Приступаючи до будь-якої діяльності, важливо мати уявлення про те, з чого слід починати і до чого необхідно прийти.

Без чіткого планування складно, а часом неможливо, послідовно рухатися до наміченого результату.

Цілі та завдання бізнес-плану

Бізнес-план - це невід'ємна частина будь-якого підприємства, орієнтованого на успіх. Від якості його складання залежить результат майбутньої компанії. Планування бізнесу – важливий етап у розвитку майбутнього підприємства та містить певні цілі та завдання.

Цілі:

• визначити, чи варто фінансувати цей проект;
• надати повну інформацію про проект інвестору чи банку.

Завдання:

1. Намітити цілі майбутньої фірми, розробити стратегію та тактику.
2. Вибрати напрямок діяльності.
3. Проаналізувати всі витрати.
4. Спланувати потрібні маркетингові заходи.
5. Врахувати можливі ризики.
6. Скласти бюджет щодо поточного фінансового стану.

Принципи складання

Бізнес-план є документом, який дає розгорнуте уявлення про проект і дозволяє відповісти на запитання, чи варто його фінансувати. Фінансування проекту може здійснювати кредитор, або інвестор.Оскільки цілі у цих осіб різняться, то й методи оцінки бізнес-проекту також різні. Тому перед складанням проекту необхідно одразу визначитися з тим, кому він надаватиметься.

У будь-якому випадку бізнес-план повинен мати гарне оформлення і бути доступним для читання. Розмір документа становить 40 сторінок. За більшого змісту оптимально деякі документи винести до додатків, а за меншого – складеться думка, що проект складений неналежним чином.

Якщо описі організації використані складні терміни, то кінці документа необхідно скласти глосарій термінів.

Важливим у складанні бізнес-проекту є орієнтація на цільовий ринок та задоволення потреб споживачів. У цьому слід зазначити, яку вигоду отримає споживач, використовуючи товар чи послугу цього підприємства проти конкурентним.

Добре виділити унікальність вашого підприємства: володіння деякими патентами, наявність у штаті людей рідкісних професій, вигідність розташування тощо.

Складений проект має відображати реальну картину, яка б показувала, чого зможе досягти організація за відповідного фінансування. Кредитор повинен мати впевненість у повернення кредиту, а інвестор – у отриманні високого прибутку.

Як скласти бізнес-план самостійно?

Якщо ви плануєте складати план бізнесу самостійно, то до цього питання слід підійти з усією серйозністю. Тільки ретельно продуманий проект допоможе досягти поставленої мети – отримання прибутку.Звичайно, для запуску величезної компанії з багатомільйонними вкладеннями обійтися лише самотужки навряд чи вдасться. Але для початку свого невеликого бізнесу цілком достатньо. Про самостійну розробку бізнес-плану розказано у цьому відео:

Починається процес з бізнес-ідеї. Ідея – це лише поки що образне уявлення про те, чим ви хочете займатися. Але ідея має бути реалістичною, щоб її можна було втілити у життя.

Визначившись із напрямком, переходимо до планування на папері. Найчастіше складання цього документа необхідне залучення інвестицій. За такого розкладу особливу увагу приділяємо розділу з фінансовим плануванням та гарантіям повернення інвестицій.

Виділяємо всі чинники, які можуть вплинути на реалізацію ідеї.Позначаємо всі причини, які, на вашу думку, сприятимуть успіху вашого починання.

Складаємо докладний фінансовий план, у якому вказуємо необхідне фінансування, його джерела та можливі витрати. Не забуваймо відзначити величину своїх вкладень – це важливо для потенційного інвестора.

У маркетингової стратегії вказуємо способи реалізації та просування продукції. Краще передбачити кілька варіантів. Також зазначаємо відповідальних осіб за дані заходи.

Не забуваймо про можливі ризики. Важливо на початковому етапі вміти передбачати потенційні негативні наслідки та способи керування ними. Це може вплинути на тривалість існування вашого бізнесу.

Стандартна структура

Звичайно, кожен бізнес-план може мати індивідуальну структуру залежно від напряму діяльності підприємства та запланованих результатів. Проте в основі будь-якого проекту завжди закладено типову структуру.

На схемі вказано можливі варіанти використання бізнес-плану

Стандартна структура у стислому вигляді містить такі розділи:

• резюме;
• характеристика підприємства;
• опис товарів та послуг;
• маркетинговий план;
• виробничий план;
• організаційний план;
• фінансовий план;
• оцінка ризиків;
• програми.

Яка інформація має бути у розділах

Резюме

Вступна частина містить коротку інформацію про сутність проекту. Від її змісту залежить, чи з'явиться інтерес у читача до проекту чи ні.

Характеристика компанії

Тут міститься інформація про саму компанію, про стадії її розвитку, про профіль діяльності, про її конкурентоспроможність, плани розвитку на майбутнє і т.д.

Якщо компанія, що не знову відкривається, то в цьому розділі необхідно вказати техніко-економічні показники розвитку за попередні кілька років.

Опис продуктів та послуг

Цей розділ повинен дати докладну інформацію про вироблені підприємством товари або послуги. Тут слід докладно розповісти про особливості продукції, про можливості її використання та ін.

Якщо буде вказано перелік експертів або споживачів, які вже знайомі з даним продуктом/послугою і готові дати позитивні відгуки, то це буде додатковим плюсом.

Маркетинговий план

Маркетинговий план використовується для детального аналізу ринку та складання маркетингової стратегії, яка включає:

1. Методи ціноутворення.
2. План охоплення ринку.
3. Розробку нових товарів/послуг.
4. Метод збуту.
5. Рекламна стратегія.
6. Стратегію розвитку підприємства на майбутні періоди.

Виробничий план

Цей план містить у собі всі нюанси виробничого процесу:

• необхідну сировину, матеріали та умови їх постачання;
• застосовувані технології для виробництва;
• обладнання та його потужність;
• потреба у трудових ресурсах;
• план оновлення продукції;
• план розвитку;
• Графік виконання робіт.

Організаційний план

Цей розділ має показувати, як планується реалізовувати весь бізнес-проект. Сюди включається стратегія реалізації основних намічених планів, і навіть контролю над виконанням. Також можна назвати мотивацію виконання планів у намічені терміни.

У разі змін у внутрішньому чи зовнішньому середовищі організації необхідно зазначити, як планується регулювати процеси реалізації основних планів.

Фінансовий план

Цей вид плану має відбивати всі частини документа. У цьому розділі міститься вартісне вираження всіх складових розвитку компанії:

• прогноз обсягів виробництва;
• прогноз запланованих витрат;
• баланс доходів та витрат;
• бюджет фірми;
• управління ризиками;
• основні показники ефективності підприємства

Оцінка ризиків

Тут аналізуються всі можливі ризики та засоби страхування від них.Плануються профілактичні заходи щодо боротьби з потенційними ризиками, а також заходи, які слід проводити у разі виникнення незапланованих ризиків.

Програми

Сюди прикріплюються документи, які доповнюють або підтверджують відомості, що містяться у документі.

Найголовнішим розділом бізнес-проекту є фінансова частина, що містить докладний аналіз усіх грошових потоків, що виникають на підприємстві.

Як використовувати бізнес-план

Щоб ваше ділове планування не перетворилося на просту формальність на папері, його слід регулярно переглядати, аналізувати та коригувати. Для отримання з нього найбільшої користі важливо перетворити його на основний інструмент управління компанією.Оптимально відображатиме в ньому всі поточні умови та нові відомості, зібрані за певний період часу.

Усі зміни, що відбуваються у сфері діяльності вашої фірми, та зроблені на їх основі висновки мають відображатись у бізнес-плані. Це дозволить планувати стратегію розвитку підприємства у майбутнє.

Необхідно регулярно намічати основні етапи, які ви плануєте реалізувати у найближчий місяць. З цими відомостями мають бути ознайомлені члени вашої команди із зазначенням термінів реалізації.

Після кожного періоду важливо порівняти поточні результати з наміченими планами. Зробити відповідні висновки та внести коригування з урахуванням фактичних показників. На основі отриманих результатів робляться прогнози та складаються нові плани.

При регулярному використанні бізнес-плану процес планування не займатиме багато часу.А ось позитивні результати обов’язково будуть.

Починаючи свою справу, не полінуйтеся сумлінно її спланувати. Якщо ви не впевнені, що справитеся самостійно, можна вдатися до допомоги фахівців. Звичайно, це вимагатиме додаткових фінансових витрат, зате це вбереже від фінансових втрат у майбутньому.

Для початку розповім коротко про свої результати у бізнесі. На даний момент я є власником кількох великих інтернет-проектів, загальна вартість яких більше кількох мільйонів рублів, серед яких і портал сайт. Саме з цієї причини я можу відкрито висловлювати свою думку щодо бізнес-планування та різних бізнес-процесів. Ті знання та навички, якими я володію, були набуті не у вузі та підручнику, а в умовах ринкової конкуренції шляхом десятків експериментів.

Писати чи не писати бізнес-план?

Давайте відкриємо будь-який із вузівських підручників про бізнес, і в кожному з них буде написано, що бізнес починається саме з бізнес-плану. І нехай бородатим професорам в окулярах не сподобається, що я скажу далі, але давайте відштовхуватимемося від того, яких результатів у бізнесі досягли ці професори. Як правило, це теоретики, які ніколи не керували великими компаніями. Але всі вони повторюють, що грамотно складений бізнес-план - це 50% успіху Вашої майбутньої компанії.

Щиро кажучи, мені навіть смішно стає в такі моменти. Ви можете планувати хоч цілий рік, скласти план на 100 аркушів формату А4 і потім Ваш бізнес провалиться.
А чи знаєте чому? Та тому, що це ринок! Ринок постійно змінюється, трансформується, і він жорсткий, особливо новачкам. Ви ніколи не зможете передбачити все, що може статися з Вами або Вашою бізнес-ідеєю. Саме тому моя особиста думка зводиться до того, що тривале складання бізнес-плану вбивство Вашого часу.

Хоча є кілька ситуацій, коли бізнес-план може стати в нагоді.

Коли бізнес-план справді потрібний?

У наш час бюрократії без бізнес-плану просто не обійтися у двох основних випадках:

— Ви хочете отримати гранд чи субсидію на розвиток бізнесу від держави.
На жаль, система підтримки підприємництва в РФ така, що без бізнес-плану Вас навіть не прийматимуть. Основна причина у цьому, більшість посадових осіб у центрах підтримки підприємництва, уявлення немає про те, що таке бізнес, т.к. їм вони ніколи не займалися і звикли діяти за підручниками та регламентами. Тут працює принцип: що більше паперу у бізнес-плані, то краще. В очах чиновників такий бізнес-план виглядатиме так, ніби над ним проведено серйозну роботу.

- Ви готуєте бізнес-план для інвестора.

Тут важливо чітко розуміти, що інвестор це далеко не чиновник! Як правило, це вже досвідчений бізнесмен, який не колупатиметься у пачці паперів, яку Ви йому принесли. Для нього найбільше значення мають дві речі:
1) Ідея, з якою Ви прийшли. Вона має його «заразити», він має захотіти зробити цей бізнес.
2) То наскільки добре Ви знаєте тему. Будьте готові до десятків питань. І на всі ці питання Ви повинні відповісти.

Мабуть, це дві основні ситуації, за яких Вам справді знадобиться бізнес-план.

Коли не потрібно робити бізнес-план!

Пам'ятаю, коли мені було 22 роки, я навіть купив собі розумну книжку під назвою “Упорядкування бізнес-планування”. На той момент я взагалі мав невиразні уявлення про бізнес. Це вже зараз я можу сказати, що це було одне з моїх найбезглуздіших придбань. Я хотів написати бізнес-план ДЛЯ СЕБЕ!Ніколи не пишіть бізнес-плани для себе! Краще присвятіть цей час вивченню ринку, вивчіть його вздовж і впоперек, і нарешті запустіть свій бізнес. Максимальний час, який Ви можете витратити на створення бізнес-плану - це 1-2 години робочого часу! Просто візьміть аркуш паперу, ручку та розрахуйте всі показники. Бізнес-план повинен вміщатися максимум на 1 аркуші паперу, не потрібно писати 30 сторінкових талмудів!

Зразок бізнес-плану "Бізнес на соціальних мережах"

Одним із основних напрямків моїх бізнесів є бізнес у соціальних мережах, а саме бізнес на публічних сторінках.

Хочу відразу зазначити, що дані, які представлені, є вже підтвердженими, і цей бізнес-план складав після запуску проекту та отримання з нього прибутку. Тобто постфактум. До кожного параграфа я дописуватиму свої коментарі.

Ідея: створення публічної сторінки ВКонтакте з метою продажу на ній реклами, своїх товарів, участі у партнерських програмах.

Способи заробітку на проекті:
- продаж реклами,
- партнерські програми,
- Продаж своїх товарів.

Основні партнерські програми:
— ,
— .

Які товари можна продавати:
- жіночі товари для краси та здоров'я,
- товари для дітей,
- Товари для господарства.

Аналіз проекту конкурента

Зразок бізнес-плану "Автостоянка"

Звичайно, я не міг не навести як приклад звичайний бізнес-план університетського зразка! І таким прикладом став зразок БП щодо організації автостоянки. Щодо моєї думки щодо цього бізнес-плану, можу сказати, що велика кількість цифр у ньому може порадувати лише чиновника чи викладача в університеті, але ніяк не справжнього підприємця. Завантажити даний бізнес-план Ви можете за посиланням, яке розташоване трохи нижче:

Основи стартапу: хороший фінансовий план, а не драйв та котики

Усі знають, що бізнес-план – це один із найефективніших інструментів для успішної реалізації нового проекту. Незважаючи на це, багато підприємців-початківців не розуміють, як грамотно скласти бізнес-план. Комусь вистачає простих підрахунків із розряду “куплено-продано”, інші вибудовують найскладнішу стратегію замість зрозумілих цілей та завдань. То чи потрібний бізнес-план підприємцю і як його розробити?

Навіщо потрібний план?

У практиці ведення бізнесу є величезна кількість форс-мажорних обставин, які можуть вплинути протягом справ. Їхній перелік настільки величезний, що навряд чи впишеться у формат даного матеріалу. Більше того, врахувати всі фактори в одному документі та розробити механізм реагування на них практично неможливо. То чи є сенс мати стратегію чи достатньо обмежитися основними прийомами і застосовувати їх у міру потреби? Як показує практика, мати бізнес-план все ж таки варто.

Він потрібний для двох завдань:

1. Бізнес-план для «внутрішнього використання»:

— Як говорить народна мудрість, 10 хвилин, витрачених на планування, заощаджують годину напруженої роботи. Наявність чітко розробленого бізнес-плану для бізнесу дозволяє налагодити процеси управління. Це особливо важливо під час роботи у команді. Детальний план виключає різночитання та обговорює кроки, які кожен член колективу робить у тій чи іншій ситуації.

- Відстеження ефективності роботи. Якісно розроблений бізнес-план має низку ключових точок-показників, яких ваш бізнес має досягти через певні проміжки часу. По тому, як чітко ви проходите ці «мітки», можна зробити висновки щодо ефективності бізнес-процесів та «підкрутити гайки» у разі потреби. Крім того, ви можете бути впевнені, що ваша команда буде сконцентрована на правильних цілях у разі тимчасової відсутності керівництва.

Якісно розроблений бізнес-план має низку ключових точок-показників, яких ваш бізнес має досягти через певні проміжки часу. По тому, наскільки чітко ви проходите ці «мітки», можна зробити висновки про ефективність бізнес-процесів.

- Зниження ризиків. Ми вже писали про те, що всі форс-мажорні обставини передбачити неможливо, проте загальний шаблон дій у кризовій ситуації дуже корисна штука. Як правило, такі кроки є досить універсальними і дозволяють скоротити ризики. Пункт про те, хто, коли і за яких обставин їх виконуватиме, має бути присутнім у бізнес-плані.

2. Бізнес-план для інвесторів.

Втім, генеральний план розвитку бізнесу потрібен і не тільки для внутрішнього використання. У деяких випадках він може бути представлений третім особам. Дуже часто бізнес-план оцінки вивчають потенційні інвестори. Від того, наскільки добре у ньому опрацьовані всі нюанси, залежить рішення про вкладення коштів у ваш бізнес. У цьому випадку документ має статус умовної «боргової розписки» та є обов'язковим до виконання. Це може бути бізнес-план для центру зайнятості, отримання грантів чи субсидій. Для отримання субсидії на започаткування власної справи заявник повинен надати до центру зайнятості населення (ЦЗН) низку документів. У тому числі – бізнес-план, підготовлений відповідно до структури, що задається ЦЗН. Відступу від неї не допускаються.

Де взяти план?

Бізнес-план може з'явитися у вас двома шляхами:

1. Перший варіант – звернення до спеціалізованої компанії, яка виконає цю роботу. Як правило, таку послугу надають різні рекламні агенції. Фахівці оцінять ринкову ситуацію, проведуть необхідні дослідження та розрахунки, сформулюють найбільш прийнятну концепцію розвитку та основні ключові показники. Природно, що замовлення розробки бізнес-плану вимагатиме певних витрат. Вартість послуги залежить від регіону, кваліфікації агентства та обсягу роботи. Як правило, у підсумковому документі враховуються окремі побажання клієнта.
2. Написати бізнес-план із нуля можна самостійно. Це безкоштовно, але процес вимагає докласти сили та певних знань. Як перший крок на цьому шляху можна порекомендувати завантажити зразок з розрахунками або готові приклади, адаптувати їх під власний бізнес.

Самостійне бізнес-планування

Ми пропонуємо вам універсальну покрокову інструкцію для самостійної розробки бізнес-плану.

1. Визначаємо тип документа

Практики та теоретики бізнесу в Росії стверджують, що бізнес-плани можна розмежувати за чотирма основними типами:

• Бізнес-план компанії. Це найпоширеніший тип. Документ "для внутрішнього використання", про який було написано вище;

• Інвестиційний бізнес-план розробляється для інвесторів, визначає характеристики вашого бізнесу та містить дані маркетингових досліджень;

• Кредитний бізнес-план необхідний отримання позики банку. Показує реальну потребу у кредиті, можливості використання кредитних коштів та їх повернення;

• Бізнес-план для отримання гранту або недержавних структур. У такому бізнес-плані необхідно акцентувати увагу на користі вашого бізнесу для регіону чи країни в цілому або його соціальної складової (наприклад, екологічні проекти).

2. Збираємо та аналізуємо інформацію

• Опис товару чи послуги, які ви маєте намір реалізовувати. Акценти потрібно зробити на конкурентних перевагах товару. Якщо він дешевий, технологічний чи взагалі не має аналогів, обов'язково відзначте це;

• Аналіз ринку збуту. Важливо ретельно вивчити потенційний ринок збуту вашого товару чи послуги. Це можна зробити за допомогою різноманітних інструментів. Наприклад, проаналізувати продаж аналогічних товарів чи випустити ринку пробну партію свого товару. При цьому на практиці можна зрозуміти, як поширюватиметься товар, його актуальну ціну, можливості стимулювання споживачів та канали просування (реклама);

• Оцінка конкурентів. Своїх конкурентів слід вивчити досконало. Це допоможе виділити переваги свого продукту, а також передбачити дії інших гравців ринку;

• Аналіз виробництва. Тут важливо оцінити власні виробничі можливості (знати, скільки продукту ви зможете постачати на ринок), їх гнучкість (можливість модернізації, розширення, перепрофілювання та ін.). Непогано оцінити і максимальні можливості безперебійних поставок сировини та витратних матеріалів. Якщо бізнес-план складається для підприємства чи підприємства сільського господарства, потрібно зробити певну поправку на ризики природного характеру, проте розрахунки проводити з песимістичного сценарію розвитку ситуації;

• Організаційні моменти. Набір команди професіоналів та організація роботи також потребують витрат ресурсів. Уважно проаналізуйте ці моменти;

• Ймовірний фінансовий план. У цій частині дослідження вам необхідно порахувати обсяги витрат на вищезгадані пункти та поточну діяльність, а також оцінити виручку, прибуток та терміни окупності.

Набір команди професіоналів та організація роботи також потребують витрат ресурсів. Уважно проаналізуйте ці моменти.

3. Оформлюємо бізнес-план

Отже, всі дані зібрані, систематизовані та перевірені ще раз. Останній пункт особливо важливий, оскільки помилки в бізнес-плані можуть загрожувати серйозними проблемами в майбутньому. Настав час звести всі дані та висновки в єдиному документі та оформити його:

• Титульний лист документа оформляється за певними стандартами. У ньому має бути зазначена інформація про адресу та контактні дані підприємства, кому призначається документ і чи носить він конфіденційний характер. Обов'язково вкажіть дані про повну та коротку назву проекту, керівника підприємства та даного проекту, дату початку реалізації та її термін. Вкажіть часовий проміжок, протягом якого дані у документі будуть актуальними;

• Коротке резюме. На 2-3 сторінках опишіть суть проекту та його перспективи;

• Основна частина. Для підготовки цього розділу бізнес-плану використовуємо наперед зібрану та структуровану інформацію, про яку ми вже писали вище. Основна частина повинна включати таке:

- Детальний опис виду діяльності та послуг компанії;

- Оцінка ринку із зазначенням конкурентних переваг компанії;

- Маркетингова стратегія;

- Просування товару на ринок.

- Витрати на надання послуг;

– план технічного оснащення та діяльності фірми та виробничі можливості;

- Структура управління, пошук персоналу;

- Оцінки потенційних ризиків;

- Фінансовий прогноз.

• Додаток. До цієї частини бізнес-плану варто внести додаткові матеріали з обґрунтуванням тез документа.

Для складання бізнес-плану можна скористатися спеціальними програмами. Це дозволить дещо спростити та автоматизувати процес, проте суть документа від цього не зміниться.

Короткий алгоритм самостійної розробки бізнес-плану

1. Вибір типу документа: бізнес-план підприємства, інвестиційний, кредитний чи документ отримання гранту.
2. Збір, аналіз, перевірка та систематизація інформації: опис товару з виявленими конкурентними перевагами; вивчення та аналіз ринку, конкурентів, виробництва та організаційних заходів; вкладення, виручка, прибуток та терміни окупності.
3. Оформлення бізнес-плану. Внесення до підсумкового документа всіх даних та висновків, зроблених на їх основі. Не забуваємо про додаток.

1. Перевіряйте та перевіряйте ще раз дані, які ви використовуєте при складанні бізнес-плану. Неправильна або неактуальна інформація може призвести до фатальних помилок. Використовуйте для порівняння дані офіційних та незалежних джерел. Застосовуйте дослідження: опитування, фокус групи, запуск пробних партій товару.
2. Включайте у бізнес-план варіанти розвитку негативних сценаріїв та ваші дії при цьому. Такий підхід дозволяє мінімізувати ризики під час реалізації проекту.
3. Приділіть особливу увагу оформленню. Помилки у підсумковому документі неприпустимі.
4. Бізнес-план у вашій компанії повинен мати статус закону. Відступи від дій та ключових показників можливі, тільки якщо так вирішите ви чи ваші інвестори.

Пам'ятайте, що будь-який, навіть найпрацьованіший бізнес-план – це лише один, нехай і дуже ймовірний варіант розвитку подій. Будьте готові скоригувати його у разі потреби.

З бажань багатств не виходить. Вони виходять із чіткого плану дій, заснованого на таких самих ясних устремліннях. Наполеон Хілл, філософ, автор бестселера «Думай та багаті»

Здрастуйте, шановні читачі інтернет-журналу про гроші «РічПро.ru»! У цій статті мова піде про те, як скласти бізнес-план. Дана публікація – це пряма інструкція до дії, яка дозволить перетворити сиру бізнес-ідею на впевнений покроковий план для реалізації чіткого завдання.

Ми Роздивимось:

• Що таке бізнес-план і для чого він потрібний;
• Як правильно скласти бізнес-план;
• Як його структурувати та написати самому;
• Готові бізнес-плани для малого бізнесу – приклади та зразки з розрахунками.

На завершення теми покажемо основні помилки підприємців-початківців. Тут буде наведено масу аргументів на користь створення якісногоі продуманогобізнес-плану, який принесе реалізацію вашої ідеї та успіхсправи у майбутньому.

Також, у цій статті будуть надані приклади готових робіт, якими ви можете скористатися, а можете взяти за основу для розробки свого проекту. Готові приклади представлених бізнес-планів завантажити безкоштовно.

Крім того, ми відповімо на найчастіші питання і прояснимо, чому ж бізнес-план, якщо він так необхідний, пишуть не всі.

Отже, почнемо по порядку!

Структура бізнес-плану та зміст його основних розділів — покроковий посібник щодо його складання

7. Висновок + відео на тему 🎥

Для кожного підприємця, який бажає розвиватися сам і розвивати свою справу, бізнес-план дуже важливий. Він виконує безліч відповідальних функцій, які здатна зробити інакше жодна людина.

З його допомогою ви можете заручитися фінансовою підтримкою та відкрити, розвинути свою справу набагато раніше, ніж ви зможете назбирати значну суму для бізнесу.

На хороший, продуманий, написаний без помилок бізнес-план інвестори реагують у більшості позитивно, тому що бачать у цьому спосіб спокійного заробітку з усіма придуманими та описаними неприємностями.

Крім цього, ще до відкриття закладу ви бачите, що на вас чекає. Які ризики можливі, які алгоритми вирішення будуть актуальні у тій чи іншій ситуації.Це не тільки сприятлива інформація для інвестора, але і потрібний план, якщо ви потрапите в колотнечу самостійно. Зрештою, якщо розрахунок ризиків виявляється надто жахливим, можна трохи переробити, трансформувати загальну ідею, щоб скоротити їх.

Створення гарного бізнес-плану - Це відмінне рішення для пошуку інвестування та розробки власних алгоритмів дії навіть у найскладніших ситуаціях, яких у бізнесі більш ніж достатньо.

Саме тому, крім власних зусиль варто користуватися і «чужими мізками». Бізнес-план передбачає безліч розділів та розрахунків, досліджень та знань, тільки при вдалому оперуванні, якими можна досягти успіху.

Ідеальним варіантом було б вивчити усі аспекти самостійно. Для цього мало сидіти та читати відповідну літературу. Варто змінити коло спілкування, звернутися до курсів та тренінгів, знайти для консультацій фахівців з тих чи інших питань. Тільки так можна справді розібратися у ситуації та розвіяти всі свої сумніви та помилки.

Бізнес-план варто писати з багатьох причин, проте головна— це чіткий алгоритм дій, якими ви зможете оперативно дістатися з точки А(Вашого нинішнього становища, повного надій та страхів) до точки Б(у якій ви вже будете власником власного успішного бізнесу, що стабільно і регулярно приносить дохід). Це перший крок на шляху до здійснення мрії та впевненого статусу середнього класу.

Якщо залишилися питання, то, можливо, Ви знайдете відповіді на них у відеоролику: «Як скласти бізнес план (для себе та інвесторів)».

На цьому у нас усі. Бажаємо всім удачі у справах! Також будемо вдячні вам за коментарі до цієї статті, ділитесь своїми думками, ставте запитання на тему публікації.

Бізнес планування є важливою ланкою на шляху створення нового бізнесу.

Перш ніж говорити про те, як скласти бізнес план, давайте спочатку визначимося, навіщо він потрібний і яке призначення, а потім розглянемо його структуру.

Фактично це покрокове керівництво в організації нової справи, яке описує, якими методами та за допомогою яких засобів Ви збираєтеся досягти своїх цілей. Я описуватиму структуру цього документа і відразу наводитиму приклад (на основі оздоровчого клубу).

Грамотно складений бізнес-план повинен справляти хороше враження на інвесторів, тому що вони повинні побачити, що Ви розумієте, як і якими засобами досягти мети, вирішити всі проблеми, що Ви ініціативні та дисципліновані.

Оформлення

Починається бізнес-план із обкладинки. І поставитися до її оформлення необхідно серйозно. Гарно оформлений документ одразу розташує до Вас потенційних інвесторів. Гарно оформлений план, це означає: з обкладинкою на фірмовому папері, з логотипом Вашої фірми, в татці з пружинками та прозорою обкладинкою, роздрукований лише з одного боку аркуша. У документі: шрифти Times New Roman або Arial 12-14 розміру, всі заголовки виділені.

На титульному листі вказуємо інформацію про підприємство: назву, юридичну адресу, телефони, e-mail, контактну особу.

Структура

Відразу хочу зазначити, що чітко регламентованої структури цього документа немає. Вона визначається специфікою бізнесу. Тому розглянемо тут загальну структуру, на основі якої можна буде скласти бізнес-план з урахуванням Вашої специфіки.

1. Ділове резюме

Дуже важливий розділ. Його зазвичай читають першим і вже тут можна визначитися, наскільки Ваш план цікавий інвестору. Резюме це стислий бізнес-план. Тут дуже коротко описуються цілі та завдання Вашого проекту, прогнози обсягів продажу, майбутнього прибутку, розмір необхідних інвестицій, терміни окупності.

Тому, хоч він і розташований на початку, але писати цей розділ потрібно після написання самого бізнес-плану, коли Ви вже чітко уявляєте всі ключові моменти Вашого бізнес-проекту і прорахували всю економічну складову бізнесу.

Ще раз повторю, грамотний інвестор читає цей розділ першим і дуже уважно.

Оздоровчий клуб було створено хх.хх.хххх року. номер реєстраційного посвідчення ххххх.
Основна діяльність фірми – надання оздоровчої послуги та підтримка фізичної форми. Основними перевагами є висока якість надання послуг, споживання високотехнологічного обладнання.

Унікальність – ефективне та результативне використання тих технологій, які надаються порівняно із звичайними та звичними тренажерами. також можна відзначити можливість займатися спортом без виснажливих тренувань.

2. Аналіз ринку

На початку опишіть ринок, на якому збираєтеся працювати. Інвестор може не знати Вашу нішу бізнесу і йому потрібно зрозуміти які є перспективи та тенденції в цій ніші, оцінити можливості для зростання бізнесу, зрозуміти економічні тенденції у галузі.

Наприклад, так: за географічним положенням, демографічними даними, за типом споживчої поведінки, за поведінкою користувача, за рівнем доходу і так далі. Все це потрібно відобразити у цьому розділі. Описуєте прогнозовані зміни на цих ринках, тенденції та фактори, що впливають на бізнес-процеси.

Сегментування ринку можна провести за принципом прибутковості, тобто дана послуга матиме попит у людей з різним рівнем прибутковості.

Найбільш вигідна позиція в очах споживача в організацій, які мають у своїй структурі басейн, тому що найбільший попит серед відвідувачів має плавання (45,6%). тільки у 27,2% випадків споживачі готові отримувати весь комплекс фітнес-клубів.

Майже 11% потенційних клієнтів фітнес-клубів хочуть займатись у тренажерному залі. Частки інших послуг у загальному попиті не перевищують 5%. Основними споживачами фітнес-послуг є жінки – 71%. Чоловіків – 40%.

Сегментування ринку можна провести за критерієм дохідності: більшість населення є працюючими.
Ця послуга по-перше, орієнтована приватного клієнта, на середньостатистичного покупателя.
запланований обсяг у песимістичному варіанті становитиме у будні – 10 осіб, у вихідні – 20 осіб. В оптимістичному варіанті – у будні 30 осіб, у вихідні – 40 осіб.

Конкуренція та конкурентна перевага.

Розглядаючи конкурентне середовище фірми, слід зазначити, що у місті існує досить багато фірм, реалізують цю послугу.

Наша компанія базуватиметься:

1. за доступною ціною.
2. на унікольному устаткуванні.
3. на знижках та акціях.
4. наявність душу та місця відпочинку.
5. індивідуальний підхід до клієнта
6. привітність та доброзичливість серед персоналу.
7. ефективне оздоровлення.

3. Опис продукції чи послуг

У цьому розділі потрібно описати Вашу продукцію або послугу, як вона може задовольнити ринкові потреби, які унікальні переваги має, життєвий цикл.
Якщо є патенти, авторські права, то відобразіть у цьому розділі.

Опис фірми та галузі

Дата реєстрації хххх, номер реєстраційного посвідчення, організаційна правова форма – ІП (ПП, ТОВ тощо).
Фактична адреса та юридична адреса: місто N, вул. N-а і т.д.

Аналіз розташування фірми.

Переваги:

1. Близькість від центру міста.
2. Можливість безперешкодного в'їзду та виїзду.
3. Знаходження у населеній місцевості.
4. Близькість від автобусної зупинки, тролейбуса, таксі.

Недоліки:

1. Висока оренда (якщо майно немає власності).
2. Віддаленість від центру тощо.

Головна мета послуги – залучення більшості клієнтів (жінок) за рахунок оптимальної ціни, якісної роботи, рідкістю надання послуг.

Заснована дана галузь на залучення жіночої статі, унікальність тренажерів полягає в тому, що дозволяє менше витрачати час та сили на відновлення здоров'я та фізичної форми, ніж звичайні тренажери.

Swot-аналіз.

1. Високоякісна послуга.
2. Вигідне розташування.
3. Надання робочих місць.
4. Найкраща ціна.

Слабкості:

1. Вузький асортимент послуг.
2. Відсутність власного приміщення.
3. Грунтується лише на залучення жіночої статі.

Можливості:

1. Розширення асортименту послуг.
2. Диференціація фірми – відкриття центру здорового харчування.

1. Висока конкуренція.

Характеристика послуги

Нині швидкими темпами розвивається ця галузь. Основні структурні підрозділи цієї галузі – оздоровчі центри, турбази, установи, шейпінг, аеробіка, фітнес тощо.
Даний клуб є можливістю відновити, покращити зовнішність та самопочуття жінки.
Устаткування включає тонусні столи, віброплатформа, клаймб-тренажер, масажне ліжко.

Трохи охарактеризуємо обладнання.

Тонусні столи – чудова альтернатива традиційному фітнесу, комплекс рухових тренажерів з електронним керуванням. По ефективності заняття тонусні столи в 7 разів перевершують традиційну аеробіку, шейпінгу тощо.

Тонусні столи уникають непотрібного навантаження на хребет і серцево-судинну систему.

Віброплатформа – пристрій, що зміцнює тіло без надмірних зусиль та з мінімальним зносом. Ефективність віброплатформи полягає в синхронізованих і залежних один від одного рухами вниз, вгору, назад, на швидкості від 30-50 разів на секунду.

Клаймб-тренажер – це принципово новий тренажер, що зовні нагадує міні-ескалатор, яким рухаються вгору.

Фактори привабливості:

1. Оптимальні ціни.
2. безпека надання послуг, наявність медичного працівника.
3. ексклюзивність послуг.
4. висока якість надання послуг.
5. затишна та приємна обстановка (дизайн).
6. надання кисневого коктейлю.

4. Просування товару ринку

Описуєте, як просуватимете Ваші товари чи послуги до споживача. Умови та організація збуту товару. Які канали просування задіятимете.

У цьому розділі напишіть питання ціноутворення.

Оздоровчий клуб освоює кілька сегментів ринку:

• споживачі (приватні особи),
• корпоративні групи.

Товарна політика.

Фірма робить акцент на:

1. Напрямок на якість
2. Дизайнове спрямування.
3. Брендінг.

• висока якість обслуговування,
• оптимальні ціни,
• знижки,
• клубні картки (абонемент).

Калькуляція послуги на 1 клієнта:

1. Енергія - х рублів,
2. Заробітна плата - х рублів,
3. Соціальні відрахування.
4. Амортизація.
5. Оренда приміщення.
6. Загальновиробничі витрати.
7. Разом.
8. Націнка.
9. Вартість послуги.

Збутова політика.

Робота буде здійснюватися на підставі маркетингу - залучення клієнтів (дзвінки, переговори, укладання договорів з організаціями). Ширина та протяжність збутової політики на початковому етапі буде вузькою.

Комунікативна політика.

Мета – завоювання певної ніші над ринком збуту, формування постійного кола клієнтів.
Для успішного рішення використовуватимемо рекламу (друковані видання та телебачення).

5. Виробництво

Тут описується все, що стосується виробництва: приміщення, обладнання, потреби у ресурсах та оборотних коштах.

Описуєте технології, схеми виробничих потоків.

Календарний план: які роботи, у які терміни та хто має виконати.

Для здійснення діяльності необхідно використовувати відповідне обладнання та приміщення.

Складаються таблиці обладнання та приміщення.
Наводиться коротка характеристика устаткування, технічні характеристики.

Також складається таблиця напряму витрачання кредиту:

1. Розмір кредиту, всього:
2. Витрати придбання устаткування.
3. Загальногосподарські витрати.
4. Оренда.
5. Заробітня плата.
6. Ремонт приміщення.
7. Доставка обладнання.

6. Структура підприємства. Управління. Персонал

Описуєте організаційно-правову форму підприємства. Організаційну структуру підприємства, тобто, хто відповідає, як здійснюється взаємодія служб. Можна намалювати схему структури.

Друге, про що треба написати, це керування. Хто керуватиме, їхній досвід роботи, права, обов'язки, функції, методи управління. Іноді пишуть автобіографію.

Третій розділ, персонал.

Штат персоналу, їхні права, обов'язки, кваліфікаційні вимоги, заробітна плата.

Організаційна структура управління.

Загалом планується залучити 5 працівників.

Наводиться таблиця штатного розкладу працівників.

Підбір персоналу проводитиметься через кадрове агентство та співбесіду, через рекомендації Медичного коледжу та Міністерства Спорту.

7. Оцінка ризику та страхування

Описується, які ризики для Вашого підприємства можуть виникнути, а також, що Ви робитимете, щоб знизити негативний наслідок ризиків або запобігти їм.

Якщо страхуєте ризики, напишіть на які суми страхуватимете і типи страхових полюсів.

Розрахунок провадимо грошового вираження ризиків, пов'язаних з діяльністю підприємства:

1. Зовнішні ризики:

1.1. підвищення тарифів на електроенергію (14% від виторгу).
1.2. Законодавчий ризик (30% чистого прибутку).
1.3. Ризик виникнення надзвичайних ситуацій (5% чистого прибутку).
1.4 Підвищення орендної плати (4% від виручки).
1.5 Загострення конкуренції (7% чистого прибутку).

2. Внутрішні ризики.

2.1 Відсутність якісної послуги (20% від виручки).
2.2 Низькокваліфіковані кадри (10% виручки).
2.3 Несправності обладнання (2% від виручки).

Заходи щодо мінімізації ризиків:

1. Страхування.
2. Резервування.
3. Уникнення.
4. Запобіжні заходи.

8. Фінансовий прогноз Ваших майбутніх дій

Просто перерахую, що в цьому розділі має бути:

• баланс
• звіт про прибутки і збитки
• звіт про рух коштів
• терміни виходу на точку беззбитковості та окупності проекту;
• сума необхідних інвестицій
• розрахунки прибутку та рентабельності

Проводиться кредитування визначений термін – на 2 року, 4 року тощо. Складається графік погашення заборгованості.
Складається план витрат і доходів – перший рік у місяцях, інші за роками.
Складається прогнозний баланс і розраховується термін окупності.

1. Об'єм інвестицій.
2. Чистий прибуток.
3. Амортизаційні відрахування.
4. Чистий грошовий потік (п.2+п.3)
5. Строк окупності (п.1/п.4)

Розраховуємо рентабельність інвестицій та дисконтного доходу.

1. Чистий прибуток за 4 роки.
2. Амортизація за 4 роки.
3. Чистий грошовий потік за 4 роки.
4. Об'єм інвестицій.
5. Рентабельність інвестицій,%. (п.1-п.4/п.4*100%)
6. Ставка дисконту, % ((15-8,25) +8,25).
7. Коефіцієнт дисконтування наприкінці року, (1/(1+0,15)4).
8. Дисконтований дохід.

Розраховуємо аналіз беззбитковості.

1. Виручка.
2. Змінні витрати.
3. Постійні витрати.
4. Маржинальний прибуток.
5. Частка маржинального прибутку.
6. Поріг рентабельності.
7. Запас фінансової міцності.

Розрахуємо бюджетний ефект.

1. Податок на прибуток за рік,
2. Відрахування на соціальні потреби.

9. Програми

Сюди можете включити: схеми, графіки, фотографії, копії договорів та угод, вирізки з інформаційних джерел, біографії, звіти та інше.

Ось так виглядає загальна структура, якою потрібно керуватися під час складання бізнес-плану.

Свій бізнес