Можно ли за 20 минут в специальном зале провести тренировку, которая будет так же эффективна, как три часа в тренажерном зале? Можно, если это занятие с EMS-оборудованием в студии эффективных тренировок FIT-N-GO, – в этом абсолютно уверена основатель сети Елизавета Шепельская. Всего за три года ее компания стала второй по количеству студий в мире. Сегодня их насчитывается 80, и останавливаться предпринимательница не собирается. С какими сложностями Елизавета столкнулась в начале пути, как завоевывала клиентов и чему обучает тренеров – читайте в «Жажде».
Фитнес-инновация
Первым бизнесом Елизаветы Шепельской из Екатеринбурга был сервис грузоперевозок, который она открыла сразу после университета – в 21 год. В 2009 году девушка запустила агентство недвижимости, компания успешно развивалась – за два года появилось пять филиалов по России. Но риелторский бизнес не приносил Елизавете удовольствие, хотелось чего-то нового и уникального. Девушка продала бизнес и отправилась на поиски в Европу – посещала бизнес-форумы и выставки инноваций, изучала рынок.
Елизавета Шепельская, основатель сети студий эффективных тренировок FIT-N-GO: «На одной из выставок я узнала про EMS-оборудование, новинку в сфере фитнеса: производители обещали уместить в 20 минут тренировку, которая по эффективности сравнится с 2-3 часами в классическом тренажерном зале. При всей неправдоподобности заявления это звучало интригующе, и я все же решила попробовать тренировки на себе. Эксперимент оказался удачным – за три недели я избавилась от пяти килограмм, которые до этого пыталась сбросить почти год. Параллельно я изучала российский рынок фитнеса – оказалось, что ниши EMS-тренировок у нас не существует, как и самой культуры «студийного» формата фитнеса. Сомнений не осталось: это та самая инновация, которую я хочу привезти в Россию и построить на ней новый бизнес».
В Европе EMS-рынок достаточно активный и растет на 45% в год, а потенциальный объем рынка в русскоязычных странах, по подсчетам Елизаветы, составил около 3000 студий. Сейчас в России и СНГ 90% EMS-рынка свободно, что позволяет спрогнозировать бурный рост на ближайшие 7-10 лет. Вначале самым сложным оказалась презентация инноваций: для многих EMS-технология была чем-то неведомым и вызывающим подозрение. Преодолеть барьер недоверия, показать и доказать людям, что эта методика приносит результат, – главная задача, которую предстояло решить.
Зал по-домашнему
С момента, как Елизавета Шепельская приняла решение создать сеть студий EMS-тренировок в России, и до открытия первой студии в башне «Федерация» в «Москва-Сити» прошло около шести месяцев. Прежний опыт ведения бизнеса позволил быстро решить вопрос оформления компании, регистрации и сертификации оборудования. В открытие девушка вложила собственные средства – 4 млн рублей, которые пошли на аренду и ремонт помещения, покупку оборудования, внутреннее наполнение.
Елизавета Шепельская: «Вначале возникли сложности с помещением. Это сейчас выражение «фитнес-студия» никого не удивляет, а тогда формат был новым и требования к локации и самому пространству мы формулировали с нуля. Самым правильным было решение сделать «бутиковый» концепт фитнеса – люди получали «приватность», которой им так недоставало в больших фитнес-клубах, а мы – сверхвысокую прибыль с квадратного метра площади. Формат быстрых 20-минутных тренировок позволил бы потенциальным клиентам заниматься утром перед работой, после нее или в обеденный перерыв. Значит, студия должна находиться близко от места жительства или работы целевой аудитории, и место должно быть проходным. На основании выбранного клиентского сегмента, метража и удобства локации я выбрала помещение площадью 53 кв. м в «Москва-Сити». Единственным минусом, который мы долго пытались не замечать, было отсутствие возможности установить душ. Теперь при выборе помещения этот пункт входит в ТОП-5 самых важных критериев».
Основательница студий FIT-N-GO отмечает, что продумывает обстановку каждой студии до мелочей – от комфортной зоны ресепшн до наличия резинок для волос в каждой раздевалке. В душевых есть не только полотенце и фен, но и шампунь, бальзам для волос, гель для душа, масло для тела. Идея – создать человеку такие условия, чтобы он чувствовал себя как дома, приходил налегке и уходил с прекрасным настроением. Премиальный сервис – одно из преимуществ FIT-N-GO – помогает компании выделиться на фоне конкурентов, подчеркивает Елизавета.
Все в одном тренажере
Уникальным торговым предложением студии FIT-N-GO стал девиз «20 минут вместо 3 часов в тренажерном зале», который на тот момент еще нигде не звучал. По словам Елизаветы, ее команда придумала этот слоган, а остальные стали копировать его. Появляются и фирмы-однодневки, которые смело клонируют дизайн и рекламные тексты успешной сети.
Елизавета Шепельская: «Придумать девиз – несложно, главная задача – объяснить людям, как весь спортивный зал может состоять из одного тренажера. Первый месяц мы проводили бесплатные тренировки, чтобы показать людям, как это работает и насколько EMS-тренинг эффективен. Первые два месяца я работала администратором в студии: стояла на ресепшн, проводила экскурсию, рассказывала о технологии, концепции, преимуществах, наблюдала за реакцией людей и делала выводы. Это был сознательный и временный шаг, мне нужно было получить собственный опыт, чтобы обучать персонал. Постоянно работать администратором или тренером в собственном клубе не стоит, это принесет больше вреда, чем пользы».
Целевая аудитория студии – клиенты в сегменте премиум и бизнес-класса, люди, которые больше, чем кто-либо, знают цену времени и хотят его сэкономить. Они готовы платить за профессионализм, индивидуальный подход и высокий уровень сервиса. Одна тренировка в среднем стоит 2-2,5 тысячи рублей, это как персональная тренировка в обычном фитнес-клубе, но там дополнительно нужно «заплатить за вход» - приобрести клубную карту и потратить больше времени на само занятие.
Обучающая реклама
Для продвижения команда Елизаветы пробовала разные способы и каналы: прямой обзвон людей и корпоративные приглашения оказались энергозатратными и неэффективными, потому что технология была неизвестной. Было много вопросов в духе: «Что за фитнес-клуб всего лишь 50 кв. метров, почему нет бассейна, солярия и сауны?» Наружная реклама – щиты, растяжки, баннеры, листовки, промоутеры – срабатывала через раз. Хороший отклик дали социальные сети, прогревающий сайт, контекстная реклама.
Елизавета Шепельская: «Мы запустили education marketing: стали рассказывать людям о технологии, зачем она нужна и чего можно достичь, и показывали «закулисье студии». Стали использовать в работе opinion makers – лидеров мнений, например, блогеров, что на период запуска было в новинку и еще не так часто использовалось. После этого люди приходили к нам с уже сформировавшейся потребностью и с желанием попробовать на себе эффект тренировок, восторженные клиенты рассказывали о нас друзьям – так заработал «сарафанный маркетинг», самый малозатратный по деньгам, но суперэффективный».
Испробовав большое количество способов продвижения, компания остановилась на digital-маркетинге. Для заполнения клиентами всех студий сети пришлось создать внутреннее рекламное агентство, осенью 2016 года FIT-N-GO запустила для своих партнеров услугу «Клиент на блюдечке»: франчайзи платят только за реального, живого клиента, записанного на пробную тренировку.
Высокие требования
Сеть студий предъявляет высокие требования к персоналу: тренеры должны иметь высшее спортивное или медицинское образование, опыт работы персональным тренером от 3 лет, хорошие отзывы и рекомендации, понимать законы биомеханики, так как тренировки совмещают EMS-технологию и классические упражнения. Важные качества: коммуникабельность, позитив и вера в эффективность EMS-тренировок. Предпринимательница не советует брать на работу родственников и друзей, которые часто не воспринимают критику и обижаются, в итоге приходится идти на уступки или расставаться со скандалом. Здесь, как везде, работает формула «чтобы потерять друга, дайте ему взаймы или возьмите его к себе на работу».
Елизавета Шепельская: «Каждого тренера мы обучаем по двум направлениям: основы EMS-технологии – принцип работы, режимы тренажера, техника безопасности и уникальная методика тренировок FIT-N-GO – «фишки», наработанные нашей сетью за 4 года. Этот этап занимает три дня. Дальнейшее обучение идет все время: повышение квалификации, аттестации, мастер-классы, обмен опытом. Конечно, постоянное увеличение профессионализма тренера и рост процента его клиентов, получивших результат, – это наша основная задача. Также особое внимание уделяем развитию коммуникативных навыков тренера, учим принципам общения с клиентом: что можно и нельзя делать или говорить, как встречать клиента и проводить тренировки весело, как подавать воду, салфетку, полотенце, – мы стараемся учитывать мельчайшие детали, из которых складывается впечатление клиента о тренере, студии и сети».
В студию FIT-N-GO люди приходят с разными целями, задача тренера – учесть их особенности, найти подход и выстроить идеальный процесс тренировки. Тренер должен уметь проводить глубокое исследование и анализ возможностей клиента, его физической подготовки. Процесс обучения строится так, чтобы для каждого клиента тренер становился наставником на его нелегком пути к здоровому образу жизни.
С заботой о франчайзи
Компания FIT-N-GO с самого начала ориентировалась на франчайзинг: за год в Москве планировалось открыть 10 студий. Спустя семь месяцев после открытия второй студии Елизаветы Шепельская прописала все бизнес-процессы и стандарты, требования к персоналу и управлению и уже продала первую франшизу. В 2014 году появилось 15 партнерских точек, сейчас их 80 по всей России. Преимущества франшизы – невысокие требования к помещению: на 55 кв. метрах можно заработать столько, сколько в зале на 1000 кв. метров. В среднем инвестиции для жителей Москвы составляют 3-3,5 млн рублей, а окупаемость – 10-14 месяцев. В регионах России цифры меняются в зависимости от численности населения и выбранной ценовой политики.
Елизавета Шепельская: «Франшиза – это определенный уровень ответственности, который человек должен понимать и принимать, поэтому на этапе обращения мы всегда узнаем, чем человек занимался, какой имеет опыт. Если нас все устраивает, мы начинаем работать с партнером, помогаем искать помещение, оформлять аренду, делаем дизайн-проект с учетом пожеланий франчайзи и применением наших стандартов. Наш партнер проходит обучение, он должен понимать работу всех сотрудников – и администратора, и тренера, и управляющего, чтобы потом самостоятельно их обучать и грамотно контролировать».
Пока студия франчайзи готовится к открытию, компания помогает партнеру глубоко изучить рынок города, помогает с подбором персонала и собирает людей на первые пробные тренировки. Большое внимание уделяется рекламе – составляется маркетинговый план и уже за 2 месяца до открытия начинаются активные действия по продвижению, с учетом обширного опыта сети и особенностей региона партнера. Для всей сети работает система автоматизации рабочих процессов, благодаря которой владелец студии может отслеживать показатели эффективности в режиме реального времени на смартфоне.
Цель Елизаветы Шепельской – вывести свою компанию на первое место по количеству студий в мире: сейчас ее опережает только немецкая сеть EMS-студий, которая работает уже 14 лет. Как добавляет предпринимательница, по качеству обслуживания клиентов и системе поддержке франчайзи FIT-N-GO уже первые в мире, задача – сохранить этот уровень.
1. Не попадайтесь в ловушку «никто не сделает это лучше меня»: вам как владельцу бизнеса работы хватит. Если возьмете на себя обязанности персонала, то бизнес в целом останется без внимания.
2. Подумайте о защите интеллектуальной собственности: вначале мы упустили это, что привело к появлению подражателей. Были случаи, когда люди, изначально работавшие с нами, узнавали все процессы изнутри, а потом работали под собственным брендом, скопировав нашу модель.
3. Внимательно отнеситесь к выбору локации: иногда и 500 метров расстояния могут сыграть ключевую роль. Потратьте время на изучение проходимости и схем движения клиентского потока, это может сэкономить вам и деньги, и время, и нервы в дальнейшем.
4. Если интересуетесь вариантами открытия бизнеса по франшизе, «ставьте» на компанию, работающую в новой, развивающейся нише. Так вы займете свое место под солнцем еще до того, как это станет мейнстримом.
5. Вкладывайтесь в ваш персонал: обученный сотрудник работает успешнее и приносит вам больше прибыли. Наши сотрудники, прошедшие комплексное обучение, показывают конверсию в продажу и продление абонементов в среднем на 25% выше, чем хороший, но не до конца обученный сотрудник.
6. Когда мечтаете открыть свое дело и для скорости выбираете франчайзинг, ищите то, что будет приносить вам удовольствие. Не беритесь за то, что выгоднее, но не интересно вам, иначе бизнес будет вам в тягость и прибыли в итоге не принесет. Пусть ваше дело вас вдохновляет!
FIT-N-GO в цифрах и фактах
Год создания
Количество точек по франшизе
Стартовые вложения
От 1,5 млн рублей.
Площадь помещения
от 50 кв. метров.
Минимальный персонал
Два администратора и два тренера.
Ежемесячный оборот
800 тыс. рублей (на примере Москвы).
Порог безубыточности
Около 500 тыс. рублей.
Оборот всей сети (2016 год)
241 млн рублей.
Среднегодовой темп роста сети
Период окупаемости
От 6 месяцев.
Среднее количество клиентов
25 человек в месяц.
Средний чек
34 тыс. рублей.
Сезонность,
Пик - осень, весна.
Награды
Премия «Лучший инновационный проект в спорт-индустрии» (2017), премия «Лучший инновационный проект в индустрии фитнес» (2016), премия «Права потребителей и качество обслуживания» в номинации «Розничные услуги» в категории «Фитнес нового поколения» (2016), премия «Время инноваций», 2017 год.
Мы работаем с разными форматами фитнес-клубов, студиями танцев, школами йоги, TRX-студиями, Тонус-клубами, залами единоборств и так далее. И понятно, что у каждого направления есть своя специфика в локальном расположении, направлениях, ценовом сегменте или персонале. Но, в оказании спортивно-оздоровительных услуг для населения есть общие черты при продвижении, в бизнес процессах и коммуникациях с клиентами, это факт.
В этой статье мы поделимся реальным кейсом запуска новой студии EMS-тренировок NextFit в Волгограде.
Сайт фитнес студии.
Первое с чего началась работа - это переработка действующего сайта фитнес студии.
Что было сделано:
1. Переработали первый экран сайта. Создали понятный заголовок, выделили ключевое действие «Узнать цены», сменили визуальный образ под женскую ЦА.
Заголовок: Фитнес студия нового поколения. Беспроводная система EMS-тренировок.
Задача заголовка для сайта фитнес клуба - показать что конкретно Вы продаете или какую услугу оказываете. Без лишней воды
Подзаголовок: Будьте в хорошей форме и экономьте время для более важных дел. Тренируйтесь 20 минут в день с технологией EMS и активируйте мышцы, которые никогда до этого не работали.
Задача подзаголовка для сайта фитнес клуба - указать на целевую аудиторию и приоткрыть ее ключевую боль или проблему.
В данном подзаголовке мы ориентируемся на людей, которые рассматривают фитнес, как инструмент для более эффективной и результативной жизни. Для них не сильно важно дополнительное общение в зале и они не готовы тратить кучу времени на фитнес. У них есть более важные дела, у кого-то семья, у кого-то работа.
2. Добавили блок, где визуально показали суть технологии и дали детальное объяснение каждого этапа EMS-тренировки.
Нельзя сказать, что EMS-технология была абсолютно новой для данного региона. Но некий градус недоверия все же присутствовал. Важно было отстроиться от общего понимания, что EMS-тренинг это тренинг для ленивых. Мол, ничего делать не нужно, просто получаешь мышечную стимуляцию через электрические импульсы и этого достаточно (наверняка помните тренажеры-бабочки в теле-магазине).
3. Создали механику коммуникации с потенциальным клиентом после подписки.
Данная фитнес студия премиум формата, поэтому еще до этапа покупки важно было оказывать премиум сервис. Даже если человек пока просто находится на Вашем сайте и принимает решение попробовать EMS-технологию на себе.
Поэтому, после того, как потенциальный клиент оставлял заявку на сайте он попадал на «страницу благодарности», где лично знакомился с владелицей студии. Также ему приходило приветственное письмо на почту. Тем самым мы увеличили число касаний с потенциальным клиентом, что помогло успешнее закрывать сделки.
Продажи фитнес услуг.
До старта совместной работы по продвижению данного фитнес проекта клиентский бизнес процесс выглядел так - после того, как потенциальный клиент оставлял заявку, ему предлагали купить карту со скидкой еще до открытия студии. Скидка постепенно «таяла» с течением времени. И по этой технологии удалось продать несколько карт.
Пока скидка была 70% это работало отлично. Но скидка становилась меньше, а продавать карты сложнее. Плюс не хотелось всю рекламную кампанию построить исключительно на скидочной политике, чтобы после открытия не попасть в кабалу постоянных скидок и акций.
Поэтому первый шаг для клиента был изменен, с продажи карты со скидкой в лоб на приглашение на полноценную тренировку без покупки карты.
Такое решение было принято не просто так. После анализа звонков от потенциальных клиентов было выявлено несколько ключевых клиентских возражений «Не знакома технология», «Фитнес не работает без изнурительных тренировок».
Для упрощения стартовой коммуникации было решено проводить такую тренировку бесплатно (на территории студии была оборудована небольшая зона для тренировок, шел ремонт). Проблем с записью на такую тренировку не было, но были вопросы с «доходимостью» на занятие, так как потенциальный клиент не чувствовал личной ответственности перед клубом и тренером. Чтобы добавить ценности тренировке и одновременно отсеять «халявщиков» была установлена цена 1000 руб. за первую пробную тренировку.
Но как показала практика, цена оказалась высокой и сильно снизила процент записи на тренировку (возможно это связано с тем, что студия еще не открыта и тратить значимую сумму заранее потенциальные клиенты не хотели). На данный момент остановились на стоимости тренировки в 500 руб. Конверсия в приход практически не изменилась, а вот конверсия в продажу карты выросла, по сравнению с бесплатным первым занятием.
Прайс на фитнес услуги.
Прайс на фитнес услуги был полностью переработан. Изначально планировалось реализовывать на этапе предпродаж исключительно годовые безлимитные карты. Но на практике продажа таких карт оказалась трудной задачей.
И дело тут не только в цене. Скорее дело в самой ЦА (целевая аудитория).
Большая часть потенциальных клиентов планировала использовать EMS-тренинг, как дополнение к классическому фитнесу (это было небольшое открытие для нас). И покупать безлимитную карту, оплачивать более 100 000 руб. за дополнение к фитнесу ЦА оказалась не готовой. Поэтому было принято решение скорректировать прайс, сделать карты с фиксированным количеством занятий, но с более выгодными условиями по сроку действия, чем у конкурентов:
Безлимит - 105 000 руб.
36 занятий (срок действия 6 мес.) - 54 000 руб.
20 занятий (срок действия 12 мес.) - 34 000 руб.
12 занятий (срок действия 3 мес.) - 21 600 руб.
4 занятия (срок действия 1 мес.) - 7 800 руб.
Есть понимание, что в дальнейшем часть клиентов сможет полноценно перейти на EMS-тренинг, но только после 100%-го убеждения, что технология работает для них.
Рекламная кампания фитнес студии.
Основная целевая аудитория данного фитнес проекта - успешные женщины, которым важно выглядеть хорошо, но они не готовы тратить все свое свободное время на фитнес.
Поэтому на этапе запуска было выбрано 2 ключевых направления для продвижения фитнес студии.
1. Кампания в социальных сетях Facebook, Vk и Instagram.
В Facebook и Instagram было несколько объявлений, которые «крутились» одновременно. В первом примере упор на демонстрацию технологии, во втором на место расположения фитнес студии.
При продвижении во Вконтаке был выбран формат продвижения поста с GIF-изображением.
Последней тенденцией в фитнес-индустрии является студия, предназначенная для занятий на тренажерах, в основе которых лежит электростимуляция. Что касается России, то данная тенденция быстро набирает обороты и большая часть российских фитнес центров предоставляет данную услугу. В данной статье я расскажу о всех достоинствах и недостатках данной бизнес-идеи.
Главным плюсом этого бизнес-проекта является быстрая окупаемость, которая происходит в первые полгода после открытия. Также, стоит отметить, что начальный капитал является небольшим и приемлемым для среднестатистического жителя нашей страны. Что касается успеха данного капиталовложения, то он полностью зависит от расположения и маркетинговой кампании студии.
Главным отличием студии от фитнес-центра является тот факт, что фитнес-центр требует больших финансовых вложения. Именно поэтому в данной статье я опишу этапы открытия студии. Принцип работы студии заключен в наличие одного тренажера, который способен заменить полноценную тренировку на нескольких тренажерах в обычном спортзале. Что касается технологии, то она заключена в специальном оборудование, то есть костюме. Этот костюм, оснащенный электродами, приводит к сокращению мышц при помощи электрических импульсов, направленные на «проблемные зоны» клиента.
Клиентам не стоит рассчитывать, что костюм выполнит все за вас. Данная тренировка направлена на все группы мышц, поскольку в процессе тренировки клиент выполняет ряд упражнений. В результате взаимодействия, выполняемых упражнений и тренажера, клиент испытывает большую усталость и боль в мышечной ткани. Данная особенность обусловлена тем, что электрические импульсы усиливают нагрузку на мышцы, в отличие от обычной тренировки. Для того, чтобы исключить риск перенапряжения и разрыва мышц, продолжительность тренировки не должна превышать двадцати минут.
Стоит отметить, что данный вид деятельности должен проходить под чутким контролем специалиста, который исключит вероятность получения травм. Что касается стоимости услуг специалиста, то она эквивалента стоимость персонального тренера в обычном спортзале. В отличие от обычного спортзала, данная студия не требует от клиента наличия спецодежды. Всю необходимую одежду, включая одноразовое бельё, клиенту предоставляет студия. Данная особенность студии, позволяет привлечь наибольшее число клиентов, поскольку гарантирует возможность посещения студии не только после работы, но и перед началом рабочего дня.
Производством данного вида тренажеров занимается компания MihaBodytec, также она является не только поставщиком, но основателем данного вида фитнеса. Страной производителем данного вида тренажеров является Германия. Именно поэтому, разработанный данной компанией метод EMS, занимает лидирующие позиции на рынке фитнес-индустрии и является запатентованным брендом в Европе. Главными показателями данного метода является эффективность и качество. Именно поэтому данному метод отдают свое предпочтение бизнесмены, звезды спорта, кино и эстрады.
Что касается российского аналога данной компании не существует, но лишь одна компания работы по франшизе немцев. Этой компанией является «Алери Техно». Именно она выступает посредником между российскими предпринимателями и компанией-производителем. Многим российским производителем данный метод помог открыть «свое дело», но, стоит отметить, что данная ниша занята лишь на 10%. Отвечая на вопрос: «Что такое ЭМС для предпринимателя?», можно смело утверждать, что это высококачественный сервис в области фитнеса и спорта, который предоставляет индивидуальную нишу на данном рынке услуг для предпринимателя. Также, стоит отметить, что в России данная ниша является практически свободной.
Что касается цельного бизнеса, который не нужно начинать «с нуля», то такую возможность предоставляет немецкая фирма производитель, а также российские франчайзеры. Для тех, кому не страшны трудности на начальном этапе, а также те, кто желает сэкономить на оплате франшизы, могут рассчитывать на помощь и консультирование со стороны российской фирмы «Алери».
Подводя итог, хочется отметить статистику, которую приводит аналитический отдел компании-производителя. Данная фирма, гарантирует пропускную способность студии, при наличии одного тренажера, до двух тренировок в час. Данный показатель получен при суммировании затраченного времени на тренировку и подготовку спецодежды. Что касается графика работы тренера, то является восьмичасовым. Данный график работы тренера обеспечивает ежедневную выручку в размере сорока тысяч рублей.
При увеличении количества персонала, увеличивается ежедневный доход, размер которого составляет шестьдесят тысяч рублей, но при этом график работы студии является тринадцати часовой.
Количество занятий для одного клиента ограничивается восьми тренировками в месяц. Для того, чтобы не зависеть от минимального количества тренировок необходимо обзавестись широкой клиентской базой, размер которой составит, минимум, двести человек. Для этого необходима хорошая пиар-кампания, которую обеспечат сарафанное радио и реклама на просторах интернет-пространства. Формулой успеха данного бизнеса является качество предлагаемых услуг.
Именно поэтому, через некоторое время, вы поймете, что расширение является необходимым, поскольку поток клиентов является неисчерпаемым. Удачи в ваших начинаниях и всех благ!
Data-yashareType="button" data-yashareQuickServices="yaru,vkontakte,facebook,twitter,odnoklassniki,moimir,lj,gplus">
...................................................
В больших городах фитнес-центры практически на каждом шагу. Но несмотря на их огромное количество, клиентов в каждом из них тоже предостаточно. Всё потому что заниматься спортом и иметь красивое тело — это сейчас модно. Если вы решили тоже заняться бизнесом на желании людей быть здоровыми и красивыми, вы на верном пути. Но чтобы выделиться среди большой массы практически одинаковых спорт-клубов, открывайте студию, которая специализируется на EMS-тренировках.
EMS (ЭМС) - это электромиостимуляция, научно разработанная и широко применяемый способ улучшения состояния и тренировки мышц с помощью токов, которые, заставляют мышцы сокращаться. Конечно, такая технология существует уже давно. Но раньше использовать EMS-тренажеры было откровенно неудобно из-за их громоздкости и большого количества проводов, которые соединяли электроды на теле с аппаратом, создающим импульсы. Современные же EMS-тренажеры не имеют проводов вообще и очень просты в использовании. Поэтому и привлечь людей к такому виду спорта намного легче.
Беспроводной EMS тренажер i-Motion
Сегодня поговорим о беспроводном EMS-тренажере i-Motion. Когда мы делаем физические упражнения в привычном режиме, мы можем оказывать на мышцы ограниченную нагрузку — на сколько хватает сил. Если выполнять те же упражнения, но в EMS-костюме i-Motion, вы получите дополнительную дозу стимуляции мышц, что значительно ускорит получение желаемого эффекта от занятий. EMS-импульсы способны проникать в самые глубокие слои мышц и активизировать их. С ЭМС тренажером i-Motion можно распределять нагрузку по разным группам мышц так, как того требует тот или иной тип тренировки и состояние здоровья спортсмена. EMS-тренажер i-Motion состоит из: специального костюма, нательное белье, модуля, планшета с программным обеспечением.
Осталось 7 заявок!
Главные преимущества EMS-тренажера i-Motion
- Беспроводные технологии (связь между планшетом и модулем осуществляется через bluetooth соединение).
- Расстояние между планшетом и тренирующимся человеком, может достигать до 100 метров.
- EMS-костюм имеет антибактериальное покрытие.
- Существенная экономия времени – вместо 4 часов тренировки в обычном режиме, с i-Motion можно позаниматься всего 20 минут и получить тот же результат.
- Порядка 20 программ запрограммировано в одном планшете: кардио, фитнес, сила, бодибилдинг, метаболизм, капиллярный, целлюлит, кожа, расслабление и т.д.
Это что касается преимуществ для ваших будущих клиентов.
Официальный сайт EMS тренажера i-Motion в России - www.emskostum.ru
Хочешь платить по кредиту меньше? Это реально. Я являюсь партнером Уральского Банка и имею там привилегии. Как тебе ставка 8,5%, меньше твоей? Рефинансируй свой кредит и плати меньше! Заполни заявку по моей партнерской ссылке и получи ставку в 8,5%, лимит до 1,5млн. и дополнительные средства наличными. Осталось 7 заявок!
Преимущества для владельцев бизнеса:
- Для использования костюма i-Motion не нужна никакая медицинская лицензия и он сертифицирован на территории России.
- Под сам костюм на голое тело надевается специальное нательное белье (каждый человек надевает новое и чистое нательное белье), тем самым костюм i-Motion не нужно долго готовить и чистить для каждого последующего клиента.
- Благодаря специальному антибактериальному покрытию он абсолютно безопасен для здоровья и не оставляет запахов или каких-то других неприятностей после использования. Такой костюм долговечен - после стирки и сушки он не потеряет своих свойств.
- Есть возможность приобретения в рассрочку или в кредит.
- Проводится бесплатное обучение вас или вашего персонала особенностям ЭМС тренировок.
- Модуль ЕМС оборудования может работать весь рабочий день (8-9 часов) без подзарядки! Тем самым это обеспечивает безотрывную работу тренера с клиентами.
- Планшет i-Motion всегда находится на связи с сервисным центром в Испании, при появлении новых режимов для тренировки, они загружаются онлайн. Бесплатная доставка EMS оборудования i-Motion в любой город России и ближайших стран.
- Есть возможность проведения групповых EMS тренировок, так как одновременно могут тренироваться до 10 человек сразу, при этом управлять и задавать индивидуальную нагрузку можно с одного планшета.
EMS-костюмы i-Motion выпускаются в трех размерах (S, M, L) для мужчин и женщин. Но даже если к вам придет клиент нестандартной комплекции, вы сможете найти для него решение – с помощью специальных ремней костюм можно уменьшить или наоборот расширить так, чтобы он идеально облегал тело и не доставлял дискомфорта.
Вот я с удовольствием посетила бы фитнес-студию, которая предлагает тренировки с i-Motion. Уже интересно проверить все эти EMS-чудеса на себе!
Нужен кредит на выгодных условиях? Я партнер банка Открытие и имею там привилегии, по моей партнерской ссылке ты можешь получить кредит на особых выгодных условиях: процент 8,5, сумма до 5 млн, без залога. Заполни заявку по моей партнерской ссылке и получи дополнительно дебетовую карту с кэшбэком и одобрение кредита за 3 минуты! Осталось 5 заявок!
Читают сейчас:
Потом часть текста была адаптирована под их канал про EMS-оборудование на You Tube, и здесь вы прочтёте самую важную информацию.
Почему отказались от франшизы EMS-студии?
- Дорого. Платить паушальный взнос от 500-700 тыс руб за бренд ems-студии, который в моём городе никто не знает. А потом ещё каждый год от 180 тыс рублей роялти.
- Никто не даёт гарантий развития твоего бизнеса. По статистике, франшизные ems-студии чаще продаются и закрываются.
- Франшиза или нет, всё-равно всё делаешь самостоятельно
- Я лучше знаю специфику клиентов своего города. Я знаю, где работает и живёт нужная мне аудитория.
- Навязанное ems-оборудование. Каждая компания, кто продаёт франшизу студии, стремится зарабатывать с поставки ems-оборудования новому франчайзи.
- Без франшизы есть свобода действий и творчество. Мы с партнёрами участвовали во всех процессах. Это было увлекательно и вдохновляюще!
Какие основные вопросы нам пришлось изучить: концепция фитнес-студии и размер помещения, выбор ems
Либо маленькое помещение и только персональные EMS-тренировки, либо большой зал, несколько душевых и возможность проводить больше тренировок за каждый час работы студии.
Когда мы стартовали в городе Ярославль уже было две ems-студии с персональными тренировками. Поэтому мы выбрали вариант с возможностью роста. Мы решили проводить и персональные и парные ems-тренировки. Само помещение под тренировки 80 м2, в два раза больше любой студии персонального тренинга. И для начала мы сделали 3 индивидуальные раздевалки со своими душевыми.
Подключили сервис онлайн записи, и в нём можно было выбрать пробную тренировку на 1 человека или пробную тренировку сразу на пару. Так называемую, split-тренировку.
Тем самым мы увеличили количество входящих клиентов. Так же парные тренировки допродавали тем, кто приводил своих родственников, друзей или коллег.
И в часы пик в зале работало 2 тренера, каждый со своим подопечным. Онлайн-запись регулировала поток клиентов, а большой зал и три индивидуальные раздевалки позволяли делать больше тренировок за каждый час работы студии.
Если же у вас ограничен бюджет для старта, в городе высокая арендная стоимость, или вы хотите начать с малого, то вам подходит EMS-студия персональных тренировок. Зал 15-20м2, одна душевая, две раздевалки, зона ресепшн. И строгий график прихода и ухода клиентов. А тренеры при небольшой проходимости могут вообще работать на сдельной оплате труда, и появляться в студии по заявкам.
Выбор EMS-оборудования
Для нашего бизнеса мы выбрали концепцию большой ems-студии, где в зале может тренироваться несколько клиентов одновременно. Исходя из этой концепции мы и подбирали ems-оборудование. По следующим критериям:
- Беспроводной. Чтобы была свобода передвижения по нашему залу 80м2
- Возможность масштабирования. Купили комплект для персональных ems-тренировок, потом докупили ещё 1 комплект и ещё один.
- Возможность одновременной настройки ems-костюмов двух и более клиентов.
- Стоимость дополнительных ems-костюмов.
- Гарантийное обслуживание в России. Ни у каждого ems-тренажёра в России есть официальный сервис.
Сейчас, когда мы сами производим беспроводное ems-оборудование Noble, все эти 5 базовых качеств заложены в продукт. И благодаря им Noble составляет высокую конкуренцию любому европейскому производителю.
Если у вас в планах студия персональных ems тренировок, то для вас важна стоимость оборудования и его несомненное качество (ведь если у вас комплект оборудования только на одного клиента и он сломался, то встанет весь бизнес). В данном случае вам подойдёт любой ems-тренажёр с проводным соединением. Желательно новый. Или выбирайте EMS-тренажёр Noble Bluetooth профессиональный комплект №1. В него входят три ems-костюма разных размеров, один генератор импульса, который крепится к костюму, планшет с приложением и фирменная стойка с подсветкой. Никаких проводов и громоздких стоек управления. У тренера в руках лёгкий планшет, а клиент в удобном ems-костюме!
Обучение ems-тренеров
EMS-тренировка в Ярославле
Надо понимать что есть две стадии обучения
- Научить тренеров работать на конкретном ems-оборудовании, научить правильно надевать ems-костюм на клиентов, и знать ответы на основные вопросы и возражения клиентов по теме ems.
Этому обучают все продавцы ems-тренажёров. У кого то это входит в стоимость, у кого то 40-50 тыс будет стоить такой вводный курс. Вобщем ребята зарабатывают на чём могут и как могут)
- Далее важно обучить тренеров методике тренировок клиентов при помощи электромиостимуляции. Научить их совмещать разные настройки импульса с конкретными упражнениями. Научить их работать в рамках 25 минутного тренинга. Какие импульсы для каких задач. Характеристики импульса: частота, глубина, ширина, время паузы.
Так как мы пошли не по фрашизному пути, мы смогли обучаться у разных производителей оборудования по разным методикам. Что в конечном итоге дало более обширные знания и понимание всех процессов.
Компания Noble кроме производства ems-оборудования предлагает и обучение у профессиональных ems-тренеров, наших партнёров.
Маркетинг и реклама фитнес-студии
Итак. Студия есть, ems-оборудование есть, тренера есть. Не хватает только тех, для кого это всё создавалось) Привлечение клиентов! Как хорошо, что у меня и моих партнёров есть опыт развития других бизнес-проектов. С чего мы начали: оформление соцсетей и таргетированная реклама. Запуск за несколько дней, самый быстрый результат. Плюс сервис онлайн записи с встроенной CRM. Предпродажа тренировок ещё до открытия фитнес-студии дала нам записи на первую неделю работы. По стоимости лидов и бюджета на рекламу в соцсетях поговорим в отдельном видео.
В Ярославле были две студии ems, но они не вели активную рекламу как мы. Мы предлагали людям новый вид фитнеса, никто не знал что такое EMS. И у нас получалось вовлекать людей на запись пробной тренировки. А через месяц работы у нас уже была выстроена работа с сарафанным радио наших клиентов. Плюс работа с местными СМИ: журналами и ТВ передачами.
