkichiga aylanadi.

Tasvir yaratuvchisi ishlarning haqiqiy holatini yashirish zarur bo'lganda, verbalizatsiyani to'g'ri yo'nalishga yo'naltirishi mumkin. Xalqning o‘z g‘oyalarini og‘zaki ifodalash, bu so‘zlarni yetakchining og‘ziga yoki partiya shioriga solishga kelganda ham shunday qiladi. Ya'ni, so'zni ishlatishda ikkita asosiy nuqtani ko'ramiz:

1. 
   haqiqiy vaziyatdan voz kechish. So'z nafaqat vaziyatni tasvirlaydi, balki so'z vaziyatni o'zi ham shakllantirishi mumkin. Buning uchun allaqachon ma'lum bo'lgan holatlar uchun yangi verbalizatsiyalar qo'llaniladi. Shunday qilib, denotatsiya (real vaziyat) nuqtai nazaridan bir xil hodisa boshqacha nomlanadi. Masalan, Urush vazirligi emas, Mudofaa vazirligi. So'zlardan foydalanishni taqiqlash jamoatchilik fikrining boshqariladigan kayfiyatini yaratadi. Shuningdek bir kanaldagi xavotirli ma'lumot boshqa kanaldagi ishonch beruvchi ma'lumot bilan rad etiladi, buning uchun bezovta qiluvchi kontent shirin tabassum bilan taqdim etiladi. Shu tarzda, ko'plab salbiy tendentsiyalar, ular ahmoqona inkor qilinmasdan, juda oqilona, ​​vazmin va hurmat bilan izohlana boshlaganda rad etiladi.
2. 
   tomoshabinlar fikriga qo'shilish. Misol uchun, B.Klintonning murojaatlari Oq uyga yuborilgan maktublarda qanday so'zlar bilan aytilganligi asosida yoziladi. Bu saylovchilar bilan maksimal darajada muvofiqlikni ta'minlaydi. Ta'minlashi mumkin inson ehtiyojlari ierarxiyasi, amerikalik psixolog A. Maslou tomonidan taklif qilingan. Ushbu ierarxiya shunday qurilganki, eng yuqori darajalarni qondirish faqat quyi darajadagi ehtiyojlar qondirilganda mumkin bo'ladi:

1. 
   fiziologik ehtiyojlar. Boshqalardan oldin qondirilishi kerak bo'lgan birinchi ehtiyojlar: oziq-ovqat, suv, boshpana va jinsiy aloqa.
2. 
   Xavfsizlik. Biz o'zimizni xavfsiz his qilishimiz, vaziyatni nazorat qilishimiz kerak.
3. 
   Sevgi. Turmush o'rtog'ini topmaguncha, odamlar o'zlarini etarlicha ishonchli his qilmaydilar. Biz oila, do'stlar, sevuvchilarga tegishli bo'lishni xohlaymiz. Bu individual atomdan ijtimoiy molekulaga aniq o'tishdir.
4. 
   Tan olish. Biz boshqalarning e'tirofiga va hayratiga muhtojmiz, bu orzular tufayli biz ko'p mehnat qilamiz, diplom olamiz, medallar olamiz.
5. 
   O'z-o'zini amalga oshirish. Bu ehtiyoj oxirgi o'rinda turadi, chunki u bizning imkoniyatlarimizdan to'liq foydalanishga mo'ljallangan eng uzoq muddatli maqsadlarga tegishli.

Tomoshabinlarni idrok etish uchun mo'ljallangan matnlarni qurish, shubhasiz, ushbu ehtiyojlarni qondirishni hisobga olishi kerak, chunki ular bizning xatti-harakatlarimizni belgilaydilar.

Bir muhim tafsilotni ta'kidlash kerak: yuqori amaldorlar uchun matnlar etarli darajada tayyorlangan ziyolilarning butun guruhlari tomonidan yaratilgan. Va rahbar faqat ularni "ovozlaydi", G'arb terminologiyasida "animator" sifatida ishlaydi.

Tafsilotlar
Ta'sir darajasi ma'lumotni taqdim etishda ma'lum darajadagi tafsilotlar bilan ortadi. Bu nafaqat ishonchning boshqa darajasi, balki biz har doim mavhumlikdan ko'ra ko'proq tafsilotlarga ishonamiz. Bu, shuningdek, siyosatchini shaxs sifatida tasavvur qila boshlaganimizda, shaxsiy muloqot darajasiga o'tishdir. Biz uni shohsupada ko‘rishga ko‘nikdik. Aynan shu funksiyada u ommaviy ongda mustahkamlangan. Ammo uning shaxsiy xususiyatlari darhol uning qiyofasini boyitadi.

Shaxsiy imidj omma va tomoshabinlar o'rtasidagi aloqani uy aloqasi qonunlariga olib keladi. Bizga galstuksiz rahbar yoqadi. Uning qiyofasi chuqurlashgandek. Prezident xalq otasi unvonini olsa, xalqning onasi bo‘laman, degan rahbarning xotini paydo bo‘lishi zarurati shundan kelib chiqadi.

To'g'ri tanlangan tafsilot ramz vazifasini bajaradi, chunki u butun matnlar to'plamini almashtirishi mumkin. Tafsilot nafaqat yaxshi ta'sir qiladi, balki xotirada yaxshiroq saqlanadi, chunki butun tashqi ko'rinish yoki xatti-harakatlar undan qayta tiklana boshlaydi.

^ Ma'lumotni ta'kidlash
Bu ma'lumotni yashirishni ham, uni tashqariga chiqarishni ham o'z ichiga olishi kerak (unga urg'u). Ommaviy axborot vositalari u yoki bu axborotni tanlash rejimida ishlaydi va tanlash texnologiyasi hech qachon to'liq ob'ektiv bo'lmagan qiymat mezonlari bilan belgilanadi.

Xuddi shunday muhim jihat bu yondashuvning natijasidir. Bir tomondan, bu o'zingiz va ittifoqchilaringiz haqida ijobiy ma'lumotlarning avlodi bo'lishi mumkin. Boshqa tomondan, bu o'z dushmanlari haqida salbiy ma'lumotlarning faol avlodidir. Bu erda hatto taxminiy konstruktsiyalar ham qo'llaniladi.

Maqsadlarimizga qarab, biz insoniyat shug'ullanadigan murakkab ob'ektlarning ma'lum xususiyatlarini ta'kidlaymiz. Ushbu yondashuv, shuningdek, ommaviy ongning "kun tartibini" o'zgartirishga imkon beradi, agar muhokama qilinayotgan bir mavzuga javoban, jamoatchilik muhokamasi uchun butunlay boshqa mavzu ochiladi, bu esa e'tiborni boshqa sohaga qaratishga imkon beradi.

Uzoqlashish

Siyosatchining asosiy vazifasi aniq salbiy belgilardan uzoqlashishdir. Kuchli rahbar ayrim masalalarni tilga olmay turib, ulardan uzoqlashishi mumkin. M. Tetcher telejurnalistlarimizga bergan intervyularida mavzularni kesib tashlashi, go‘yo ularni o‘z mantig‘iga amal qilishga majbur qilgandek bo‘lishi mumkin edi. U suhbatning mavzusi va ritmini suhbatdoshlariga ergashish o'rniga, ularga yukladi.

Har qanday tashkilot, har qanday rahbar tayyor bo'lishi kerak bo'lgan inqirozli vaziyatlarda masofani saqlashning alohida roli paydo bo'ladi. G'arb tajribasi rejalashtirishni hatto tasodifiy ko'rinadigan bu jarayonga olib keladi.

Saylov kampaniyasi bo'lsa, uzoqlashish joriy prezident davrida mavjud bo'lganidan farqli yangi strategiyani namoyish etishdan iborat bo'lishi mumkin.

Metaforizatsiya
Ta'sir o'tkazishning muhim usuli bu metaforizatsiya bo'lib, u nafaqat inson ongini qayta tiklashga imkon beradi, balki ayni paytda ongga kirib boradigan kuchli mexanizmdir. Metafora, ayniqsa, bizda tegishli tilga ega bo'lmagan yangi faoliyatni tasvirlash uchun foydalidir. Bunday holda, metafora boshqa sohadagi tildan foydalangan holda faoliyatning bir sohasining tavsifiga aylanadi.

Muloqotning metaforik usuli ham psixoterapevtik seansga xosdir. Shu munosabat bilan psixoterapevt boshqa birovning tajribasini metaforik tavsif yordamida qayta talqin qilish haqida gapiradi.

Birovning ongiga ta'sir qilishning keyingi bosqichi ertaklardir. Ularda berilgan tajriba mijoz tomonidan o'z muammolarini hal qilish uchun qayta talqin qilinadi. Ongli ravishda metafora va ertaklarni qurish orqali siz aniq odamlarga individual muammolarni hal qilishda yordam berishingiz mumkin.

Biz samarali siyosiy xabarlarni tasavvur qilishimiz mumkin, ularda metaforalarning ulushi keskin oshadi, bu, aytmoqchi, Gollandiyalik tilshunoslarning tadqiqotlariga mos keladi, ular iqtisodiy tanazzul davrida gazeta matnlarini metaforalashning o'sishini aniqladilar. Buning mumkin bo'lgan sababini aynan o'tish davri va undan chiqishning aniq yo'llarining yo'qligi deb hisoblash mumkin. Yangi voqeliklarning tavsifi avtomatik ravishda metaforik tilni uyg'otishi kerak. Siyosiy tizimning o'zgarishi, shuningdek, o'tmishdagi tizim ushbu belgilarga nisbatan qo'llab-quvvatlagan ijobiy assotsiatsiyalarni olib tashlash uchun barcha ramzlarning tez o'zgarishini talab qiladi.

Vizualizatsiya
Imgeologiyaning muhim xususiyati bir vaqtning o'zida bir nechta kanallar orqali ta'sir qilish bo'lishi kerak. Va ularning eng muhimi og'zaki emas, balki ingl. Vizual ko'rinishlarni tushuntirishning hojati yo'q, ular odamga uning ongidan tashqari ta'sir qiladi.

Agar barqaror ramzlashuv sharoitida o'zini tomoshabinga nisbatan taxminiy holatda tasavvur qilish tendentsiyasi mavjud bo'lsa, u holda o'rnatilgan simvolizatsiya sharoitida qarama-qarshi tendentsiyalar - ko'tarilish ishlaydi.

Aynan shu kanalning ahamiyati tufayli davlatning barcha ramzlari birinchi navbatda vizual xarakterga ega. Gerb. Bayroq. Davlat rahbarining portreti. Quvvatning o'zgarishi darhol vizual maydonning o'zgarishida namoyon bo'ladi. Vizual maydon siyosiy sohadagi o'zgarishlarga juda sezgir munosabatda bo'ladi.

Insonning holati o'zgarganda, u tashqi tomondan ham o'zgaradi. U yoki bu funktsiyaning doimiyligi, go'yo odamning tashqi ko'rinishida mustahkamlangan.

Din birinchi marta aloqa texnologiyalariga ko'p kanalli ta'sirni kiritdi.

Vizual tasvir suhbatdoshning tasviri bilan mos kelishi kerak. Tashqi ko'rinishiga qarab, odam o'zini boshqacha his qiladi. Vizual tasvir saylovchi ko'rgan narsadan unchalik farq qilmasligi kerak. Umumiy qonunni buzish mumkin emas: kerakaholini tark etmang, aksincha, qo'lingizdan kelganini qilingunga yaqinlashing. Masalan, Leyboristlar partiyasi yetakchisi Toni Bleyr Sun gazetasiga bergan intervyusida o‘zini kurtka va galstukda noqulay his qilayotganini aytdi.

Insonning vizual ko'rinishi o'zgarishsiz qoladi va buzilmasligi kerak. Shunday qilib, Cherchillning sigaret bilan ko'rinishi, ma'lum bo'lishicha, biroz odatiy edi: u har doim cho'ntagida yarim o'chirilgan sigaretni saqlagan va u jurnalistlar e'tiboriga tushganida darhol namoyish etgan. Ba'zi hollarda, odamning tashqi ko'rinishidagi xatti-harakatlar normalarining bosimi zaiflashishi yoki kuchayishi mumkin.

Tasvir to'liq mos bo'lishi uchun vizual ko'rinish yuqoridagi xususiyatlarning ko'piga mos kelishi kerak.
^ Fikr so'rovi
Aslida, har qanday kampaniyaning boshlang'ich nuqtasi jamoatchilik fikrini o'rganishdir. So'rovlarning ta'sir etuvchi rolini ham ta'kidlash kerak.

So‘rov funksiyalari:

1. 
   So'rovlar hozirda saylovchilarga birinchi navbatda nimalar tegishli ekanligini aniqlash imkonini beradi.
2. 
   So'rovlar raqibning kuchli va zaif tomonlarini aniqlashga imkon beradi.
3. 
   So'rovlar birinchi navbatda nishonlanishi kerak bo'lgan saylovchilarning kichik guruhlarini aniqlaydi.

Tashkilotning (kompaniya, partiya, siyosatchi, rahbar) vazifasi o'z matnlarini ulardan kelib chiqadigan muammolarga emas, balki asosiy qadriyatlarga asoslanib qurishdir. Ushbu darajani hisobga olgan tanlangan matnlar o'z auditoriyasini yanada samaraliroq jalb qilishi mumkin. Saylov kampaniyasi strategiyasi ko'p jihatdan jamoatchilik fikrini o'rganish natijalariga tayanadi. So'rovlar maqsadli auditoriyangizni aniq belgilashga yordam beradi.

Umuman olganda, so‘rov nafaqat tahlil elementi, balki u yoki bu yo‘nalishda jamoatchilik fikrini shakllantiruvchi ta’sir ko‘rsatish vositasi sifatida ham ishlaydi.

So'rovlar respondentlarga bilvosita fikr yetakchilari orqali ta'sir qilishi mumkin, ya'ni ularning o'zlari so'rovlarga ishonmasligi mumkin, lekin ular o'z navbatida so'rovlarga ishonadigan fikr yetakchilarining so'zlariga ishonishadi.

Biznes rejasi