О преимуществах многопрофильного развития и современных тенденциях рынка полиэфирной продукции рассказывает заместитель генерального директора по производству Пётр Соловьёв.
Петр Александрович, на сегодняшний день могилевский комплекс по изготовлению полиэфирных волокон и нитей остается крупнейшим в Европе? Или он уже больше известен как производитель, например, биодизеля, объемы выпуска которого растут практически ежегодно?
ОАО «Могилевхимволокно» было и остается крупнейшим производителем полиэфирных волокон и нитей и в республике, и в Европе. От стандартных ассортиментов предприятие не отошло, сегодня оно выпускает более 6 000 тонн волокна и около 1 500 тонн технических нитей ежемесячно.
Отчасти первоначальных волоконно-ниточных ассортиментов в силу различных экономических обстоятельств предприятие действительно отказалось. Например, с 2006 года прекращен выпуск текстильных нитей. Это вынужденная мера, продиктованная ситуацией на внутреннем рынке сбыта текстильной продукции. Дело в том, что производство синтетических комплексных нитей, которое специализировалось на выпуске текстильных нитей, было конкурентом РУП «Светлогорское ПО «Химволокно» - одного из предприятий концерна. Решение о закрытии подразделения было принято в пользу данного предприятия из экономических соображений - Светлогорское производственное объединение сегодня оснащено более современным, с одностадийным процессом производства, оборудованием.
Новые проекты - школа проб и ошибок. За последние 5 лет в ОАО «Могилевхимволокно» введено в строй около 10 новых установок. Удовлетворена ли производственная служба предприятия результатами, тем как реализуется программа развития на пятилетку?
Успех каждого нового проекта, по-моему, во многом зависит от качества разработки технического задания. Наш собственный опыт пуска новых установок как раз об этом и говорит.
Большинство введенных на площадке предприятия установок успешно работают и уже вышли на проектную мощность. Производимая ими продукция нашла своего потребителя. Это касается линии по производству кровельных материалов, установок по производству пищевого полимера, преформ, метиловых эфиров жирных кислот и биодизеля. ОАО «Могилевхимволокно» сегодня остается единственным в городе промышленным предприятием, производящим собственную электроэнергию.
Были на начальном этапе работы проблемы с установкой непрерывной поликонденсации мощностью 80 тысяч тонн в год. В настоящее время они устранены - установка работает на полную мощность.
Есть вопросы к работе линии по производству композиционных материалов в плане получения стабильной прибыли. Практика показывает, что одна установка с небольшой производительностью не может мобильно реагировать на спрос, к тому же производимые у нас композиционные материалы - это полуфабрикат, а для получения максимальной прибыли необходимы термопластавтоматы, дающие возможность самостоятельно производить и реализовывать конечный продукт. Несмотря на имеющиеся сложности, сегодня линия работает, в основном, выполняя заказы нашего же предприятия.
Не имеет стопроцентной загрузки и установка по производству обвязочной ленты. Ее производство из высококачественного полимера увеличивает ее себестоимость; изготовление обвязочной ленты из вторсырья из-за нестабильного его качества не дает возможности полной загрузки. Надеемся в самое ближайшее время эту проблему решить: во-первых, могилевский переработчик пластиковых бутылок обещает улучшить качество хлопьев, во-вторых, после установки на ЗСВ (заводе синтетического волокна) современной дробильной машины, что предусмотрено в рамках реализации проекта по переработке полимерных отходов, у нас будет возможность производить ленту из бывшей в употреблении ленты.
В настоящее время новый для предприятия вид продукции - пожарные рукава - проходит процесс освоения рынка. Идет он пока не очень интенсивно, но с поступательной тенденцией роста: уже второй месяц портфель заказов на этот вид продукции заполнен.
В целом же из 8 объектов нашего предприятия, которые на контроле у концерна «Белнефтехим», 6 загружены более чем на 80% - это нормальная практика.
Что сегодня наиболее востребовано на рынке сбыта, и на какой вид выпускаемой продукции руководство предприятия делает ставку, планируя ближайшее будущее?
Сегодня практически с колес идет пищевой полимер, что нас особенно радует. Имеются минимальные запасы волокна на складе. При этом наблюдается увеличение количества заказов на спецволокна. За последние месяцы резко изменилась ситуация с реализацией технической нити - завод полиэфирных нитей теперь работает на полную производственную мощность. При производстве 500 тонн в месяц кровельных материалов практически нет отгрузки на склад. Пользуются повышенным спросом как геотекстиль, так и кровельные материалы.
Такая ситуация спроса диктует перспективу развития. Анализ рынка пищевого полимера говорит о том, что сегодня его потребление превышает предложение. Именно поэтому принято решение о строительстве на территории ОАО «Могилевхимволокно» новой установки по производству пищевого полимера.
Серьезно прорабатывается вопрос по расширению выпуска кровельных материалов, но уже армированных. Подготовительный этап этого проекта уже в стадии реализации.
В связи с повышенным спросом на техническую нить в Программе техразвития предприятия запланирована модернизация ЗПН (завода полиэфирных нитей), направленная на поэтапное увеличение мощностей. Обсуждается возможность возврата к прежним объемам этого вида продукции — до 2 000 тонн в месяц.
Огромные планы у нас по расширению ассортиментного ряда специальных волокон и нетканых материалов. Уже в начале текущего года реализованы два смежных проекта по получению полимера и волокна с пониженной горючестью. К концу года планируем запустить установку по производству иглопробивных нетканых материалов с перспективой выпуска термоскрепленных полотен. В ближайших планах— освоение резки волокна короткой длины, которое будет применяться при производстве бумаги.
Приносит стабильную прибыль предприятию производство биодобавки к дизтопливу. Согласно государственной программе по производству метиловых эфиров жирных кислот и решению концерна «Белнефтехим» уже в следующем году ОАО «Могилевхимволокно» должно выпускать 50 ООО тонн МЭЖК. Исходя из увеличения объемов производства метиловых эфиров жирных кислот, перед ОАО «Могилевхимволокно» стоит задача увеличить производство биодизеля.
Традиционным для нашего предприятия является выпуск ДМТ (диметилтерефталата). Несмотря на то, что в последние годы ТФК (терефталевая кислота) активно вытесняет ДМТ, этот сегмент рынка мы удерживаем за собой, оставаясь одним из трех мировых его производителей протяжении последних 5 лет объем производства ДМТ, опустившись до 200 000 тонн в год, остается стабильным. Для того чтобы удержать эти позиции, необходимо максимально снизить себестоимость выпускаемого диметилтерефталата. Добиться этого возможно через модернизацию цеха ДМТ-4, которая предусматривает увеличение мощности до 150 000 тонн в год и снижение энергопотребления.
Цех ДМТ-3 планируем сохранить. Пока прорабатывается два варианта его дальнейшей загрузки: наработка ДМТ по давальческой схеме или переориентация на выпуск, например, изофталевой кислоты. Институт нефти и химии концерна «Белнефтехим» также предлагает свои варианты перепрофилирования цеха ДМТ-3 на производство продукции, связанной с переработкой продуктов нефтехимии.
В рамках программы углубленной переработки полимера, который мы получаем на базе мономера ТФК, на предприятии освоен выпуск преформ. В настоящее время на площадях ОАО «Могилевхимволокно» работают два термопластавтомата, выпускающие преформы для бутылок емкостью 2,1,5 и 1 литр. Из 6,5 тысячи тонн производимого в месяц пищевого полимера мы перерабатываем в преформы всего около 400 тонн. Задача - увеличить объемы переработки. Для этого необходимо приобретение еще одного пластавтомата и замена старого, выпускающего преформы для двухлитровой тары, на современный образец. Данный проект планируем реализовать уже в следующем году.
Рынок полиэфиров никогда не отличался стабильностью. В последние несколько лет он просто удивляет кардинальными изменениями. Кроме этого, востребованность продукции в условиях жесткой конкуренции напрямую зависит от ее качества и себестоимости. Пуск энергоустановки на территории предприятия — один из способов удешевить выпускаемую продукцию. Но стоимость электроэнергии—не единственная составляющая себестоимости. Практика показывает, что решить проблему может системный подход снижения внутренних издержек, предусмотренный специально разработанной программой. Такая имеется в ОАО «Могилевхимволокно»?
Ежегодно в каждом подразделении организации разрабатываются мероприятия по снижению затрат на единицу выпущенной продукции. Руководители подразделений на балансовой комиссии отчитываются по их выполнению.
В настоящее время работаем над снижением количества регенерированного этиленгликоля, процесс получения которого отличается повышенным энергопотреблением. Стоит задача все потоки этиленгликоля направить в цех регенерации летучих и органических растворителей ЗОС (завода органического синтеза), а аналогичный цех ЗСВ перепрофилировать. Это мероприятие значительно снизит потребление энергоресурсов.
Активно работаем и по снижению потребления технологического воздуха, например, на ЗОС. Продолжаем работу по снижению удельных норм сырья. На сегодня, правда, уже практически исчерпан резерв, дающий результат без капитальных вложений. Сейчас переходим на новый уровень действий по данному направлению деятельности - через модернизацию.
Прорабатываются вопросы по организации производства волокна из хлопьев бутылочного ПЭТ (флексов).
Все названные выше мероприятия способствуют снижению внутренних издержек, что положительно отражается на себестоимости выпускаемой на предприятии продукции.
Введение
Маркетинговая деятельность ОАО «Могилевхимволокно»
1 Внутренняя среда ОАО «Могилевхимволокно»
2 Внешняя среда ОАО «Могилевхимволокно»
Анализ рыночных возможностей ОАО «Могилевхимволокно»
Анализ комплекса маркетинга
1 Товарная политика
2 Ценовая политика
3 Политика распределения
4 Коммуникационная политика
Практическая реализация маркетинга и программы по энергосбережению
1 Определение целей предприятия на далекую перспективу
2 Анализ программы по энергосбережению
3 Анализ хозяйственного портфеля ОАО «Могилевхимволокно» и разработка стратегии роста предприятия
4 Маркетинговый анализ и контроль
Заключение
Список используемых источников
Введение
ОАО «Могилевхимволокно» является предприятием, относящимся к нефтехимической отрасли и входит в состав Белорусского государственного концерна по нефти и химии (концерн «Белнефтехим»).
Производство химических волокон и нитей занимает важное место в структуре концерна. Это - полиэфирные волокна и нити, нити вискозные, вискозная кордная нить и полиамидная кордная ткань, ткани различного ассортимента на основе полиэфирных и вискозных нитей, нити и ткани углеродные, нетканые материалы на основе химических волокон, акриловые волокна и т.д. Мощности предприятий по производству химических волокон и нитей составляют 310 тыс. тонн в год. В Республике Беларусь производится почти 50% химических волокон и нитей, выпускаемых в СНГ.
Открытое акционерное общество «Могилевхимволокно» является единственным в Республике Беларусь крупным производителем диметилтерефталата, полиэфирного гранулята ПЭТ, в т.ч. пищевого назначения, полиэфирных волокон и нитей и основным поставщиком сырья для легкой промышленности - крупнейшей отрасли народнохозяйственного комплекса Республики Беларусь.
ОАО «Могилевхимволокно» обладает большой и довольно современной инфраструктурой обеспечения функционирования крупного производственного комплекса при наличии квалифицированных кадров и системы их подготовки. Относится к разряду градообразующих предприятий г. Могилева.
Наиболее крупным переработчиком полиэфирных волокон в сегменте рынка нетканых материалов является ЗАО «Политекс» (г. Могилев), производящим широкий ассортимент нетканых полотен и наполнителей, на долю которого приходится около 15,0% от суммарной отгрузки на рынок Республики Беларусь.
Среди предприятий концерна «Беллегпром», наиболее крупными потребителями полиэфирных волокон являются следующие:
ЗАО «Белфа» (г. Жлобин);
ЗАО СП «Сопотекс» (г. Могилев);
ОАО Кобринская прядильно-ткацкая фабрика «Ручайка» (г. Кобрин).
Работа Экспедиции ОАО «Могилевхимволокно» отмечена дипломами:
2006 год экспедитор-лидер («За высокие показатели финансовой деятельности») и экспедитор года («За высокие темпы развития в области экспедирования»)
2007 год - дипломом экспедитор-лидер («За высокий профессионализм»)
2008 год - дипломами экспедитор-лидер («За высокий профессионализм»), экспедитор года («За динамичное развитие транспортно-экспедиционной деятельности»).
Таких успехов ОАО «Могилевхимволокно» достигло благодаря созданию на предприятии отдела маркетинга, который предлагает выпускать новые виды продукции в соответствии с возникающими потребностями, осваивать новые рынки сбыта продукции и обеспечивать получение прибыли.
Целью данной курсовой работы является раскрыть комплекс маркетинговых решений по процессу согласований возможностей ОАО «Могилевхимволокно» и запросов потребителей по полиэфирному волокну на материале, собранном во время прохождения технологической практики.
При написании курсовой работы использованы следующие источники:
Бизнес-план ОАО «Могилевхимволокно» на 2012 год;
Положение об отделе маркетинга;
Коллективный договор ОАО «Могилевхимволокно» на 2012 год;
Программа по энергосбережению ОАО «Могилевхимволокно» на 2012 год;
1.
Маркетинговая деятельность ОАО «Могилевхимволокно»
1.1 Внутренняя среда ОАО «Могилевхимволокно»
Начальник отдела маркетинга должен иметь информацию об экономической, финансовой, производственной, социальной, научно-исследовательской деятельности предприятия. Главной его обязанностью является координация маркетинговых функций (прогнозирование, сбыт, маркетинговые исследования и т.д.) и налаживание взаимоотношений с руководителями финансовых, производственных и других подразделений предприятия.
Если действия различных служб предприятия не объединены единой рыночной
стратегией, может возникнуть эффект «лебедя, рака и щуки». А для ОАО
«Могилевхимволокно» такой проблемы нет, так как ориентация на рынок
обеспечивается взаимодействием отделов предприятия с отделом маркетинга и обменом
информацией между ними, как приведено в таблице 1.
Таблица 1 - Взаимодействие отдела маркетинга с подразделениями ОАО
«Могилевхимволокно»
Названия отделов Отдел маркетинга получает информацию передает информацию 1 Коммерческое управление Задания на закупку; -
сведения о заключенных договорах на поставку продукции. Информация о рыночных
ценах на основное сырье; - протоколы заседаний комиссий по закупкам; -
информация о рыночных ценах на основную продукцию; - аналитические обзоры и
прогнозы по вопросам конъюнктуры рынка; - копии протоколов комиссии по
ценообразованию. 2 Отдел статистического
анализа и обеспечения внешне экономической деятельности Статистические данные по
отгруженной продукции в ассортименте за период. Копии протоколов комиссии
по ценообразованию. 3 Планово-экономическое
управление Цены прейскуранта при
введении новых видов продукции и очередном пересмотре цен; - информация о
себестоимости нарабатываемой продукции. Информация о рыночных
ценах на основную продукцию; - оригиналы протоколов комиссии по
ценообразованию. 4 Финансовое управление Финансовый план; -
счета-фактуры на оплату для передачи покупателям. Финансовый план; -
служебные записки и счета на оплату подписных изданий. 5 Отдел стандартизации и
сертификации Учтенные экземпляры копий
ТУ на готовую продукцию, внешние ТНПА и изменения к ним; - учтенные копии СТП
и копии к ним; - график проведения внутреннего аудита; - отчет о проведении
внутреннего аудита. Отчеты об устранении
выявленных несоответствий при проведении внутреннего аудита. 6 Управление организации
труда и заработной платы Утвержденное штатное
расписание; - внутренние нормативные документы. Положение об отделе и
должностные инструкции. 7 Центральная бухгалтерия Бухгалтерские данные о реализации
готовой продукции за месяц; - расчетные листки по заработной плате; -
сведения о покупателях, допустивших просрочку с оплатой за отгруженную
продукцию; - сведения о поступлении валютных денежных средств на счет
предприятия; - сведения о кредиторской и дебиторской задолженности по
поставкам; - задолженность предприятия по отгрузке продукции. Договоры на согласование;
- докладные записки по оплате на согласование; - акты выполненных работ. 8 Юридический отдел Информация об изменениях
в законодательстве, касающихся коммерческой деятельности объединения. Проекты договоров на
согласование. 9 Управление информационных
технологий Программное и техническое
обеспечение отдела. Заявки на необходимое
программное и техническое обеспечение. 10 Отдел транспортной
экспедиции и логистики Информация о транспортных
расходах по доставке основного сырья и продукции организации. Заявки на транспорт. 11 Отдел технического
развития и инвестиций Копии бизнес - планов по
инвестиционным проектам. Информация кбизнес -
планам по инвестиционным проектам в части маркетинга. 12 Отдел экономического
анализа Информация о финансовых
результатах работы организации. Информация к годовому
бизнес - плану. Единство действий различных служб предприятия обеспечивается культурой
предприятия, которая оказывает немалое влияние на рыночный успех, что отражено
в коллективном договоре ОАО «Могилевхимволокно». Целью предприятия является обеспечение устойчивого
социально-экономического положения предприятия, установление дополнительных по
сравнению с законодательством социальных гарантий, компенсаций и льготв области
организации и оплаты труда, занятости работников, охраны труда,
производственной и экологической безопасности, медицинского обслуживания,
санитарно-курортного лечения, социального страхования, обеспечения жильем,
защиты материнства и детства. Основные положения коллективного договора: предоставлять матерям, воспитывающим двоих и более детей в возрасте до 16
лет, по их заявлению, один свободный от работы день ежемесячно с оплатой в
размере дневной тарифной ставки (оклада); предоставлять оплачиваемый отпуск по беременности и родам женщинам,
работницам Общества, с 20 недель беременности; предоставить право состоять на учете желающих получить жилое помещение в
общежитии; привлечение рабочих и служащих в выходные и праздничные дни допускается
лишь в случаях, предусмотренных законодательством Республики Беларусь, а также
в случаях выполнения необходимых, заранее непредвиденных работ; предоставлять работникам сверх трудового отпуска социальные отпуска по
уважительным причинам личного и семейного характера вследующих случаях: при
бракосочетании - 3 дня без оплаты; при родах у супруги - 1 день с оплатой по
среднему заработку; в случае смерти супруги, супруга, родителей, детей, сестер,
братьев - 3 дня с оплатой по среднему заработку для организации похорон;воинам
- интернационалистам - один день - 15 февраля для участия в Дне Памяти без
оплаты; в первый день учебного года для родителей, чьи дети идут в первый класс
школы - 1 день без оплаты; при достижении возраста 50 лет со дня рождения - 1
день с оплатой по среднему заработку. Успешная работа отдела маркетинга основана на выполнении конкретных функций
и грамотной постановке задач. Основные задачи отдела маркетинга: анализ потребительского спроса на продукцию организации, исследование
рыночной конъюнктуры; разработка годовых и перспективных бизнес-планов организации в части
маркетинга; проведение маркетинговых исследований по инвестиционным проектам
организации; внедрение на рынок новых ассортиментов продукции организации, поиск и
привлечение потенциальных потребителей продукции, в том числе по вновь
реализуемым инвестиционным проектам; изучение конкурентной среды, определение конкурентоспособности продукции
организации; организация работы комиссии по ценообразованию; изучение и анализ рынков основного сырья, закупаемого организацией; организация работы комиссий для проведения закупок на основе конкурсов
(конкурсная комиссия), по процедуре оформления конкурентного листа, по
процедуре закупки из одного источника, по процедуре маркетинговых исследований; подготовка, оформление необходимой документации по пересмотру
антидемпинговых пошлин и введению специальных защитных мер; проведение работы по включению продукции организации в Перечень
импортозамещающих товаров, производимых резидентами свободных экономических зон
Республики Беларусь и поставляемых на внутренний рынок республики. Основные функции отдела маркетинга: составление ежеквартальных отчетов на основе анализов рынков сбыта
продукции организации в сравнении с аналогичным периодом прошлого года; анализ рынков сбыта продукции организации для составления годового бизнес
- плана в сравнении с прошлым годом; организация процесса маркетинговых исследований по инвестиционным
проектам, включающая следующие операции: определение задачи, получение
первичной информации (внешней и внутренней), проведение анализа вторичной
информации (внешней и внутренней), анализ конкурентов, проведение анализа
данных, характеризующих рынок рассматриваемого вида продукции, подготовка
отчета; анализ конкурентной среды с учетом конъюнктуры рынка; участие в определении цен на продукцию организации и внесение предложений
по уровню цен реализации на рынке Республики Беларусь и за ее пределы на
основании анализа цен конкурентов и цен на мировом рынке; организация, проведение, документальное оформление заседаний комиссии по
ценообразованию; подготовка пакета документов для согласования в концерне «Белнефтехим»
цен реализации продукции организации ниже себестоимости для реализации на
территории Республики Беларусь и за ее пределами в соответствии с требованиями
законодательства; подготовка пакета документов и работа со свободной экономической зоной
«Могилев», концерном «Белнефтехим», Министерством экономики Республики Беларусь
по включению продукции организации в «Перечень импортозамещающих товаров,
производимых резидентами свободных экономических зон Республики Беларусь и
реализуемых на внутреннем рынке республики» для получения налоговых и
таможенных преференций; составление писем, справок, отчетов и т.п. в адрес концерна «Белнефтехим»
в части маркетинговой деятельности организации; составление ежемесячных отчетов по выполнению соответствующих пунктов
плана действий по достижению основных показателей прогноза
социально-экономического развития по организации представление информации о конкурентной среде для получения
финансирования и открытия кредитных линий в коммерческих банках; мониторинг зарубежных тендеров на сайтах и составление ежемесячных и
ежеквартальных отчетов об участии организации в зарубежных тендерах; организация работы по сотрудничеству организации с Международным
комитетом производителей синтетических волокон CIRFS (Бельгия), оформление
оплаты членских взносов; обработка таможенной базы CIRFS
по поставкам продукции организации в страны СНГ и Дальнего Зарубежья; составление еженедельных сводок по ценам на основное сырье и продукцию
организации в Европе и Азии на основании аналитической информации; организация переводов с иностранного языка аналитической и ценовой
информации по основному сырью и продукции организации; организация, проведение, документальное оформление заседаний конкурсных
комиссий по закупкам, комиссий по проведению закупок по процедуре оформления
конкурентного листа, комиссий по проведению закупок из одного источника,
комиссий по проведению закупок по процедуре маркетинговых исследований; размещение приглашений на закупки на сайте «Национального Центра маркетинга
и конъюнктуры цен» и внешнем корпоративном сайте организации; оформление и сопровождение договоров на получение подписных зарубежных
изданий, сводок по основному сырью и продукции - PCI Fibres (Англия), ICIS
(Англия), Platts (США).
1.2 Внешняя среда ОАО «Могилевхимволокно»
Оценка потребителя. Потребителями полиэфирного волокна являются
предприятия химической промышленности. Перечень основных рынков сбыта полиэфирного волокна и его доля в объёме
сбыта предприятия в динамике за два последних года приведена в таблице 2.
Таблица 2 - Анализ приоритетов по рынкам
Доля в обороте 2011 г. Доля в обороте 2010г., % Темп роста, % Темп прироста, % 1 Республика Беларусь 3 Российская Федерация 4 Дальнее Зарубежье Доля в обороте по каждому рынку за 2011г. рассчитывается по формуле
Доля
в обороте конкретного рынка = (Объем сбыта товара на конкретном рынке / Общий
объем сбыта товара предприятием) 100% (1)
Доля в обороте рынка Республики Беларусь равна Доля
в обороте по остальным рынкам рассчитывается аналогично. Темп
роста доли в обороте рассчитывается по формуле
где У i - значение сравниваемого уровня ряда динамики, %; У i -1 -
значение базы сравнения (предыдущего уровня), %. Темп роста доли в обороте рынка Республики Беларусь равен Темп роста доли в обороте по остальным рынкам рассчитывается аналогично. Темп прироста доли в обороте рынка рассчитывается по формуле
ΔТ = Т - 100% (3)
Темп прироста доли в обороте рынка Республики Беларусь равен Темп прироста доли в обороте по остальным рынкам рассчитывается
аналогично. Традиционными считаются рынки, на которых предприятие (организация) уже
много лет реализует свою продукцию и имеет стабильный спрос. Новыми считаются рынки, на которые предприятие (организация) только
начинает выходить со своим товаром (услугой). Из перечисленных рынков сбыта полиэфирного волокна традиционными
являются; Российская Федерация; Дальнее Зарубежье. Новыми рынками являются страны СНГ. Из таблицы 2 видно, что объём продаж полиэфирного волокна увеличился в
2011 году в Республике Беларусь и СНГ на 0,6%, в Российской Федерации
уменьшился на 3,6%, а в странах Дальнего Зарубежья на 1,4%. Анализ конкурентов. Конкурентами ОАО «Могилевхимволокно» по полиэфирному
волокну пола являются: - «Silon»Чехия; «Trewira» Германия; «Wellman» Ирландия. Степень известности предприятий-конкурентов приведена в таблице 3. Репутация товаров производимых предприятиями-конкурентами приведена в
таблице 4. Технологический уровень производства предприятий-конкурентов приведен в
таблице 5.
Таблица 3 - Степень известности предприятий-конкурентов
Таблица 4 -Репутация товаров, производимых предприятиями-конкурентами
Таблица 5 -Технологический уровень производства предприятий-конкурентов
Доля рынка достоверно отражает работу предприятия и его конкурентные
позиции и рассматривается по формуле
Доля
рынка = (Объем продажи данного товара конкретным предприятием / Потенциальная
емкость рынка данного товара) 100%
(4)
Доля рынка ОАО «Могилевхимволокно» равна Доля рынка предприятий-конкурентов рассчитывается аналогично. Темп роста доли рынка ОАО «Могилевхимволокно»равен Темп роста доли рынка предприятий-конкурентов рассчитывается аналогично. Темп прироста доли рынка ОАО «Могилевхимволокно» равен Темп прироста доли рынка предприятий-конкурентов рассчитывается
аналогично. Результаты расчётов занесены в таблицу 6.
Таблица 6 - Динамика доли рынка, занимаемой предприятиями-конкурентами
Названия
предприятий-конкурентов Доля рынка 2010 г., % Темп роста, % Темп прироста, % продажа, т доля рынка, % ОАО «Могилевхимволокно» Конкуренция на рынке полиэфирного волокна растёт, так как конкуренты
становятся более близкими по размеру и мощности. Уровень конкуренции региональный. В таблице 7 приведена информация, характеризующая конкурентные позиции
предприятий на рынке полиэфирного волокна.
Таблица 7 -Анализ конкурентной среды
Для ОАО «Могилевхимволокно» стратегией конкуренции является рискующая
позиция. Ключевыми фактурами успеха для ОАО «Могилевхимволокно» являются: Высокое качество сервиса; выгодное расположение предприятия; квалифицированная рабочая сила; гарантийное обслуживание; низкая себестоимость; вежливые сотрудники. Исходя из всего выше изложенного, оформлена таблица 8.
Таблица 8 -Анализ SWOT
Внутренние сильные стороны Внутренние слабости Проверенная администрация
Компетентность Защищённость от сильного давления конкурентов Наличие
конкурентного преимущества Устаревшее оборудование Нет
четкого стратегического направления Наличие внутренних производственных
проблем Низкий уровень маркетинговой деятельности Внешние возможности Внешние угрозы Способность привлечь
дополнительных покупателей Новые технологии Новые рынки Рост ёмкости рынка
Ослабление позиций конкурентов Уменьшение барьеров на рынках Более медленный рост
Негативные сдвиги в курсе обмена валюты Вступление на рынок более дешевого
конкурента рыночный ценовой маркетинг энергосбережение
2. Анализ рыночных возможностей ОАО «Могилевхимволокно»
Отгрузки полиэфирного волокна по регионам (в натуральном выражении) в
2012 году распределились следующим образом: Беларусь - 10,6 %; СНГ (кр. РФ) - 16,7 %; Российская Федерация - 53,7 %; Дальнее Зарубежье - 19,0%. Объем рынка в текущем году сократился, но согласно планам реализации
продукции к 2013 году планируется увеличение отгрузок волокна. Основным стратегическим направлением в развитии ОАО «Могилевхимволокно»
является более полное использование имеющихся мощностей, повышение
конкурентоспособности выпускаемой продукции за счет улучшения качества и
снижения издержек, а также переориентация производства на более глубокую и
эффективную переработку сырья. В ОАО «Могилевхимволокно» непрерывно проводится работа с иностранными
инвесторами по совместной реализации ряда инвестиционных проектов. Плотно
ведется работа с потенциальными инвесторами, банками по привлечению инвестиций. Проводится работа по внедрению энергосберегающих проектов. В 2012 году
запланирована поставка оборудования с целью реконструкции общезаводских
энергетических установок (установка разделения воздуха и газификаторы азота) и
поэтапное внедрение пусковых комплексов к 2013 году. Реализация проектов позволит увеличить объем экспортной продукции из
Республики Беларусь, организовать импортозамещающее производство, снизить
затраты на производство.
3. Анализ комплекса маркетинга
1 Товарная политика
Полиэфирные волокна широко применяются в текстильной промышленности для
изготовления тканей в смеси с хлопком, льном, шерстью, вискозой и другими
волокнами, в производстве нетканых материалов утеплительных полотен, напольных
покрытий, искусственного меха, искусственной кожи, синтетической бумаги. Однако потребители приобретают не качественные характеристики, а
удовлетворенную потребность. Поэтому в таблице 9 приведены преимущества,
которые могут получить потребители полиэфирного волокна.
Таблица 9 - Превращение технических возможностей полиэфирного волокна в
преимущества для потребителей
Технические возможности
полиэфирного волокна Преимущества для
потребителей Стандартные выгоды Выгоды, предоставляемые
предприятием Дифференциальные выгоды 1 ГОСТ стандарт 1 Гарантия высокого
качества 2 Скидка 5% 2 Возможность сэкономить
деньги и расходовать их на другие цели 3 Производится в смеси с
хлопком, льном и шерстью 3 Придает несминаемость,
формоустойчивость Товарный знак ОАО «Могилевхимволокно» - начертание, представляющее собой
композиционно решенный инициал «М» - начальную букву города, в котором
находится предприятие. Инициал «М» выполнен из жгута полиэфирных волокон и
опирается на четыре стилизованные поковки нити, так как основная продукция ОАО
«Могилевхимволокно» полиэфирные волокна и нити. Что касается использования фирменной цветовой гаммы, то как правило, при
этом использование различных цветов облегчает восприятие информации, оказывая
эмоциональное воздействие на покупателей и потребителей товаров. Товарный знак
ОАО «Могилевхимволокно» чаще изображается синим или голубым цветом. Упаковка - определённое вместилище или оболочка, в которую помещается
данный товар и которая в большинстве своем надлежащим образом оформлена.
Упаковка продукции Могилевского объединения является, непосредственным
вместилищем продукции и считается первичной упаковкой т.к. обычно не имеет
дополнительных защитных функций и не являются важным средством продвижения
товара на рынок. Чтобы продукцию можно было перемещать от производителя к потребителю, ее
необходимо поместить в специальные вместилища, которые позволяют наилучшим
образом осуществлять их погрузку и разгрузку, складирование и транспортировку.
Используемые при этом вместилища обычно называются транспортной упаковкой
(тарой). В нашем случае учитывая специфику производимой продукции, отметим, что
для упаковки используются: ДМТ (полипропиленовые мешки «биг-беги»), ПЭТФ
(«биг-беги» и п/э мешки), волокно (кипы те же «биг-беги» перевязанные лентой
или проволокой), нити (накручиваются на гильзы, копсы и укладываются в коробки
или блок пакеты), товары народного потребления (п/э мешки, картонные коробки).
= 10,6%
(2)
23.08.2013
О выполнении Коллективного договора ОАО «Могилёвхимволокно» за 1-е полугодие 2013 года
После рассмотрения разделов и положений Коллективного договора ОАО «Могилёвхимволокно» на 2010-2013 и 2013–2016 годы, заключённых между нанимателем, в лице генерального директора и работниками ОАО «Могилёвхимволокно», от имени которых выступает председатель профкома, были подведены итоги.
По разделам «Общие положения», «Социальное партнёрство», «Производственно-экономическая деятельность общества» все обязательства выполнены.
Наниматель осуществлял меры, направленные на обеспечение дальнейшего развития организации, повышение эффективности производства и выполнение основных показателей социально-экономического развития. Основные показатели прогноза социально-экономического развития ОАО «Могилёвхимволокно» за 6 месяцев 2013 года выполнены.
Обязательства Раздела 3 «Гарантии трудовых прав и занятости работников» также выполнены по всем пунктам. Списочная численность работников на 01.07.2013 года составила 7565 человек.
До издания приказа по ОАО «Могилёвхимволокно» об увольнении по сокращению численности работающих в связи с реорганизацией, техническим перевооружением, сокращением объёмов производства и др. применяются следующие меры: 1) используется естественное сокращение рабочих мест за счёт увольнения по соглашению сторон, окончанию срока контракта и другим причинам. За 1 полугодие 2013 года уволено 502 человека, в том числе по соглашению сторон и собственному желанию – 225 чел., в связи с окончанием срока контракта и трудового договора – 119 чел., за прогулы – 46 чел., за появление в нетрезвом состоянии – 5 чел., по состоянию здоровья – 9 чел., по сокращению – 62 чел., по причине смерти – 7 чел., и другим причинам – 29 чел. (перевод в другую организацию, хищение, призыв в армию, осуждение в ЛТП); 2) используется возможность перевода внутри организации. За 1 полугодие 2013 года переведён из одного подразделения в другое 71 человек; 3) реализуется принцип непрерывного повышения квалификации кадров.
За 1 полугодие 2013 года обучено 2634 работника, в том числе 524 служащих и 2110 рабочих, 183 служащих и 230 рабочих повысили квалификацию. Прошли стажировку 132 человека из числа руководителей и специалистов. Отстажировано на руководящие должности из числа рабочих 45 человек. Прошли профессиональную подготовку и переподготовку 526 рабочих.
Раздел 4. Режим труда и отдыха. Обязательства по всем пунктам выполнены.
Привлечение рабочих и служащих в выходные дни осуществляется без нарушения законодательства Республики Беларусь по согласованию с профкомом Общества с согласия работника. В 1 полугодии 2013 года за работу в выходные дни (включая дежурство на дому) выплачено 491,9 млн. рублей.
При суммированном учёте рабочего времени учётным периодом считается календарный год. Суммирование трудовых отпусков (основного и дополнительных) производится в порядке, установленном законодательством. За 1 полугодие 2013 года предоставлено 88547 чел./дней основного и дополнительного отпуска.
Время дежурства на дому в выходные и праздничные дни в течение суток приравнивается к рабочему дню и компенсируется выплатой дневной ставки (оклада) или предоставлением оплачиваемого дня отдыха (отгула).
Социальный отпуск без сохранения заработной платы в соответствии со ст. 190 Трудового кодекса Республики Беларусь работникам предоставляется по письменному заявлению, но не более чем на 90 календарных дней. Уважительность причин предоставления такого отпуска оценивает наниматель. За 1 полугодие 2013 года предоставлено 5493 чел./дней отпуска без сохранения заработной платы.
За 1 полугодие 2013 года по случаю смерти близких предоставлялись три дня с оплатой по среднему заработку, выплаты составили 28,4 млн. рублей. В 1 полугодии 2013 года предоставлялся оплачиваемый день отпуска при достижении возраста 50 лет со дня рождения с оплатой по среднему заработку, выплаты составили 1,344 млн.рублей. Членам добровольной дружины дополнительно предоставляется один день к отпуску.
За работу в профессиональный праздник День химика выплаты не производились. К профессиональному празднику Дню химика выплачено 786,5 млн. руб.
При уходе работника в трудовой отпуск производилась единовременная выплата на оздоровление в размере 500 000 рублей. За 1 полугодие 2013 года выплата составила 1 712 350 000 рублей. По соглашению между Нанимателем и работником трудовой отпуск делится на две и более части, при этом одна часть составляет не менее 14 календарных дней.
Для решения индивидуальных трудовых споров по вопросам применения законодательства о труде при равном представительстве сторон создана комиссия по трудовым спорам. Все её члены имеют доверенности установленного образца. В 1 полугодии 2013 года заявлений не поступало.
По всем пунктам раздела 5 «Оплата труда и её регулирование» обязательства выполнены. Номинальная среднемесячная заработная плата за 1 полугодие 2013 года составила 4 352 658 руб., за 1 полугодие 2012 года – 2 951 273 руб. Индекс роста потребительских цен на товары и услуги январь-декабрь 2013 года к январю-декабрю 2012 года – 121,7%. Рост реальной заработной платы за 1 полугодие 2013 года составил 121,2 %.
В течение 1 полугодия 2013 года проводились выплаты всех видов премий, индексации заработной платы, вознаграждения, надбавки за профессиональное мастерство, за личное клеймо, доплаты за руководство бригадой (звеном) рабочим, в соответствии с действующими в Обществе положениями, согласованными профкомом.
Работникам за время трудового отпуска средний заработок выплачивается не позднее, чем за два дня до начала отпуска. За 1 полугодие 2013 года случаев несвоевременной выплаты средней заработной платы за отпуск не было.
Обязательства по всем пунктам раздела 6 «Охрана труда и окружающей среды» выполнены.
В 1 полугодии 2013 года выполнено три мероприятия соглашения по охране труда и промышленной безопасности коллективного договора: 1) установка лестниц для обслуживания запорной арматуры на печах термофиксации штапельных агрегатов в отделочном цехе завода синтетического волокна; 2) косметический ремонт помещения женского гардероба сортировочно-упаковочного цеха завода полиэфирных нитей; 3) замена промасленного бетонного покрытия на новое, на механосборочном участке (шлифовальная группа станков) и участке по ремонту механического цеха ремонтно-механического завода.
На выполнение мероприятий соглашения по охране труда затрачено 206,6 млн. рублей. За счёт их внедрения улучшены условия труда – 174 работникам, в том числе 106 женщинам.
В структурных подразделениях дополнительно выполнено 16 мероприятий по улучшению условий труда и производственного быта. На выполнение затрачено 339,9 млн. рублей, улучшены условия труда для 965 работникам, в т.ч. 463 женщинам.
В 1 полугодии 2013 года в организации зарегистрирован один несчастный случай. В расследовании его обстоятельств и причин принял участие председатель профсоюзного комитета организации Зеньков В.И.
В бизнес-плане организации предусмотрено финансирование мероприятий по охране труда, на 2013 год – 12866,4 млн. рублей. За счёт средств организации проводятся периодические медицинские осмотры водителей и предрейсовые осмотры состояния здоровья водителей перед выездом на линию.
Разработано и внедрено в действие Положение о порядке премирования руководителей, специалистов и рабочих ОАО «Могилёвхимволокно» за высокие достижения по разработке и реализации мер по охране труда. В 1 полугодии 2013 года на стимулирование работы по охране труда затрачено 360,2 млн. рублей.
Организованы уголки (стенды) по охране труда в структурных подразделениях организации, которые своевременно заполняются и обновляются. Информационные материалы по охране труда, анализу состояния травматизма, обстоятельств и причин происшедших несчастных случаев, статистические отчёты и другие материалы по запросам профкома представляются в установленные сроки.
Несчастных случаев с работниками, находящимися в состоянии алкогольного, наркотического или токсического опьянения (отравления), а также при совершении ими противоправных действий, в организации не зарегистрировано.
Мероприятия по профилактике профессиональных заболеваний и производственно-обусловленной заболеваемости включены в Программу по охране труда и окружающей среды и промышленной безопасности организации и Программы заводов и производства. Осуществляется контроль выполнения мероприятий.
Работники организации при выполнении работ, связанных с загрязнением, обеспечиваются смывающими и обезвреживающими средствами. В 1 полугодии 2013 года на приобретение затрачено – 200,333 млн. рублей.
Необходимая медицинская помощь работникам оказывается в здравпунктах Общества, расположенных на территории. Все цеха укомплектованы аптечками первой медицинской помощи.
Работники Общества обеспечены санитарно-бытовыми помещениями в соответствии с требованиями СНБ 3.02.03-03 «Административные и бытовые здания». Большое внимание уделяется санитарному состоянию и эстетическому оформлению санитарно-бытовых помещений. Для привлечения внимания к вопросам, связанным с улучшением условий труда, производственного быта в структурных подразделениях объявлены конкурсы на лучшие санитарно-бытовые помещения, мастерские, территорию.
Подведены итоги смотра-конкурса на лучшую постановку работы по профилактической работе по безопасности труда, охране здоровья и промышленной безопасности за 1 квартал 2013 года.
Организованы и проводятся конкурсы: «Лучший общественный инспектор по охране труда», «Лучший председатель комиссии по охране труда», «Лучший профсоюзный комитет по охране труда». В рамках единых дней информирования в коллективах организации проводятся тематические лекции.
В разделе 7 «Социальная защита молодёжи» по трём пунктам обязательства выполнены. Обязательства по пункту 7.3 не выполнены.
Обеспечивается предоставление первого рабочего места выпускникам высших, средних специальных и профессионально-технических учебных заведений, направленным на работу в соответствии с заключёнными между учебными учреждениями и организацией договорами (заявками).
За 1 полугодие 2013 года принят 31 человек, из них все молодые специалисты и рабочие. Работникам было предоставлено 3020 чел./дней оплачиваемого и неоплачиваемого учебного отпуска.
Все обязательства раздела 8 «Социальная защита пожилых людей, ветеранов Великой Отечественной войны, пенсионеров, инвалидов, работавших в обществе» выполнены. Ко Дню Победы 9 мая поощрили участников Великой Отечественной войны, бывших работников Общества, и лиц, приравненных к ним.
Оказана разовая помощь бывшим работникам Общества, ветеранам Великой Отечественной войны, ныне пенсионерам в размере 100 000 рублей (157 чел.). Сумма выплат составила 15 700 000 рублей. Объявлена благодарность и премированы работники Общества, ветераны боевых действий на территории других государств, в размере 100 000 рублей (46 чел.). Сумма выплат составила 4 600 000 рублей.
Обязательства раздела 9 «Социальное развитие коллектива» выполнены. Предоставляется оплачиваемый отпуск по беременности и родам женщинам, работницам Общества, с 20 недель беременности. Оплата отпуска по беременности и родам осуществляется одновременно с выплатой заработной платы работникам. За 1 полугодие 2013 года она составила 342,2 млн. рублей.
На базе санатория «Сосны» за 1 полугодие 2013 года в летний период отдохнули 195 детей работников организации. В других детских санаториях, расположенных на территории Республики Беларусь, своё здоровье поправили 36 детей, в том числе трое – в странах ближнего зарубежья.
В санатории «Сосны» санаторно-курортное лечение получили 278 работников ОАО «Могилёвхимволокно» с оплатой 15% согласно коллективному договору. За счёт средств социального страхования поправили своё здоровье в санаториях Республики Беларусь и в странах ближнего зарубежья 15 работников.
По обращениям граждан в 1 полугодии 2013 года оказана материальная помощь работникам и бывшим работникам Общества на сумму 4 400 000 рублей.
Раздел 10 «Обязательства нанимателя» выполнен по всем пунктам. Проводится научно-техническая политика, направленная на повышение качества и конкурентоспособности выпускаемой продукции за счёт освоения новых видов продукции, технического перевооружения производства и внедрения ресурсосберегающих технологий, направленных на расширение ассортимента продукции, снижение затрат. Проведено снижение плановых норм расхода основного сырья и вспомогательных материалов. Экономия составила 2 048 741 129 руб.
Раздел 11 «Обязательства профкома и создание условий для деятельности профсоюзных органов» выполнен за исключением пункта 11.9.
Раздел 12 «Механизм реализации коллективного договора. Контроль за его выполнением» выполнен по всем пунктам.
Сокращённый вариант.
Подробнее читайте на странице профкома на внутреннем сайте.
Снимок носит иллюстративный характер
Были времена, когда «Могилевхимволокно» (МХВ) являлось единственным градообразующим предприятием Могилева. Еще 40 лет назад на предприятии трудился каждый пятый работающий в экономике Могилева. Сегодня количество работников МХВ по сравнению с «застойными» годами советской власти снизилось в 5 раз. А «Могилевхимволокно» из градообразующего предприятия перешло в ранг бюджетообразующего. Но, с оговоркой.
Экономические кости Могилева
В конце 2015 года в Могилеве перестали существовать 562 субъекта хозяйствования со всеми негативными последствиями для экономики города и бывших работников данных субъектов. И если сегодня налоговая инспекция предъявила претензии к 3000 тунеядцев (кормить власть нужно ведь кому-то), то количество «дармоедов» по вине той же власти в 2016 году значительно должно увеличиться. Ведь только в последнее время ведущие предприятия города сократили 4000 работников, уйти которым просто некуда – если только на трудовые просторы России. Но Президент авторитетно заявил, что белорусские гастарбайтеры в соседнем государстве отсутствуют (юмор с черным окрасом), да и обездоленных могилевчан там не очень и ждут. Элементарный подсчет показывает, что безработных в Могилеве значительно больше, чем официально зарегистрированных 2000. И больше их в 10 раз, а реальная безработица достигает 14% от экономически активного населения.
Экономисты (это те, кто разные глупости нынешней «вертикали» власти облекает в исторически логическую схему развития) говорят о том, что в действии рыночная экономика. И выброшенная на улицу рабочая сила результат низкой конкурентоспособности могилевских предприятий. Хотелось бы напомнить горе-экономистам, что субъекты хозяйствования образуются не ради конкуренции, а для получения прибыли. А разорение субъектов хозяйствования в большинстве случаев лежит на совести разрушительной экономической политики некомпетентной власти.
Не на костях ли безработных (в том числе и за счет увольнения) будет строиться экономическая политика могилевских чиновников. Во-всяком случае, нагрузка на органы судебного исполнения (вакансий там нет) по изъятию средств граждан Могилева (да, и области тоже) запредельная.
Знаменитые на всю Европу
«Могилевхимволокно» в 1960-х годах фактически было всесоюзной стройкой – крупнейшее в Европе химической производство расположилось на 340 гектарах. В 1970-х годах на предприятии работало 28 тысяч человек, для которых был построен целый микрорайон в Заднепровье. На экспорт более чем в 30 стран мира отгружалось 65% продукции.
«Могилевхимволокно» – единственный в Беларуси производитель диметилтерефталата, полиэфирного гранулята ПЭТ, полиэфирных волокон и нитей и основной поставщик сырья для легкой промышленности республики. Качество продукции подтверждено различного рода сертификатами.
В 2010 году ОАО «Могилевхимволокно» признано победителем городского соревнования среди промышленных предприятий за достигнутые высокие показатели с присуждением переходящего Почетного Знамени Могилевского горисполкома.
До сих пор ОАО «Могилевхимволокно» обладает определенным инвестиционным потенциалом благодаря наличию свободных производственных площадей, находящихся на территории свободной экономической зоны «Могилев», на которой действует специальный льготный таможенный и налоговый режим.
От заката до…очередных инвестиций
К сожалению, мощности завода уже потеряли запас конкурентоспособности, в том числе и по причине дороговизны сырья. Дело в том, что в Беларуси производилось на начало 2010-х годов только половина потребности МХВ в параксилоле, цена на который в то время выросла в 9 раз (поставщик – «Белнефтехим»), а этиленгликоль не производился вообще. Несмотря на то, что ежегодно миллиарды рублей вкладывались в основные фонды предприятия, вместо наращивания объемов производства, МХВ стало сдавать позиции и «покатилось» в финансовую пропасть. В 2012 году, например, был снижен объем производства на 20%, а убытки предприятия составили более 100 млрд. рублей. Ситуация, хуже не придумаешь. Горисполком пошел навстречу руководству завода и практически всю социальную инфраструктуру (детсады) взял под свое «крыло». Это и есть многомиллиардная «оговорка» для бюджета города.
С другой стороны, создалось впечатление, что МХВ постоянно находится в состоянии реконструкции. В начале 2013 года опять было заявлено о необходимости инвестирования в производство 276 млн. долларов, которые были освоены до 2016 года. Но прибыли МХВ, на фоне часто сменяемых директоров, так и не получило. Сегодня руководство ОАО «Могилевхимволокно» опять поставило перед Главой государства необходимость инвестиций и тогда к 2020 году завод наконец-то получит прибыль. Глава согласился в очередной раз помочь.
Возрожденный завод искусственного волокна
В 2012 году с промышленной карты Могилева исчезло ОАО «Могилевский ЗИВ», на котором тогда работало более 1000 человек. И, что удивительно (экономисты, ау), прибыль завода достигала порой 2 млрд. рублей. Завод был весьма привлекателен для иностранных инвесторов и главным претендентом на приватизацию зарубежным собственником. Один из неразумных капиталистов даже способился вложить в производство 5 млн. долларов США, но сделка с ним так и не состоялась – средства инвестору возвратили продукцией, а ЗИВ …практически разорился. Ответственность за произошедшее была списана на тяжелые времена в экономике Беларуси в целом и чиновники остались при своих должностях и доходах.
Ушлые бюрократы быстро нашли выход из положения – присоединили ЗИВ к ОАО «Могилевхимволокно». При этом, безработными оказались 835 человек и только 150 было трудоустроено на МХВ. Следует заметить, что за три предыдущие годы «Химволокно» уже «оптимизировало» почти три тысячи работников. Да и самому заводу требовалось не менее 1 млрд. долларов инвестиций на модернизацию производства.
А тут еще и присоединенный ЗИВ, который без инвестиций в фактически новое производство, а работники без зарплаты, существовать не могли.
Но случилось чудо…как раз производство полиэтиленовой пленки, которое перешло в наследство к МХВ, является сегодня прибыльным. Полиэтиленовые разновидности упаковки пищевых продуктов являются конкурентоспособной продукцией, востребованной на белорусском рынке. Причем, потребности в продукции позволяют наращивать объемы производства: если полгода назад мощности по производству «пищевой» пленки задействованы были на 40%, сегодня уже на 80%. В июле 2016 года рентабельность производства в 2% обеспечивала неплохую прибыль заводу, но с наступлением холодов производство выходит лишь «в ноль». Однако, по расчетам специалистов, если полностью загрузить производственные мощности, то рентабельность производства подымется до 5%.
Следует заметить, что сделано это выгодное заводу производство умом, опытом и руками специалистов и рабочих бывшего ЗИВа. И с минимальным участием высшего руководства страны. И как пример возможности возрождения конкретного предприятия, если грамотно подойти к процессу…
Петр Мигурский
И.Г. Сабаев,
первый заместитель директора АО «Ивановский полиэфирный комплекс»
Информация об инвестиционном проекте «Создание и освоение промышленного производства полиэтилентерефталата (ПЭТФ) текстильного назначения в г. Вичуге Ивановской области»
ОТ РЕДАКЦИИ. Проект строительства в г. Вичуге Ивановской области производства полиэтилентерефталата текстильного назначения вызывает разноплановые, подчас резко критические оценки специалистов и представителей бизнес-сообщества (см., напр. с. 8 этого номера «Вестника»). В то же время, мы полагаем, что всесторонняя информация о ходе реализации и проблемах этого масштабного проекта поможет яснее представить его перспективы и принять правильные решения его участникам и потенциальным партнерам.
В связи с этим мы публикуем развернутое сообщение первого заместителя генерального директора АО «Ивановский полиэфирный комплекс» И.Г. Сабаева о и приглашаем к дискуссии все заинтересованные стороны.
Менеджмент и финансирование проекта
Акционерное общество «Ивановский полиэфирный комплекс» (АО «ИПК») - частная специализированная проектная компания, созданная в 2014 г. с целью строительства комбината ПЭТФ текстильного назначения в Ивановской области.
Проект является исключительно коммерческим без привлечения бюджетных денег. АО «ИПК» не потратило ни копейки государственных средств. Более того, в бюджет Ивановской области были возвращены потраченные ею на этапе проектирования средства на разработку проектной документации и прохождение государственной экспертизы.
Источниками финансирования являются частные инвестиции и кредит Внешэкономбанка. При этом участие ГК «Внешэкономбанк», как института проектного финансирования, не предусматривает использование государственных денег, а лишь средств, привлеченных в иностранных банках. В июне 2017 г. Ивановский полиэфирный комплекс заключил кредитное соглашение с ВЭБом. Общая стоимость проекта — 25 млрд руб., в том числе объем участия Внешэкономбанка составит 19 млрд руб. Средства будут предоставлены на срок до 13 лет.
Предпосылки для создания комбината синтетического волокна в РФ
Мировое производство полиэфирного волокна составляет около 16 млн т, вместе с полиэфирными нитями это около 60% всех производимых волокон и нитей в мире, включая натуральные. Доля России в производстве составляет 0,45% мирового производства, а потребление полиэфирных волокон и нитей не более 2 кг на душу населения, тогда как в развитых странах потребление куда больше (для примера, в Германии - 7 кг, в Китае - 23 кг). Резерв для роста очевиден.
Производство полиэфирного волокна является первым переделом технологической цепочки создания синтетических текстильных материалов с широкой сегментацией рынка по областям их применения. Предприятия российской нефтехимической промышленности оперируют большими объемами, и их заинтересованность заканчивается на производстве бутылочного гранулята, в лучшем случае. Работа с малыми и средними предприятиями, с многочисленными отгрузками продукции партиями, кратными одной «Газели», не слишком удобна для нефтехимиков. Текстильная отрасль - это сотни транзакций и глубокое погружение в тонкости рынка потребления конечной текстильной продукции вплоть до прилавка, это разнообразный ассортимент конечной продукции с использованием многих видов сырья в различной смесовой комбинации для придания изделиям требуемых свойств и характеристик.
Создание современного комбината по выпуску полиэфирного штапельного волокна и гранулята текстильного качества в Ивановской области - прорывной проект для развития российской легкой промышленности с целью замещения импортируемого сырья для текстиля за счет выпуска широкой ассортиментной линейки отечественных полиэфирных штапельных волокон. Это соответствует «Стратегии развития химической промышленности России на период до 2030 г.», которой предусмотрено полное импортозамещение полиэфирной продукции, а также «Стратегии развития легкой промышленности до 2025 г.», нацеленной на создание полной цепочки добавленной стоимости технического текстиля.
В настоящее время в структуре добавленной стоимости в легкой промышленности РФ 15% (~0,5% ВВП) приходится на производство синтетических волокон и нитей. При этом 60% потребности страны в них (особенно для подотраслей технического текстиля и нетканых материалов) обеспечивается за счет импорта (см. диаграмму).
Выбор площадки для размещения комбината
Ивановская область обладает многолетними традициями текстильного производства и достаточно большим опытом и профессиональными компетенциями в этой индустрии и, конечно, потенциалом для последующей локальной переработки производимых штапельных волокон. Поэтому создание отечественной сырьевой базы для производства текстильных материалов на Ивановской земле более правильное, нежели в местах, приближенных к предприятиям переработки продуктов нефти и газа.
Производство удачно расположено с точки зрения логистики (в непосредственной близости от железнодорожных линий и автодорог). С учетом планируемого грузопотока уже есть договоренности с управлением Северной железной дороги об использовании недозагруженных в настоящее время железнодорожных терминалов и станций в гг. Иваново, Вичуга и Кинешма. По внешней инфраструктуре (электроэнергия, природный газ, вода) в области имеются свободные объемы и мощности для обеспечения комбината необходимыми ресурсами.
В регионе не возникнет проблем и с обеспечением предприятия ИТР и рабочим персоналом. Химики-технологи и инженеры-текстильщики уже готовятся Ивановскими вузами, что позволит минимизировать число приглашенных специалистов. Кроме того, условиями контракта с поставщиком основного технологического оборудования также предусмотрено обучение и подготовка требуемых специалистов на инофирмах как по поликонденсации, так и по производству штапельного волокна.
Применяемые технологии и технические решения
Ивановский полиэфирный комплекс - это высокопроизводительное предприятие первого передела технологической цепочки создания технического текстиля, с использованием самой современной технологии производства полиэфирных штапельных волокон их прямым формованием из расплава полимера непосредственно с установки его синтеза. В этом случае себестоимость волокна почти на 15% ниже, чем при схеме из двух стадий: сначала получением гранул полимера и их последующим формованием с использованием экструдеров. Существенно снижаются как инвестиции (поскольку экструдерное формование требует гораздо большего количества единичных линий), так и энергетические и эксплуатационные затраты (исключены стадии гранулирования, охлаждения гранул, их промежуточной транспортировки и хранения, кристаллизации, сушки и плавления гранул ПЭТФ).
Синтез полимера реализуется по самой высокоэффективной двухреакторной технологии от мирового лидера - компании Uhde Inventa -Fischer GmbH (Германия). С установки синтеза расплав ПЭТФ поступает непосредственно на линии формования волокна. Таким образом, производственный процесс (от расплава ПЭТФ до упакованного в кипы волокна) осуществляется на непрерывной технологической линии производительностью до 600 т/сутки. В производстве используются самые большие по производительности линии формования и штапельные агрегаты фирмы Oerlikon Neumag (Германия). Таких линий три, и они имеют максимально достигнутую на сегодняшний день мировыми лидерами производительность (до 225 т/сутки) для каждого вида волокна.
Ассортимент готовой продукции
Предусмотрен выпуск волокон линейной плотностью от микроволокна (0,7-0,9 ден) до высоких титров (15 ден), включая самые последние мировые новинки (3D извитое, самоизвитое, полое силиконизированное волокно и т.д.). Линии имеют очень высокую технологическую гибкость и взаимозаменяемость по узлам и агрегатам. Единая система управления обеспечивает проведение и контроль технологического процесса на всех стадиях от подачи сырья до упаковки готовой продукции. Конечными продуктами являются упакованные кипы штапельного волокна весом до 350 кг и гранулы ПЭТФ, упакованные в контейнеры (мягкие «биг-бэги») весом до 1 т.
Обеспеченность предприятия сырьем
В качестве основного сырья используются чистая терефталевая кислота (ТФК) и моноэтиленгликоль (МЭГ).
ТФК в ближайшие два-три года после пуска производства будет закупаться по импорту. На мировых рынках имеется избыток этого продукта (объем мирового производства - около 60 млн т). Таможенная пошлина на ее ввоз в РФ обнулена. При загрузке мощностей не более 80% вопросов с поставками по импорту не будет. Вместе с тем, Ивановский полиэфирный комплекс очень рассчитывает на расширение на 100 тыс. т в год мощностей ТФК в ОАО «Полиэф» (входит в ОАО «СИБУР Холдинг»), что может закрыть до 50% потребности по проекту в отечественной ТФК. Возможен также ввод производства ТФК в Казахстане, что позволило бы сократить сроки поставки этого сырья и полностью отказаться от ее импорта из дальнего зарубежья в будущем.
МЭГ в России производится в достаточных объемах и будет поставляться с российских предприятий ОАО «СИБУР-Нефтехим» и ОАО « Нижнекамскнефтехим», с ними уже подписаны соглашения. При этом Ивановский комбинат удален от Дзержинска («СИБУР-Нефтехим») всего на 208 км. Вспомогательное сырье и добавки, используемые в производстве в незначительных объемах (доли процента от основного сырья), первоначально, для обеспечения гарантийных испытаний, импортируемые, в дальнейшем будут освоены химическим производством в РФ (в том числе частично в Иваново, где уже производятся их аналоги).
Бенчмаркинг применяемых проектных решений
На этапе комплексной экспертизы проекта был проведен глубокий анализ аналогичных предприятий, близких по мощности с Ивановским комбинатом, и построенных за последние 10 лет в мире (Китай, Корея, Индия, Иран), как в части капитальных затрат, так и операционных затрат по отношению к инвестициям на эти проекты. Проект комбината синтетического волокна ни в чем не проигрывает аналогам, а по отдельным параметрам более привлекателен, что, в частности, позволило получить положительную оценку Внешэкономбанка по результатам экспертизы (финансово-экономической, технологической, маркетинговой, экологической), проведенной с участием независимых международных консультантов, и привлечь инвесторов проекта.
Производственная себестоимость 1 т ПЭТФ в Южной Корее, Китае, Индии примерно одинакова, колебания находятся в диапазоне +/- 2,5% от среднего значения. Показатели ивановского проекта также находятся в этом диапазоне. Это обусловлено тем, что 92% производственной себестоимости приходится на сырье, которое является биржевым товаром на мировом рынке и реализуется по одним котировкам. Колебания возможны только в рамках прочих расходов, которые составляют 8% производственной себестоимости волокна (в основном, энергозатраты и оплата труда). С учетом того, что стоимость трудозатрат в вышеуказанных странах и России сближается, то и колебания по этому показателю незначительны.
Продукция комбината будет конкурентна не только по сравнению с импортным волокном, но и с отечественными производителями волокна из вторичного сырья, не говоря уже о высоком экспортном потенциале продукции будущего комбината - ее ждут в Европе тоже.
Благодаря самым современным технологиям и оборудованию от мировых лидеров, производство будет иметь наилучшие из достигнутых в настоящее время в мире показателей по расходу сырья и потреблению энергосред. Это обеспечит выпуск продукции с более низкой себестоимостью по сравнению с конкурентами.
Единственное на постсоветском пространстве предприятие по выпуску первичного волокна - ОАО «Могилевхимволокно», Республика Беларусь - сильно опоздало с модернизацией своего производства, которое было построено еще в 1976 г. по технологии производства волокна через ДМТ (сырьем является параксилол ОАО « Нафтан », Новополоцк ). Из-за менее эффективной технологии стабильным качеством волокна они похвастаться не могут, что подтверждают все потребители на рынке («Могилевхимволокна» на российском рынке сегодня - около 13%).
Содержание имеющейся инфраструктуры сильно влияет на цену продукции «Могилевхимволокна», которая временами дороже, чем импортное волокно. Задуманная ими модернизация производства коснется только установки производства бутылочного ПЭТФ. Однако по сути это - создание нового производства, но с необходимостью содержания старой, изношенной, затратной инфраструктуры. Не будем забывать при этом и то, что основное сырье (ТФК и МЭГ) Могилев полностью импортирует.
В РФ реализуются еще два проекта по производству ПЭТФ - «СафПэт» в Нижнекамске и «Завод чистых полимеров « Этана » в Кабардино-Балкарии, но конечная продукция их производства не пересекается с планируемой к выпуску комбинатом в Вичуге, поскольку у них делается акцент на ПЭТФ грануляте для упаковки.
Экологический аспект создаваемого производства
В ходе разработки проекта комбината синтетического волокна повышенное внимание уделялось вопросам экологии.
При проектировании были выполнены все необходимые процедуры в части экологии и безопасности, предусмотренные Градостроительным кодексом РФ, Законом Российской Федерации «О санитарно-эпидемиологическом благополучии населения», Законом Российской Федерации «Об экологической экспертизе» и Положением «Об оценке воздействия намечаемой и иной деятельности на окружающую среду в Российской Федерации».
Были подготовлены важные обоснования: Экологическое обоснование (ОВОС) и Проект обоснования размеров и границ санитарно-защитной зоны. Положительное заключение о соответствии размещения комплекса ПЭТФ требованиям санитарно-эпидемиологических правил и норм было получено Управлением Роспотребнадзора по Ивановской области, а материалы ОВОС, соответственно. были доработаны с учетом поступивших мнений и замечаний, по результатам проведенных в 2015 г. общественных обсуждений материалов ОВОС.
По проектной документации и результатам инженерных изысканий по объекту «Комплекс по производству полиэтилентерефталата (ПЭТФ) текстильного назначения», содержащих, среди прочего, природоохранный раздел и разделы промышленной, противопожарной и прочей безопасности, было выдано положительное заключение ФАУ «Главгосэкспертиза России», подтверждающее соответствие представленных документов требованиям технических регламентов, в том числе экологическим требованиям.
Кроме того, в связи с тем, что к финансированию проекта привлечены международные финансовые организации, экологические и социальные риски проекта были оценены международной компанией Mott Macdonald (Великобритания) на соответствие требованиям Организации экономического сотрудничества и развития, Европейского Союза и Российской Федерации. Материалы оценки воздействия на окружающую и социальную среду (ОВОСС) компании Mott Macdonald содержат вывод о том, что выявленные экологические воздействия низкие либо незначительные.
Заметим, что в соответствии с разъяснением Федеральной службы по надзору в сфере природопользования (Росприроднадзор) проектная документация Комплекса ПЭТФ не является объектом государственной экологической экспертизы федерального уровня, согласно 174-ФЗ.
В ходе проверки соблюдения АО «Ивановский полиэфирный комплекс» требований законодательства об охране окружающей среды и природопользования, об экологической экспертизе, градостроительного законодательства, проведенной в 2017 г. Ивановской межрайонной природоохранной прокуратурой, нарушений законов, относящихся к предмету проверки, не выявлено.
Востребованность продукции комбината
Появление на российском рынке столь востребованной продукции даст серьезный импульс для роста производства различных синтетических материалов и тканей с содержанием полиэфирных волокон и нитей, как продукции высокого передела углеводородного сырья, используемой в различных отраслях промышленности. Для справки, сегодня около 1,3 млрд кв. м полиэфиросодержащих тканей и материалов импортируется в РФ, а это, при оказываемой поддержке Минпромторга РФ, может быть постепенно замещено отечественным производством, но при наличии необходимого сырья внутри страны.
Проект является чрезвычайно актуальным в связи с растущим объемом потребления (в 2016 г. потребление около 180 тыс. т, из них более 60% - это импорт) в Российской Федерации полиэфирных штапельных волокон и, прежде всего, в производстве различных нетканых материалов. Наибольший спрос наблюдается в таких сегментах, как автомобильная промышленность, промышленное и гражданское строительство, медицина и гигиена, защитный текстиль, где добавленная стоимость не ниже тканых переделов.
Ассортимент комбината очень широкий - от микроволокна до волокон специального назначения, а также текстильный ПЭТФ гранулят для производства филаментных нитей. Гибкость производства позволяет быстро реагировать на изменения конъюнктуры рынка и переходить от одного вида волокна на другой в сжатые сроки.
Все отечественные потребители текстильного сырья и полуфабрикатов будут обеспечены высококачественным и доступным сырьем по конкурентным ценам. Уже на стадии проектирования и принятия инвестиционного решения Ивановским полиэфирным комплексом были проведены переговоры с российскими и зарубежными покупателями и потребителями, по результатам которых получены письма о заинтересованности в сотрудничестве и подписаны предварительные соглашения в объеме 158 тыс. т полиэфирного волокна и текстильного ПЭТФ гранулята в год (что составляет около 80% проектной мощности комбината). Потенциал рынка СНГ составляет еще около 100 тыс. т. АО «ИПК» ведет непрерывную работу с потенциальными переработчиками текстильного ПЭТФ с целью удовлетворения их спроса на перспективу. Первые партии полиэфирного волокна и текстильного ПЭТФ гранулята поступят на рынок РФ в 2020 г.
Бухгалтерия
