Понятие «шоу-рум» пришло к нам с Запада, в переводе с английского оно означает «комната для показа» или «комната для демонстрации». Как правило, в таких комнатах выставляются образцы продукции, например, брендовой одежды или обуви. Представители магазинов одежды и торговых сетей могут изучить образцы и сделать заказы некоторых экземпляров для своих предприятий по оптовым ценам.

Шоу-румы в России также используют для продажи техники, мебели, строительных и отделочных материалов. Как правило, такие выставочные залы есть и у крупных брендов, и у начинающих производителей. В первом случае они работают в основном для дилеров и оптовых покупателей. Во втором случае являются альтернативой аренде торговых помещений для начинающих дизайнеров и модельеров, которые производят вещи поштучно.

Если планируется продажа выставленных на витринах вещей, оформление происходит по тому же принципу, что и оформление мелкого розничного торгового предприятия. Организатору необходимо выбрать формат отчетности и тип предприятия – :

• Общество с ограниченной ответственностью подойдет, если планируется торговля мелким и крупным оптом.
• Предприятие в формате ИП выгоднее тем, кто рассчитывает только на работу с розничными покупателями.

В зависимости от выбора типа предприятия будет строиться политика документооборота при взаимоотношениях с поставщиками. Бухгалтер или юрист сможет проконсультировать по поводу того, какие формы товарных накладных потребуются в каждом случае.

На продаваемую продукцию потребуются копии сертификатов соответствия качества государственным стандартам. Если в магазине выставляется продукция импортных производителей, придется получить еще и таможенные декларации на каждую группу товаров. Многих бюрократических проблем можно избежать, если товар лишь демонстрируется, но не продается.

Чем можно торговать?

• У большинства россиян шоу-румы ассоциируются с продажей одежды или обуви .
• Популярным форматом также являются выставочные залы, где можно изучить образцы кухонной и гарнитурной мебели . Такая мебель может выпускаться по индивидуальному заказу с выбором цвета деревянных панелей, типа и расцветки обивки. По этой причине ее продажа через подобные точки – очень выгодный бизнес. Ведь поставить в торговый зал все вариации оформления одного только гарнитура не представляется возможным.
• Во многих городах страны также стали открываться выставочные залы парфюмерии, бытовой техники, мотоциклов или велосипедов . Покупателям крупных товаров бывает выгоднее изучить ассортимент товара в подобном заведении, а затем заказать его через интернет-магазин с доставкой на дом.

Многие интернет-магазины организуют свои шоу-румы или же заключают партнерские соглашения с уже существующими, где может быть выставлена часть их продукции.

О том, выгодно ли этим заниматься и какие могут возникнуть трудности — на следующем видео:

Выбор месторасположения

Выбор места для организации точки зависит от задач. В некоторых случаях для этого годится собственная или арендованная квартира. Если целью проекта является продажа качественной одежды из зарубежных интернет-магазинов, этот формат помещения вполне годится.

Для более масштабных задач или для крупного товара стоит подбирать место в соответствии с бизнес-планом.

Например, шоу-рум сантехники или кухонной мебели будет более эффективным, если разместить его в новом микрорайоне, где много новостроек. Шоу-румы автомобилей и мотоциклов должны находиться в местах, доступных для частного транспорта, так как многие покупатели приезжают туда, чтобы поменять старого «железного коня» на нового.

Выставочные залы парфюмерных, обувных или косметических магазинов стоит размещать в проходных местах, поскольку часто такие залы являются одновременно и пунктом самовывоза товара для покупателей онлайн-бутиков. Помещение может быть выбрано более скромное, чем для офиса или магазина. Подойдут даже комнаты на верхних этажах и в полуподвальных помещениях, ведь такие точки при интернет-магазине обрабатывают лишь малую часть их заказов. И покупатели приезжают туда, уже определившись с выбором товаров.

Оформление помещения

Помещения под шоу-румы делятся на два класса, почти противоположных друг другу:

• Один вариант – это практически складское помещение или небольшая комната , в которой покупатели интернет-магазинов могут забрать товар, предварительно примерив его. Например, в такие пункты доставляются платья трех размеров, клиент имеет возможность выбрать подходящий ему размер на месте.
• Другой вариант – авторское оформление помещений в стиле того бренда, который там продается. Для мотоциклов спорт-класса может потребоваться помещение из стекла и бетона, ассоциирующееся с чем-то современным, модернизированным. А для вязаной одежды авторской работы подойдет зал, стилизованный под бабушкину квартиру или выставку народных промыслов.

Что касается документов, то тут все зависит от формы предприятия, выбранной для того, чтобы управлять выставочным залом. И общество с ограниченной ответственностью, и индивидуальный предприниматель могут оформить с собственником помещения. Если под точку задействована комната в квартире, то оформления может не потребоваться, но тогда продажа вещей будет считаться неофициальной.

Персонал

• Шоу-рум мебельного предприятия или автосалона требует большого количества персонала для его обслуживания. Среди наемных работников могут быть менеджеры по продажам, курьеры, возможно, технические специалисты или консультанты. По сути, это вариант розничного магазина.
• Выставочный зал при интернет-магазине может быть укомплектован одним или несколькими администраторами в зависимости от оборотов предприятия.
• Помещение модной одежды для оптовой продажи может потребовать менеджера по закупкам или товароведа.
• Аналогичный зал отдельного автора, где все товары продаются только в розницу, может быть укомплектован продавцом, который будет знакомить посетителей с ассортиментом.
• Модные нынче демонстрационные залы для продажи систем домашних кинотеатров или музыкальных центров могут потребовать наличия технического специалиста, который способен рассказать об отличиях одной модели от другой.

Если обобщить, то продающий персонал нужен всегда, а консультанты, товароведы, курьеры и другие специалисты могут потребоваться под отдельные задачи.

Поиск поставщиков

Сама концепция шоу-румов подразумевает наличие особых условий для продажи товаров. Оптовым компаниям этот вопрос на момент организации работы выставочного зала часто кажется решенным. Но по результатам общения с клиентами начинает складываться представление о том, какие модели товара продаются лучше после просмотра, а какие – так же или даже хуже.

Собственник зала в таком случае должен решить, хочет ли он сделать упор на самые быстро продающиеся вещи или, напротив, выставить в зале то, что плохо уходит через другие каналы сбыта.

В вопросах торговли одеждой частные предприниматели обычно сами ищут поставщиков дешевой одежды и обуви из Европы или Китая, начинают закупать там товары оптом, потом предлагают их своим покупателям. В России на рынке одежды и обуви много некачественных и дорогих товаров.

Так что продажа одежды от проверенного поставщика по своим каналам сбыта – дело весьма прибыльное. И хороший поставщик тут бывает основой успеха, который становится особенно явным после появления базы лояльных клиентов.

Реклама заведения

Крупные торговые сети, мебельные салоны и выставки мотоциклов могут рекламироваться хоть по телевидению. Иногда такие компании указывают адрес точки во всей своей рекламе.

Что касается продавцов одежды, то тут все зависит от класса представленных марок. Эксклюзивные вещи ручной работы нужно рекламировать среди модниц, людей, ценящих уникальный и неповторимый стиль. А дешевые, но качественные товары из западных интернет-магазинов, заказываемые владелицами шоу-румов чуть ли не в единственном экземпляре, обычно продвигаются в социальных сетях и методами «сарафанного радио».

Если красивые и качественные вещи еще и стоят дешевле, чем в торговых сетях города, то перебоев с клиентами не бывает. Они сами ждут новых поставок и интересуются обновлениями ассортимента.

Общие затраты и прибыль

Организация подобного заведения является прибыльным бизнесом, особенно на рынке одежды. Частные залы, торгующие обувью и одеждой, могут рассчитывать на обороты в 30-70 тысяч рублей практически с первых же месяцев . Их клиентами являются люди, готовые отдавать в среднем по 5-6 тысяч рублей за одну вещь.

Если эти вещи качественные или произведены известными брендами, но продаются с огромными скидками, база клиентов нарабатывается по рекомендациям и методами «сарафанного радио» довольно быстро.

Методика заработка на шоу-руме может быть разной. Некоторые организаторы таких залов выбирают отличные помещения в проходных и центральных районах города, затем сдают полки в аренду интернет-магазинам и различным фирмам. Затраты на аренду зала разбиваются на несколько компаний, они могут составлять от нескольких десятков до нескольких сотен тысяч в месяц.

Предприниматели, которые начинают продавать одежду иностранных производителей в своем заведении, могут обходиться на первых порах личной квартирой. Тогда их затраты на закупку и доставку вещей могут составлять от нескольких тысяч до нескольких десятков тысяч рублей в месяц, доходы тоже колеблются в этом диапазоне.

Однако классические шоу-румы, где нет продаж в розницу, а только представлены образцы одежды, которую можно купить оптом, являются наиболее прибыльным видом бизнеса . При наличии отлаженных каналов поставки они могут приносить сотни тысяч рублей в месяц при затратах в десять раз меньших.

Шоу-румы пришли к нам из-за рубежа пару лет назад и как раз сейчас набирают популярность у ценителей эксклюзивной и дизайнерской моды, подкупая своим особым подходом к покупателям. Здесь не продается одежда из масс-маркета, нет очередей на кассе или в примерочную, вещи не лежат хаотично на полках. В шоу-румах домашняя обстановка и улыбчивые продавцы, есть удобные диванчики и кофе, атмосферный интерьер и приятная музыка, а одежда – в единичном экземпляре и в оригинальном исполнении.

Идея бизнеса – открыть шоу-рум в городе с населением от 500 тыс. человек. В бизнес-плане раскрывается концепция проекта, материальные затраты, приводится список необходимого оборудования и персонала, а также пример расчета выручки, прибыли и рентабельности. Бизнес-план может использоваться в качестве рабочего инструмента для открытия шоу-рума, привлечения дополнительных инвестиций, анализа расходов и доходов предприятия, возможных рисков.

Данный вид бизнеса будет приносить доход предпринимателю от продаж дизайнерской одежды, выполненной начинающими, талантливыми мастерами, коллекции которых пока не берут в бутики, брендовые магазины. Ежемесячно планируется делать продажи на 780 тыс. рублей и больше, на расходную часть будет уходить 698 тыс. рублей, остальное прибыль. Часть прибыли первое время будет уходить на покрытие собственных стартовых вложений, которые составят 814 тыс. рублей. Окупаемость проекта – 10 месяцев.

Для реализации задуманной бизнес-идеи потребуется зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Этого достаточно, чтобы заключать договоры с дизайнерами, осуществлять сделки с частными лицами. Для оформления в налоговый орган необходимо будет подать заявление, копию ИНН и паспорта, квитанцию об оплате госпошлины.

Перед запуском проекта потребуется определиться с форматом шоу-рума, товарной линейкой, целевой аудиторией, изучить потребности потенциальных клиентов, преимущества и недостатки конкурентов, возможности для продвижения. Предстоящие шаги предпринимателя: сбор документов и регистрация бизнеса, разработка названия и стиля шоу-рума, налаживание контактов с дизайнерами, поиск подходящего помещения и его оформление, запуск рекламной кампании, закупка мебели, наем персонала.

Анализ рынка

В Европе и США шоу-румом принято считать пространство для показа новой коллекции одежды от брендового производителя, обычно здесь потенциальные покупатели только знакомятся с товаром, но не покупают его. В дальнейшем они могут заказать понравившуюся модель под свои размеры. При этом попасть в такой выставочный зал крайне сложно: он доступен только избранному числу лиц по записи или приглашениям. Целевая аудитория проекта: женщины от 20 до 45 лет с достатком выше среднего, которые следят за собой, ходят в салоны красоты, спортивные клубы, СПА, к косметологам.

В России шоу-рум часто понимается совсем иначе. В некоторых случаях это действительно может быть студия с продукцией от крупного производителя или поставщика. Но в основном это место демонстрации и продажи вещей от малоизвестных дизайнеров. Здесь могут продаваться единичные экземпляры от одного или нескольких мастеров, осуществляться пошив понравившихся моделей.

Такой бизнес не слишком распространен, потому что требует понимания моды и тенденций, чувства вкуса и знакомства с дизайнерами, модельерами, элитной ячейкой общества. При таком подходе шоу-рум часто рекламирует сам себя через «сарафанное радио», но для этого необходимо заручиться поддержкой уважаемых в сфере моды и искусства людей, лидеров мнений, блогеров.

Преимущества шоу-румов:

• Одежда, представленная в штучном экземпляре в оригинальном исполнении.
• Особый подход к каждому клиенту – подбор подходящего образа, посещение по записи, индивидуальный подход, кофе/чай.
• Необычная атмосфера: стильное оформление, приятная музыка и аромат.
• Возможность подобрать полный комплект одежды: платье, костюм, аксессуары, обувь, создать завершенный образ.
• Услуга доставки одежды на дом при покупке нескольких вещей.

Возможные риски при открытии шоу-рума:

• Подорожание тканей и изделий легкой промышленности. В этом случае придется повышать цены на товар или сокращать расходы бизнеса.
• Появление на рынке прямого конкурента. Необходимо разработать уникальное предложение, выгодно отличиться от конкурентов, подобрать уникальную коллекцию одежды, выстроить лояльные отношения с клиентами.
• Падение спроса на эксклюзивную дизайнерскую одежду в пользу масс-сегмента. Для снижения риска нужно постоянно следить за модой и тенденциями, проводить опрос, посещать показы и выставки.
• Сезонный спад на товар. Его можно предотвратить хорошо продуманной рекламной кампанией, акциями, распродажами.
• Повышение платы за аренду. Лучше заранее рассмотреть несколько возможных вариантов для шоу-рума и иметь их в запасе.
• Неверная оценка товара: слишком низкие или высокие цены. Следует изучить материальные возможности и запросы ЦА.
• Неверная раскладка одежды и неграмотное использование пространства. Необходимо заранее изучить поведение потенциальных покупателей и правила раскладки вещей.
• Неправильно подобранный персонал. Лучше брать людей с опытом и составить подробную инструкцию по обслуживанию клиентов. Первое время можно контролировать их с помощью тайных покупателей.

Концепция

Планируемый шоу-рум будет работать по следующей модели: в пространстве будут выставляться коллекции начинающих талантливых дизайнеров для розничной торговли, все вещи можно будет примерить и купить сразу или же некоторые модели одежды можно будет заказать по своим меркам и с индивидуальными деталями за более высокую цену. Часть вещей шоу-рум будет предлагать взять напрокат за отдельную плату. Такие вещи можно будет заказать онлайн, выбрав их в каталоге в соцсетях, или же приехать и забрать в самом пространстве после примерки.

Дополнительные услуги за отдельную стоимость: доставка товара на дом, профессиональная фотосессия в новом образе в пространстве шоу-рума, профессиональный макияж перед фотосессией.

В шоу-рум можно будет попасть только по предварительной записи: так, чтобы каждый клиент обслуживался консультантом-стилистом индивидуально, в течение 1-1,5 часов. За это время клиент сможет посмотреть все предложенные модели, примерить понравившиеся вещи, при желании заказать наряды по меркам, попить кофе/чай или попозировать фотографу.

Шоу-рум будет предоставлять своим текущим клиентам услуги онлайн-стилиста, который сможет проконсультировать покупателя через соцсети или WhatsApp. В функции такого помощника, роль которого выполняет сам консультант-стилист, входит: помощь в выборе подходящего наряда, советы по уходу за вещами, консультация в подборе аксессуаров или обуви.

Несколько раз в месяц в шоу-руме будут проходить платные мастер-классы и встречи с дизайнерами и экспертами в фэшн-индустрии: знакомство с трендами в одежде и макияже, советы по стилю и подбору гардероба, мастер-классы по макияжу и прическе. Гости получат угощения, возможность поучаствовать в розыгрыше сертификата на покупку или выездную фотосессию.

Шоу-рум будет занимать помещение на первом этаже новостройки в районе домов с квартирами бизнес и элит-класса, площадь помещения 80-100 кв. метров. Оформление в стиле «лофт»: белые кирпичные стены, потолок и пол светлых оттенков, лиловые и серебряные детали интерьера (диванчик, журнальный стол, светильники, примерочная, зеркало, шторы, фото в рамках, вазы, скульптура). В пространстве будет несколько зон: по периметру зала будут стоять металлические витрины-вешалки с одеждой, в центре – диван со столиком, где можно будет попить кофе, в углу – примерочная. Одна часть стены будет оформлена для фотосессий. В случае встреч и мастер-классов вещи будут чуть ближе сдвигаться к стене, а по центру будут расставляться стулья для 10-15 слушателей.

Одно из окон будет являться витриной шоу-рума, где будут располагаться лучшие вещи из коллекции. На стекле будут указаны преимущества шоу-рума, афиша мероприятий, ссылка на соцсети с полными каталогами вещей, контакты для записи в шоу-рум.

Закупка оборудования

Предмет	Количество	Траты, руб.
Стойка для вещей	7	24 тыс.
Примерочная (кронштейн, шторы, крючки)	1	6 тыс.
Зеркало	2	6 тыс.
Диван	1	10 тыс.
Стол журнальный	1	5 тыс.
Полка	6	3 тыс.
Вешалка	70	3 тыс.
Манекен	2	30 тыс.
Кассовый аппарат или терминал	1	10 тыс.
Стойка-ресепшн	1	40 тыс.
Сейф	1	10 тыс.
Стул складной	15	15 тыс.
Отпариватель	1	5 тыс.
Детали интерьера		33 тыс.
Итого		200 тыс. рублей

Маркетинговый план

При продвижении шоу-рума перед предпринимателем будут стоять следующие задачи: создание положительной репутации предприятия; выделение его на фоне конкурентов за счет престижности, сервиса, качества товара, предоставления дополнительных услуг; информирования потенциальных клиентов о предоставляемых товарах и услугах, поддержки обратной связи с покупателями, анализа и поддержания модных тенденций.

Планируется применить следующие PR-технологии:

• Брендинг или создание узнаваемого эмоционального образа компании.
• Создание благоприятного имиджа с клиентоориентированным характером.
• Выстраивание отношений со СМИ в сфере моды.
• Продвижение в соцсетях «ВКонтакте» и «Инстаграм».
• Проведение специальных событий: праздники, встречи, мастер-классы, конкурсы, презентации, показы мод, творческие вечера.

Предстоит сделать яркое открытие шоу-рума при участии блогеров, фотографов, известных людей в сфере моды, лидеров мнений, организовать угощения и выступления артистов/музыкантов.

В дальнейшем планируется раз в 1-2 месяца проводить модные показы с перфомансом, на которые будут приглашаться СМИ, блогеры, специальные гости, дизайнеры. На первом этапе не планируется создавать массивный сайт, достаточно одной странички-визитки с фото коллекций, событиями и контактами, активно будут использоваться соцсети, но в дальнейшем при удачной раскрутке на сайте появится каталог вещей, описание услуг, анонсы и фото событий, статьи о моде.

В соцсетях будут размещаться посты с актуальной информацией о проведении событий и мастер-классов, фото моделей в нарядах шоу-рума. Для вовлечения аудитории будут проводиться опросы на лучший образ, тренд сезона, демонстрироваться новинки студии, приглашаться гости и проводиться встречи по актуальным для современной моды вопросам. Кроме того, будут размещаться фото посетителей шоу-рума и фоторепортажи с мероприятий, проводиться викторины и конкурсы с подарками, проводиться совместные акции с дизайнерами и партнерами, прямые эфиры с дизайнерами, стилистами.

Еще один способ продвижения шоу-рума сотрудничество с блогерами, которые в обмен на фэшн-съемку в одежде студии, эксклюзивное интервью с дизайнером, прокат одежды, плату сделают статью/видео о шоу-руме. Лучшая реклама для студии – «сарафанное радио». Лояльное отношение клиентов можно заслужить качественным обслуживанием, оригинальной и постоянно обновляемой коллекцией одежды, интересными и полезными мероприятиями.

Организационный план

Для реализации проекта потребуется нанять двух консультантов-стилистов, которые будут работать в шоу-руме посменно 2/2 с 11:00 до 22:00 и принимать ежедневно до 9 покупателей. Требования: образование в сфере дизайна, искусства, менеджмента, навыки и опыт в продажах, знание фэшн-индустрии, знание и понимание продукции, общительность, грамотная речь, креативность, ответственность, инициативность, вежливость. Обязанности: прием, отпаривание и выставление товара, индивидуальное обслуживание клиентов, консультирование по модным трендам, помощь в создании образа и стиля, выполнение плана продаж, работа в соцсетях, участие в жизни магазина. Консультанты будут получать стандартный оклад и процент от продаж.

Периодически будет привлекаться фотограф для съемок клиентов и событий, новых поступлений одежды в шоу-рум и моделей в одежде, создания иллюстраций для постов. Требования к фотографу: умение делать съемку в помещении, постановочную и предметную съемку, наличие собственного фотоаппарата и других приспособлений (оборудование должно быть качественным и современным, чтобы снимки получались яркими и сочными), интерес к фэшн-индустрии. Сам предприниматель будет заниматься бухгалтерией, продвижением студии, налаживанием связей с дизайнерами, стилистами, экспертами, маркетинговой стратегией, сотрудничеством со СМИ, блогерами, сообществами в соцсетях, организацией мероприятий.

Штатные сотрудники:

Производственный план

Шоу-рум будет работать ежедневно с 11:00 до 22:00. Попасть в него можно только по предварительной записи, позвонив по телефону или написав в соцсетях. Консультант-стилист принимает одну клиентку за 1- 1,5 часа. За это время она успевает посмотреть одежду, примерить понравившиеся наряды и попозировать фотографу при предварительном заказе съемки (это уточняется при записи). Клиент может приобрести вещи или взять часть вещей напрокат, а также заказать доставку вещей на дом в течение дня.

Для пополнение шоу-рума нарядами предприниматель заранее закупает их у 5-9 начинающих дизайнеров. При этом одежда должна быть для женщин 20-45 лет в разной цветовой гамме и стилистике.

Стартовые расходы

Ежемесячные расходы

При ежемесячном доходе в 780 тыс. рублей и расходе 684 тыс. рублей налог УСН 15% составит 14,4 тыс. рублей. Таким образом, итоговые ежемесячные расходы составят 698,4 тыс. рублей . За год выйдет 8,38 млн рублей .

Финансовый план

За месяц шоу-рум посетят 210 330 человек, покупки, в среднем, сделает каждый второй-третий, то есть 120 клиентов. Средний чек покупки каждого из них составит примерно 6,5 тыс. рублей. За месяц это даст выручку в 780 тыс. рублей , за год – 9,36 млн рублей .

Переменные затраты проекта: 814 тыс. рублей.

Постоянные затраты проекта: 698,4 тыс. рублей/мес., или 8,38 млн рублей/год.

Точка безубыточности за первый год работы складывается из произведения выручки и постоянных затрат, которые делятся на разницу выручки и переменных затрат:

(9,36 млн х 8,38 млн) / (9,36 млн – 0,814 млн) = 9,2 млн рублей.

Прибыль за месяц: 780 тыс. рублей – 698,4 тыс. рублей = 81 ,6 тыс. рублей .

Прибыль за год: 81,6 тыс. рублей х 12 = 979,2 тыс. рублей.

Рентабельность = прибыль / выручка х 100% = 81,6 тыс. / 780 тыс. х 100% = 10,4 %.

Окупаемость = стартовые вложения / прибыль за год = 814 тыс. / 979,2 тыс. = 10 месяцев.

Доходность = прибыль / стартовые вложения х 12 / 1 х 100% = 120%.

В итоге

Сегодня идея открытия шоу-рума в крупном городе с населением от 500 тыс. человек выглядит перспективной: все больше людей следит за собой и модой, стремится выделиться среди остальных своим индивидуальным и оригинальным внешним видом. Шоу-рум обладает привлекательной элитарностью, играет роль некоего закрытого клуба, где стилист обслуживает только тебя, нет очередей, шопинг сочетается с общением и досугом, есть доступ к закрытым мероприятиям и встречам с известными в сфере моды людьми.

На открытие шоу-рума потребуется потратить 814 тыс. рублей, средства уйдут на ремонт помещения, покупку мебели и партии одежды. Здесь очень важно подобрать коллекции от талантливых дизайнеров, вещи которых отличаются качеством, эксклюзивностью, уникальностью, и наладить с ними долгосрочные отношения. Первые месяцы придется много сил и средств вложить в раскрутку предприятия с помощью привлекательных событий, но это поможет набрать пул из 120 клиентов ежемесячно. При среднем чеке 6,5 тыс. рублей выручка шоу-рума составит 780 тыс. рублей, а прибыль – 81,6 тыс. рублей. Вложенные средства окупятся уже через 10 месяцев.

Далее проект будет повышать прибыль за счет привлечения новых клиентов и повышения лояльности текущих с помощью рекламы в соцсетях, сотрудничества с блогерами, организации модных показов, встреч с дизайнерами и фэшн-событий. Эффективность работы бизнеса будет оцениваться по обороту компании с 1 кв. метра помещения, размеру среднего чека, потоку клиентов. Бизнес-план шоу-рума с расчетами в целом показал, что такой бизнес стоит открывать, если разбираешься в модной индустрии и хочешь в ней развиваться.

В нашей стране шоу рум - это специализированный, маленький магазин, который имеет незначительный уголок с зеркалами. Также организация данного бизнеса предполагает, что клиент может прийти под запись и выбрать себе наряд дизайнерского формата. При этом, стоимость такого варианта одежды будет доступной, что формирует существенный спрос на приобретение. Такой магазин придется по вкусу тем гражданам, которые мечтают совершать доступные покупки, при этом, они боятся покупать в сети из-за отсутствия возможности примерить и более детально изучить предложенные вещи. По сути, речь идет либо о маленьком магазине, где можно найти нужный товар доступной цены, померить, потрогать и выбрать. Либо о возможности приобретать такие товары на дому.

Безусловно, нужно помнить о том, что в стандартных шикарных бутиках дизайнерские вещи просто не могут иметь доступной цены. Все дело в том, что продавцу приходится тратить существенное количество денежных средств на аренду помещения достаточно существенных размеров, ремонт, приобретение оборудования, на оплату труда специалисту-продавцу. Именно такие факторы формируют достаточно существенное количество дополнительных расходов, которые предприниматель включает в стоимость готовой продукции. Соответственно, в таком бутике в любом случае цена на дизайнерскую вещь будет весьма завышенной, и многим такое приобретение будет просто не по карману. Что же касается шоу-рума, то предприниматель в данном случае существенно сокращает свои расходы, так как не арендует помещение и не тратит существенное количество средств на обустройство предпринимательской деятельности, что способствует снижению уровня расходов, которые включаются в наценку.

Для потенциальных клиентов такой вариант сотрудничества в действительности будет крайне выгодным. Все дело в том, что формируется существенное количество положительных моментов, о которых непременно следует сказать. Во-первых, реализация товара может быть осуществлена непосредственно на дому у продавца, также продавец с определенным количеством ранее выбранных вами вещей может посетить вас. Домашняя обстановка в любом случае провоцирует формирование более комфортных приоритетов внимательной примерки. Вы не будете никуда торопиться, а значит, сможете подобрать те варианты изделий, которые в действительности всецело вам подходят. Во-вторых, следует отметить отсутствие очередей. По сути, клиент существенно экономит свое время, так как продавец все свое внимание направляет на него, что формирует выгодное взаимоотношение. Также нужно заметить, что такой вариант сотрудничества позволяет клиенту совершить выгодное приобретение поистине высококачественных, стильных вещей, которых нет в обычных магазинах. Соответственно, можно уверено сказать о том, что спрос на предложение будет.

Фактически, данный вариант бизнеса в действительности позволяет получить перспективы феноменального развития. Тем не менее, чтобы быть успешным и получить все то, о чем вы в действительности мечтали, вам нужно грамотно подойти к поиску поставщика, оценить все преимущества того или же иного сотрудничества, и в обязательном порядке осуществить процесс составления плана бизнес формата. Некоторые предприниматели стараются не осуществлять таких действий, особенно если не нужно привлекать инвесторов, партнеров или же брать кредит. Кажется, что все можно просчитать в нужный момент, и просто нет необходимости тратить время на осуществление ненужных подсчетов и анализа. На самом же деле, процесс оформления плана позволяет объективно оценить свои будущие преимущества и возможности, а также грамотно подойти к расчету первоначальных вложений.

В данном бизнесе самое главное - внимательно отнестись к вопросу поиска поставщиков. Все дело в том, что такие вещи невозможно закупать на опте. Вам нужно будет найти каналы поставок товаров, и только так вы сможете осуществить открытие шоу-рума. Если вы откроете нечто подобное шоу-руму, но не сможете предоставить уникальных дизайнерских вещей, то такой бизнес будет заранее убыточным.

С чего следует начинать?

Вы должны в полной мере осознавать всю ответственность, которая возникает с момента открытия бизнеса. Вы должны понимать, что для осуществления таких продаж потребуется максимальное внимание к клиенту, нужно будет грамотно выбирать стильные вещи, описывать их преимущества, знать все их особенности и нюансы. Соответственно, становится понятно, что для формирования успеха все действия по реализации лучше всего осуществлять самостоятельно. Так как поистине трудно будет найти продавца, который будет грамотно осуществлять все необходимые действия, которые касаются предоставления товара клиенту. Кроме всего прочего, мы рекомендуем стандартный план начала и последующего развития бизнеса:

• Составление бизнес плана. Основным и первоначальным этапом любого бизнеса является именно составление плана, на основании которого вы сможете в дальнейшем правильно и грамотно подойти к реализации поставленной цели. Тут очень важно оценить все достоинства бизнеса, сразу же выбрать вероятные варианты сотрудничества, постараться проанализировать все первоначальные и ежемесячные расходы, а также осуществить предварительный расчет тех доходов, которые могут быть сформированы. Если вы собираетесь оформить кредит или же привлечь инвесторов для того, чтобы получить более существенные первоначальные вложения, вам непременно нужно будет составить данный план в соответствии со всеми установленными правилами;
• Направление бизнеса. В процессе планирования выбирается направление бизнеса. Вам нужно четко определить, какие вещи вы будете продавать - одежду, аксессуары или же обувь. Все дело в том, что вы должны четко осознавать, что данные приобретения будут требовать от вас определенных инвестиций. Именно по этой причине, нужно четко разграничить, какие именно варианты направлений будут для вас доступными;
• Обязательно проработайте структуру заказа товара и поиска надежных поставщиков. То есть, вы должны понимать, что отдавать предпочтение нужно исключительно тем поставщикам, которые будут предоставлять вам доступные цены, гарантию качества и возврата средств в случае необходимости. При этом, очень важно, чтобы еще и скорость доставки была существенной. Чаще всего такие вещи заказывают в Китае или же Корее. При этом, следует учитывать, что скорость доставки в таком случае будет до одного месяца. Также вы можете приобрести специализированные базы поставщиков-посредников, у которых можно приобретать такие товары на основании весьма выгодных условий;
• Создайте ассортимент. Опытные специалисты рекомендуют не спешить открывать такой шоу-рум имея на руках всего 10-15 вещей. Все дело в том, что очень важно предоставить широкий ассортимент изделий. Но, если вы отдали предпочтение элитным вариантам, например, меховым вещам, то в данном случае можно ограничиваться на начальном этапе 10 вариантами. Этого будет достаточно, чтобы клиент имел возможность осуществить грамотный выбор;
• Правильный выбор групп товаров. В процессе выбора товаров обязательно оценивайте возможность сделать максимальную наценку. То есть, выбирайте те изделия, которые созданы не для массового потребления. Помните о том, что они непременно должны смотреться очень дорого и респектабельно. То есть, вам нужно выбирать именно такой товар, за который покупателям не жалко будет отдать значительную сумму средств;
• Организация реализации. Помните о том, что лучше всего осуществить процесс оборудования комнаты для примерки и просмотра вещей в домашних условиях, а процесс привлечения клиентов осуществлять посредством социальных сетей. По сути, вы существенно экономите свои средства. В тоже время, вы можете посредством социальных сетей предоставить ассортимент своего товара и посещать с вещами клиента. Оба варианта исключают существенные расходы на аренду и позволяют клиентам получить перспективы существенного комфорта;
• Советы и рекомендации. Также следует сказать о том, что для реализации поставленных целей, а именно, для привлечения максимального количества потенциальных клиентов, вам непременно потребуется грамотно подойти к вопросу организации взаимодействия с покупателями. Вы должны обладать самыми современными знаниями по тенденциям моды, должны уметь грамотно и правильно дать совет по выбору ткани, фурнитуры и пр.;
• Обратим ваше внимание на то, что на начальных этапах ведения бизнеса вы можете не регистрировать предприятие, особенно в том случае, если все действия по реализации вы будете осуществлять в домашних условиях. Если же дело пойдет хорошо, то вам непременно потребуется арендовать маленькое коммерческое помещение и организовать там определенную примерочную, также придется осуществить процесс государственной регистрации.

Сразу же скажем о том, что сегодня есть множество различных форм бизнеса, а также есть масса вариантов налогообложения. По сути, вам нужно изучить все предоставленные данные, чтобы грамотно подойти к вопросу выбора той формы бизнеса и той системы, которые потребуют от вас минимальных выплат.

Составление бизнес плана

Как вы уже поняли, осуществить процедуру составления плана стоит непременно, хотя бы по той причине, что в настоящий момент именно таким образом вы сможете правильно осуществить расчет всех возможных негативных моментов. А также можете оценить уровень конкуренции и рассчитать сумму, которую вам нужно будет инвестировать в закупку товара.

В тоже время учитывайте, что в данной ситуации бизнес план будет более аналитическим, так как данных по расходам будет не так и много.

Общие данные

• Определяем форму бизнеса. Для этого нужно детально осуществить изучение всех данных о том, какие варианты регистрации существуют и какие преимущества они дают. Если вы сразу же регистрироваться не будете, все равно данную информацию стоит внести в план для дальнейшего развития;
• Выбор системы налогообложения. В данной ситуации нужно крайне детально изучить информацию по вопросу, чтобы в дальнейшем выбрать систему уплаты налогов, которая будет выгодной именно в вашем конкретном случае;
• Осуществляется анализ конкуренции и указывается на то, какие именно преимущества вы сможете предоставить своим потенциальным клиентам;
• Определяется группа товаров. Причем в данном случае вы можете привести данные социальных опросов, а также данные мнений клиентов, что поможет обосновать выбор тех или же иных товаров;
• Описывается структура организации бизнеса с позиции закупок товара. То есть, вы указываете в плане, каким образом, вы будете осуществлять процесс приобретения товаров, с какими поставщиками будете сотрудничать и пр.;
• Указывается на форму собственности помещения, где будет осуществляться примерка и хранение вещей. Если вы все будете делать дома, то все равно осуществите дополнительный просчет расходов в случае, если помещение вы будете арендовать;
• Укажите на способы рекламы своего бизнеса.

Расчет расходов

• Опытные специалисты указывают на то, что сумма первоначальной инвестиции на закупку товара составляет миллион рублей;
• Дополнительные расходы в месяц - до 20 тыс. рублей, чтобы создать идеальные условия для клиентов на дому;
• Транспортные расходы - до 20 тыс. рублей, в случае, если вы будете осуществлять процесс доставки товаров на дом клиенту.

В принципе, вот основной список расходов, с которыми столкнется начинающий предприниматель. Также вам следует учитывать, что в настоящий момент очень важно грамотно и правильно подойти к вопросу распространения товара и поиска клиентов. Можно все действия осуществлять через социальные сети, где вы будете привлекать новых и новых клиентов самостоятельно. А можно осуществить процесс открытия интернет ресурса, и воспользоваться услугами специалистов для популяризации. В данном случае, на создание высококачественного ресурса и помощь профессионалов в наполнении и популяризации обойдется вам в сумму до 50 тыс. рублей.

Предполагаемая прибыль

В первую очередь скажем о том, что данный бизнес в нашей стране считается сравнительно новым, и по статистике, можно определить, что средний уровень чистого дохода с такого бизнеса составляет не менее 30 тыс. рублей в месяц. Если же вы предварительно осуществите процесс рекламы своих услуг, а также сможете грамотно организовать взаимодействие с клиентами, то можно осуществлять около пяти продаж в день, что будет формировать заработок в размере 20 тыс. рублей в течение дня. Постепенно, вы будете набираться опыта и достигать более значительных доходов.

Ассортимент

Очень важно, чтобы ваши потенциальные клиенты от вас получили широкий ассортимент поистине модных и в тоже время эксклюзивных вещей. Именно такие вещи способны стать неоспоримой основой актуализации вашего бизнеса.

Вот приблизительный бизнес план, с расчетами, который вы можете использовать в качестве основы для открытия своего бизнеса. По сути, единственные инвестиции, с которыми вы столкнетесь - вложения в приобретение товара. В данной ситуации, вы должны понимать, что клиенты будут приобретать только то, что имеют возможность потрогать, посмотреть, померить. А значит, вариант бизнеса с предварительной оплатой товара - не подходит.

Особенности бизнеса

Бизнес имеет массу особенностей, о которых непременно следует сказать:

• Можно не арендовать помещение, которое будет в дальнейшем использоваться в качестве основы ведения бизнеса. По сути, вы сможете существенно экономить средства, предоставляя услуги своеобразной примерочной на дому. В тоже время, если бизнес станет успешным, такую примерочную можно арендовать в коммерческом помещении или же организовать на съемной квартире;
• Вы можете не осуществлять процесс регистрации своего бизнеса, и это также станет существенным аспектом экономии. Помните, что потенциальные клиенты вряд ли будут проверять у вас наличие регистрационных документов, для них самое главное - качественный, стильный товар;
• Вы можете все действия по реализации осуществлять самостоятельно, что также становится неоспоримо важной статьей экономии. По сути, все действия по продаже и общению с клиентом будете осуществлять вы, как руководитель бизнеса, а значит, сможете максимально грамотно подстраиваться под любую ситуацию и исключать все негативные моменты;
• Возможность поиска клиентов через социальные сети. Вы можете также получить перспективы экономии на поиске клиентов. Можно не инвестировать средства в рекламу на просторах интернета, а постараться самостоятельно добавить к себе в друзья модников и модниц. Так, вы сможете еще более существенно сократить предполагаемые расходы, что позволит вам выйти на существенную прибыль в дальнейшем;
• Учитывайте то, что появилось достаточно существенное количество поставщиков, что позволяет вам достаточно быстро найти варианты сотрудничества, которые в действительности будут всецело выгодными и станут основой развития бизнеса.

То есть, существует масса особенностей бизнеса, которые определяют его уникальность по отношению к другим идеям. Мы рекомендуем не регистрировать свое предпринимательское дело, пока вы не сможете набрать более 150 потенциальных и постоянных клиентов. По сути, именно такое количество клиентов будет совершать нужное количество покупок. Что поможет вам в дальнейшем стать на официальный путь заработка. Лучше всего осуществлять процесс оформления индивидуального предприятия. К тому же учитывайте, что получить перспективы активного развития можно исключительно в том случае, если вы будете предоставлять своим потенциальным клиентам поистине качественные товары. Именно по этой причине внимательно оценивайте предоставленный ассортимент и условия сотрудничества с теми или же иными поставщиками.

Не забывайте о том, что отсутствие официальной регистрации имеет значительный минус в том, что вы не получаете нужных гарантий в сотрудничестве с поставщиком, так как не можете подписать официальный договор сотрудничества. Также у вас вряд ли будет возможность осуществлять оптовые закупки. Кроме всего прочего, всегда будет формироваться риск получить штраф за нелегальное осуществление предпринимательской деятельности от налоговой инстанции. Это основные минусы, с которыми придется столкнуться бизнесменам шоу-рума.

Как найти поставщиков?

• Вы можете самостоятельно осуществлять посещение специализированных рынков, которые организуются на базе торговых центров. В таких распродажах можно осуществлять приобретение товаров со скидкой до семидесяти процентов;
• Можно воспользоваться вариантами сотрудничества напрямую с фабриками. В данной ситуации, вы можете приобретать партии товара, в тоже время, следует учитывать, что такие закупки требуют существенных инвестиций, официального оформления, да и полученная партия будет иметь низкие параметры индивидуальности, ведь такие вещи уже, даже у вас будут представлены в достаточно значительном ассортименте;
• Работа с фабриками под индивидуальный заказ. Данный вариант считается одним из самых рациональных, особенно в том случае, если вы только начинаете свой бизнес. Вы можете по сути, заказывать целые коллекции моделей под свои индивидуальные требования. В тоже время, учитывайте, что на производство партии товара на ваш заказ будет потрачено не менее двух месяцев;
• Можно обратить свое внимание на оптовые склады, которые осуществляют распродажу модной одежды с существенными скидками;
• Отличным вариантом создания ассортимента товаров считается приобретение китайских вариантов на специализированных модных сайтах. Во-первых, такой вариант позволяет найти оригинальные и стильные модели. Во-вторых, вы сможете получить преимущества закупки существенной партии товара по доступным ценам;
• Приобретение базы поставщиков. Сегодня есть немало уже проработанных баз, в которых формируется список всех поставщиков, которых можно использовать в процессе организации и развития шоу-рума.

Организация продаж

Преимуществом бизнеса считается то, что вы сможете продавать товары не покидая дома. По сути, клиент изучает товар на вашей страничке в социальной сети и предварительно оговаривает с вами время, когда вы сможете его принять для осуществления примерки. Таким образом, вы можете оптимально планировать свой день, зная точно, какое количество времени потратите на клиента. Кроме всего прочего, такая структура примерки вещей имеет массу преимуществ. Например, клиент получает внимательный сервис с вашей стороны. Вы осуществляете предоставление всех моделей на нужный размер. Клиент имеет возможность все померить, попробовать, потрогать и сделать свой выбор. Никто его не торопит, а значит, покупки будут поистине рациональными и выгодными.

Учитывайте, что саму комнату, которую вы организуете под примерочную нужно сделать достаточно комфортной. В ней должны быть зеркала и примерочная, чтобы клиент смог в комфортных условиях осуществить процесс примерки нужных изделий. Тут же расположите диван или же несколько кресел, предоставьте журналы с модными тенденциями, чтобы клиент мог убедиться в том, что вы ему предлагаете лучшее. Также покупателя можно угостить чаем и поболтать с ним о чем-нибудь. Такие дружеские взаимоотношения формируют некий аспект доверия, который и становится решающим фактором в процессе решения осуществить приобретение. Грамотная организация продаж - основа вашего успеха. Соответственно, лучше всего все действия по реализации осуществлять самостоятельно. Рекомендуем также посмотреть интересное видео по данному вопросу.

Во многих странах мира «шоу-рум» - это комната при месте, где проводится показ мод, для общения дизайнеров с потенциальными покупателями. В таких комнатах ничего не продается, но зато там заключаются самые выгодные сделки. В «шоу-румах» подобного плана можно подробно рассмотреть и пощупать модели из коллекции и договориться о поставках понравившейся одежды.

В нашей стране под «шоу-румом» понимают место безналоговой торговли вещами, обычно одеждой класса «люкс». Обычно такие места обладают неким налетом загадочности и таинственности, ведь попасть в тот или иной шоу-рум можно только по знакомству или по записи. Заработать на подобном бизнес-проекте можно не мало: от 1000 у.е. в месяц, правда прибыль может быт нестабильной. Для многих открытие «шоу-рум» - это только первый шаг на пути развития легального дела.

Особенности бизнеса

Шоу-рум может быть как объектом для демонстрации одежды оптовикам, так и своеобразным бутиком для желающих обзавестись стильной и эксклюзивной одеждой, не посещая при этом заграницу. Тем, кто желает быстрых заработков, организовывать шоу-рум не стоит, поскольку бизнес этот не приносит быстрых прибылей. К тому же всегда присутствует риск, что приобретенная одежда не будет пользоваться спросом.

Как правило, владельцы подобных частных бутиков не видят смысл в регистрации и официальном оформлении, и также смысл в этом не видят и клиенты, покупающие качественную дизайнерскую одежду в два раза дешевле.

Подобная форма ведения бизнеса оправдана, если клиентская база шоу-рума будет не превышать 150-200 человек, а товар будет возить сам хозяин. Если же объект планируется для работы с оптовыми покупателями, а бизнес будет расширяться, то стоит подумать об официальной регистрации, например, индивидуального предпринимателя. Оформление ИП обходится дешевле, но стоит помнить о том, что предприниматель несет ответственность в размере всего своего имущества, а при организации ООО рискует только уставным капиталом.

У нелегальной деятельности есть и другие недостатки:

• При отсутствии договоров с поставщиками нет защиты и каких-либо официальных гарантий при сотрудничестве с ними.
• Физическому лицу не отгрузят товар по оптовым ценам, а следовательно цены в бутике будут как минимум на 20% больше.
• Если в шоу-руме будут работать сотрудники, то при нелегальной работе, нет никаких гарантий, что при возможном недовольстве с их стороны они не попытаются разрушить бизнес путем обращения в налоговую инспекцию.
• То же самое могут сделать и недовольные клиенты, которые так же могут обратиться в комитет по защите прав потребителей.

Помещение

Под будущий салон необходимо выбрать помещение и сделать в нем ремонт. В бутике должна быть уютная атмосфера с максимальным комфортом для покупателей, поэтому на отделке и интерьере экономить не следует. На ремонт следует выделять значительную сумму (от 10 тысяч у.е.). Если средств на аренду на первых порах нет, можно попробовать открыть шоу-рум у себя дома, выделив для этого одну из комнат.

Персонал

Если первое время при продаже одежды можно обойтись собственными силами, то при росте числа клиентов, понадобится как минимум еще один помощник. К тому же владельцу бизнеса вряд ли удастся быть постоянно на месте. Желательно, чтобы продавец в шоу-руме имел навыки стилиста или знания по моделированию и пошиву одежды. С модной, красивой и дорогой одеждой, продающейся в шоу-румах, должны работать только профессионалы.

Товар

Особенностью таких точек по продаже одежды является то, что покупатели могут не только купить какую-либо понравившуюся вещь, но и одеться с ног до головы, то есть ассортимент вещей должен быть самым разнообразным: от верхней одежды и до аксессуаров и украшений.

Многие начинающие владельцы-шоу-румов сами подбирают вещи, приобретая их за границей. Для это существуют аутлеты – целые деревни бутиков от различных производителей, которые продают вещи из прошлых коллекций. Это отличный вариант для тех, кто не стремится четко придерживаться модных тенденций, а желает одеваться в красивую и качественную одежду от производителей с мировым именем.

При более крупном бизнес-проекте о поставках одежды можно договориться с крупными оптовыми фирмами по закупке одежды, которые работают со многими производителями, но. как показывает, практика, часто в перечень своей продукции эти поставщики включают моели из старых коллекций.

Оптимальным вариантом является тот, когда подбором вещей для шоу-рума занимается сам владелец, посещая показы модельеров. Правда, при этом могут возникнуть трудности – например, часто модельеры предлагают всю коллекцию целиком, а по отдельности вещи не продают. Поскольку помимо вещей еще необходимо приобрести аксессуары и обувь, то вариант этот весьма дорогостоящий.

Вкратце список мест для закупки вещей может быть такой:

• Аутлеты. Вещи продаются из прошлых коллекций со скидками 30-70%. Можно покупать любое количество одежды и разных размеров. Минимальных партий нет, но часто трудно найти нужные размеры и цвета.
• Фабрики готовой одежды. Минимум закупок составляет от 500 евро, а стоимость таких вещей весьма выгодна. Привлекает и то, что многие фабрики работают с клиентами и дистанционно, по каталогам.
• Фабрики по предзаказам. Многие фабрики по пошиву одежды готовят продукцию по предзаказам, то есть для приобретения зимней коллекции договариваться надо уже весной.
• Оптовые склады. В таких местах продают вещи прошлого сезона – одежду, обувь, аксессуары – со скидкой 60-70%. Минимальная партия стоит от 1000 евро.

Реклама

Лучшим способом рекламы являются личные рекомендации, то есть «сарафанное радио». Качественно обслуженные клиент обязательно расскажет своим знакомым и друзьям. Обычно один постоянный покупатель может привести до десяти новых клиентов.
Посетители шоу-румов ежемесячно могут тратить на обновление до 1500 у.е. Наработав базу постоянных клиентов, можно рассчитывать на солидные, а главное, постоянные прибыли.

Каждый из нас однажды непременно задумывается о своем собственном бизнесе. Желание работать столько, сколько мы хотим, и получать согласно своему труду зачастую оказывается сильнее страхов и всяческих опасений. Так чем же заняться? В какой сфере выгоднее открывать бизнес? Если ранее вы имели дело с производством одежды или связаны с индустрией моды, то в таком случае вам наверняка будет интересно узнать, как открыть шоу-рум. В чем заключается суть данного бизнеса?

Легально и выгодно

Show-room – это не что иное, как помещение, предназначенное для показа одежды. Как правило, эти демонстрации направлены на крупных оптовиков. Но очень часто это больше походит на некий бутик на дому. При этом его владельцы очень часто не легализуют свою деятельность, и она оказывается вне поля зрения налоговых органов.

Однако мы не советуем вам идти по такому пути. Ведь такого рода бизнес все равно однажды будет выявлен, и его владелец получит серьезный административный штраф. Поэтому мы лучше расскажем вам о том, как открыть шоу-рум легально.

Но для начала несколько слов о том, почему стоит заниматься этим бизнесом. Дело в том, что данная ниша в нашей стране, согласно исследованиям экспертов, занята лишь частично. И у бизнесменов, желающих широко развернуться на этом поприще, есть все шансы занять достойное место на рынке. К тому же шоу-румы действительно день ото дня становятся все популярнее в России.

Этот формат чудесным образом позволяет очень хорошо представить модную коллекцию одежды или же продемонстрировать клиентам лучшие образцы эксклюзивных вещей для того, чтобы они могли в последующем их заказать. Эксперты в данной сфере бизнеса уверены, что при тактически верной организации дела вполне возможно ограничиться разумным вложением финансовых средств и получать стабильный и достойный доход.

Проявите фантазию

А теперь к конкретике. Предположим, вы, взвесив все "за" и "против", решили открыть свой шоу-рум. Что вам для этого понадобится? Как открыть шоу-рум с малыми деньгами? Прежде всего вам будет необходимо хорошее помещение, естественно, наличие стартового капитала и элементы декора. Поговорим обо всем этом подробнее.

Организовать шоу-рум можно везде, где это позволяет пространство. К примеру, очень известная в мире мебельного дизайна личность Люк Дебьюзе использовал для этих целей здание бывшего молокозавода. Интересно, что он сохранил старую архитектуру помещения, в котором нестандартные предметы интерьера смотрелись очень экстравагантно и создавали весьма оригинальную атмосферу.

Поэтому не думайте, что для презентаций надо выбирать только пафосные места в центре города. Проявите креатив. Если у вас появится хорошая идея, то вы сможете обыграть и относительно дешевое место проведения презентации и его интерьер.

Продумывайте все заранее

Очень важно еще до каких-либо финансовых трат составить хороший бизнес-план шоу-рума. При его написании ориентируйтесь на те финансы, которые у вас есть в наличии, или те денежные средства, которые вы сможете привлечь для этого дела от спонсоров. Что такое шоу-рум без точного плана действий? Это сплошная бизнес-импровизация, которая вряд ли выведет вас к финансовому благополучию. Поэтому планируйте все заранее.

Имеет ли размер значение?

Действительно, на какие помещения стоит рассчитывать? На самом деле здесь все зависит от оборота самой компании, ну и, соответственно, от тех финансов, которые организация способна выделить на презентационную комнату. Как организовать шоу-рум внутри помещения? Если масштабы небольшие, то в таком случае можно поставить стойку для оформления документов, несколько стеллажей и небольшой столик с мягкими креслами.

Надо отметить, что ряд комфортных и удобных кресел – это неотъемлемый атрибут, пожалуй, любого шоу-рума. Он играет значительную роль в успешных переговорах с клиентами. Вряд ли ваши заказчики будут расположены вести с вами дела, если вы их усадили на жесткие кресла и в течение не одного часа презентуете возможности своей компании. Обязательно продумайте максимальный комфорт для оптовых покупателей и партнеров.

Как лучше обставить помещение?

Кстати, такие презентационные комнаты нужны не только крупным ателье по пошиву одежды, но и практически любой компании. Так, например, если вы реализуете автозапчасти или различные масла и присадки для машин, то в таком случае вам также будет необходим шоу-рум со специальными выставочными стендами. Самое главное правило при установке внутреннего оборудования – это функциональность.

Презентуемая продукция, с одной стороны, должна быть представлена в выгодном свете, а с другой – стеллажи должны быть расположены очень удобно, так, чтобы при необходимости до любой полки всегда можно было дотянуться и лучше рассмотреть товар компании. Клиенту должно быть действительно удобно и посмотреть продукцию со стороны, и более детально рассмотреть ее, если это будет необходимо.

Восточная услужливость

Настоящими профи в области разнообразных презентаций являются жители Поднебесной. Огромное количество различных производств создает в Китае сильнейшую конкуренцию среди производителей, поэтому компании бьются за каждого клиента. Сервис в этой стране находится на высочайшем уровне.

Что такое шоу-рум по-китайски? Это огромные помещения, которые завораживают своей отделкой, софиты и какие-то невообразимые потолки. Стенды, стеллажи, специальные сцены – все работает на то, чтобы клиент мог по достоинству оценить представленную продукцию.

При этом особое внимание уделяется посетителям презентационных комнат. К их услугам уютная мягкая мебель, кресла, удобные стулья, легкие и прохладительные напитки. Еще раз возвращаясь к вопросу о том, что такое шоу-рум по-китайски, можно с уверенностью сказать: это просторные пространства, обходительный персонал, огромные витражи. К сожалению, в России еще не все производители могут похвастаться такими шоу-румами. Но самое главное – им есть, куда стремиться.

Бизнес-планы