Здравствуйте, уважаемые читатели блога сайт. Хочу сегодня начать разговор про варианты использования в своих корыстных интересах такой популярной мобильной социальной сети как Инстаграм .
Чуть ранее мы уже начали говорить про продвижение в Фейсбуке () и заработке на Ютубе (), но этими социалками пространство рунета не ограничивается, поэтому предлагаю расширить свой кругозор и научиться использовать еще один очень популярный инструмент.
Созданные по приведенной ниже технологии магазин или бизнес-аккаунт вам нужно будем тем или иным способом продвигать, т.е. повышать его посещаемость и отдачу, иначе все труды будут напрасны. Наиболее безопасный на данный момент способ сделать это автоматически — . Он не использует спамм и привлекает только вашу целевую аудиторию, которая подписываться будет добровольно (читайте об этом в приведенной статье).
Про общие вопросы и принципы устройства этой сети я уже писал в статье « ». Однако этой информации достаточно лишь для пользовательского подхода к этому сервису, а вот деловой подход подразумевает под собой получение несколько более специфических познаний и навыков, которые, например, помогут вам создать в Instagram свою страницу для рекламы или даже интернет-магазин. Наполнять же страницу материалами можно будет автоматически через .
Выбираем название для страницы при регистрации в Instagram
Если вы в Инстаграме еще не зарегистрированы, то ничто не мешает вам это сделать. Достаточно будет в App Store или в Google Play ввести в поисковую строку «instagram» и установить данное приложение к себе на смартфон. Если слово вбивать лень, то просто :
При первом же запуске вас попросят ввести логин или зарегистрироваться.
Можно использовать для этого дела уже имеющийся аккаунт в Фейсбуке, а можно пройти стандартную процедуру с указанием Емайла (на него потом придет письмо подтверждения) и придумыванием пароля (в принципе, рассчитывая на долгую работу в этой сети, можно и номер своего мобильника указать — будет потом проще разруливать какие-то форс-мажорные вещи):
Какое название (логин) выбрать, чтобы страница стала более популярной?
Следует сразу же подумать про название вашей страницы (фактически оно совпадает с вводимым логином). Поменять его потом уже будет невозможно (только путем создания нового аккаунта в этой социальной сети). В связи с этим позволю себе дать несколько рекомендаций, которые могут оказаться вам полезны:
- Логин (название вашей страницы) можно вводить только с использованием символов латиницы, цифр и некоторых других символов. Если вводите что-то недопустимое, то система валидации формы регистрации в Instagram вам об этом тут же сообщит. Скорее всего, тут ограничения такие же, как и те, что накладываются при создании Урл адресов: ,,[_],[-] (за исключением того, что логин не чувствителен к регистру букв).
- Возможно, что с ростом популярности вашей страницы это название будет на слуху у пользователей, поэтому оно должно на слух и в то же время быть, чтобы было как можно меньше вариантов неправильного написания данного слова (например, трудно ошибиться в написании ktonanovenkogo ибо все буквы в английской транслитерации имеют однозначное трактование). Креатив приветствуется.
- Название учитывается при внутреннем поиске по Инстаграму. Наличие в нем слов запрашиваемых пользователем приведет к отображению данной страницы в поисковой выдаче. То есть тут опять же имеет место быть внутренняя оптимизация, о которой мы постоянно говорим при продвижении сайтов и страниц в других социальных сетях.
- Правда многие названия уже могут быть заняты (логины ведь должны быть уникальными и не повторяться), поэтому зачастую добавляют нижние подчеркивания для их уникализации, например, упомянутая ниже страница Инстаграма под названием FISHKI_ (есть страницы даже с двумя нижними подчеркиваниями на конце слова или между словами названия, например, VIP_HAND_MADE). Но если есть возможность, то этого лучше избегать.
- Идеальным вариантом будет. Однако, часто встречаются варианты очень длинных слов, которые не понятно как правильно написать латинскими буквами и в которых зачастую используется масса нижних подчеркиваний. Безусловно, что такие страницы тоже могут быть популярными и посещаемыми, но часть пользователей они все равно теряют именно из-за ошибок при выборе названия.
- Придумывая название для интернет-магазина, наверное, лучше не палиться сразу по поводу того, что это именно магазин, ибо посетителей это может оттолкнуть. Лучше не использовать слова типа «магазин», «shop» и тому подобное, ибо это явно выдает ваши шкурные интересы (коммерческие аккаунты в мобильной социальной сети не самое желаемое место паломничества для ее посетителей).
- Чем более коротким и броским будет название, тем лучше. Но при этом, чтобы у пользователей не возникало потом чувство дискомфорта из-за несоответствия названия и содержания.
- Несмотря на то, что название нужно вводить латинскими буквами (ибо это, по сути, ваш логин в Instagram), лучше не использовать английские слова, а писать (типа, shutki, а не jokes). Примером могут являться опять же упомянутые ранее FISHKI.
- В связи со всем выше сказанным, :
Что влияет на успешность рекламной страницы в Инстаграме?
При создании страницы в Инстаграм , которую вы планируете использовать как рекламную, нужно делать упор на то, чтобы у нее было большое число подписчиков и каждое новое сообщение набирало бы большое число лайков (Вконтакте это называется «раскрученный паблик»). Фактически, этим определяется ее коммерческая стоимость и ценность для рекламодателей.
Для того, чтобы этого добиться, позволю себе дать вам несколько советов:
Нюансы создания магазина в Instagram
Вторым популярным способом заработка в Instagram является создание интернет-магазина . Очень часто люди совершают покупки основываясь на эмоциях, а не на рациональных потребностях. Особенно это характерно для женщин. Поэтому социальная сеть, где балом правят фотографии, подходит для продаж очень даже хорошо. Главное при этом выкладывать фото товара, которые бы цепляли посетителей.
Что запрещено в Инстаграме и что такое хештеги?
Прежде, чем начинать использовать Instagram в своих корыстных целях, стоит ознакомиться с тем, что в этой социальной сети запрещено делать и какие действия не следует совершать, чтобы не перегнуть палку терпения и не получить бан аккаунта.
Запреты на контент, который вы выкладываете в Инстаграм , очень схожи с запретами, которые присутствуют и в других социальных сетях (Вконтакте, Фейсбуке, Ютубе). Это фривольные фотки, изображения (можно обойти эти ограничения, размещая контент не напрямую, а методом репоста), контент, разжигающий вражду и межнациональную рознь, а также содержащий явный обман (вводящий людей в заблуждение, например, «излечить от всех болезней разом» или «похудеть за день на пять килограмм»).
Ну и ругань, оскорбления, брань само собой в этой сети запрещены. Причем запрещено не только выкладывать подобный контент (фотки), но и хештеги с названиями, относящимися к запретным темам тоже будут блокироваться в Instagram. Если не знаете , то чуть ниже я в двух словах поясню.
Кроме запрещенных тем и хештегов имеет место быть и запрет на определенные действия в Instagram , которые в основном связанны со спамом:
- Так как количество подписчиков является довольно-таки важным показателем страницы, влияющим как на отношение к ней посетителей, так и на ранжирование при поиске по Инстаграмму, то, естественно, система всяческими способами пытается бороться с подобными. За очевидную накрутку (тысячи подписчиков с новых аккаунтов) ваш аккаунт в этой сети могут заблокировать. Более умеренные, «умные» и осторожные накрутки, как правило, остаются безнаказанными. В общем-то, на начальном этапе они могут помочь чуток сделать цифры подписчиков посимпатичнее, чем ноль.
- Вторым способом набора числа подписчиков на вашу страницу в Instagram является, т.е. массовая подписка на другие страницы в надежде, что их владельцы в ответ подпишутся на вашу. Это дело также успешно пресекается, а ваш аккаунт может быть заблокирован. Проблема с его разблокировкой связана в основном с тем, что данная социальная сеть фактически не имеет службы техподдержки, и обратиться с подобным вопросом будет попросту некуда (разве что только в Фейсбук, ибо именно она сейчас владеет Инстаграмом).
- Из приложения на вашем смартфоне нельзя зарегистрировать бесконечное число аккаунтов. По-моему, сейчас их можно создать не более трех. Опять же это, очевидно, связано с борьбой со спамом.
- К каждой выкладываемой вами фотке вы не можете поставить более трех десятков хештегов (нужно ли это делать — уже другой вопрос). Ссылок на другие страницы Инстаграма (они тоже ставятся с помощью тегов, но только со знаком собачки и написанием названия страницы после него) тоже нельзя будет поставить бесконечно много — не более десяти. Такие вот ограничения.
- Если вы проявляете слишком высокую активность (постоянно на что-то подписывайтесь и лайкате) и превышаете допустимый порог, то после этого уже ваши действия (нажатия на кнопки) учитываться не будут. Причем блокировка будет достаточно продолжительной (может быть до недели).
- Ограничения на лайки - не больше 150 в час
- На подписки - не больше 150 в час
- На комментарии – не больше 50 в час
Бан аккаунта в Инстаграме является самым радикальным наказанием (восстановиться будет практически не возможно) за какие-то из озвученных выше нарушений. Но кроме этого в данной социальной сети вас могут наказать и более мягкими методами.
Самое безобидное — это при подозрении на нехорошую активность в вашем аккаунте (например, при использовании каких-то сторонних приложений при работе с аккаунтом). В этом случае вам на почту, указанную при регистрации, придет письмо со ссылкой, пройдя по которой вы сможете задать новый пароль для доступа к своему аккаунту. Отсюда мораль — при регистрации указываете ящик, к которому у вас потом будет доступ.
Для чего нужны теги в Инстаграме и как их можно использовать?
Ну вот, еще про теги в Instagram поговорим и будем закругляться, а продолжим уже в следующей статье. Теги () вообще используются во многих социальных сетях или блогах. Служат они для достаточно простой цели — позволить дополнительно структурировать контент по тематикам. Для какого-то поста вы добавляете теги, которые его вкратце характеризуют (например: лес, природа, озеро, рыбалка).
В других постах тоже стараетесь добавлять теги, но не всегда придумывать новые, а по возможности использовать уже когда-то употребленные. После этого посетитель сможет кликнуть под вашим постом по тегу интересной ему тематики (например, «рыбалка») и увидеть все посты, которые этим тегом были помечены. Идея замечательная, и в соцсетях теги позволяют быстро найти что-то по нужной вам тематике.
Инстаграм в этом смысле не является исключением. В нем, по большому счету, используется два типа тегов:
Довольно интересным примером использования хештегов может служить структурирование товаров в магазине Инстаграма. По сути, хештеги являются сквозными для всей социальной сети, и присваивая вашим товарам такие к примеру теги, как #red или #zamsha, вы вряд ли добьетесь того, чего хотели, ибо по таким тегам будут выведены публикации не только с вашего аккаунта. Но можно сделать чуток похитрее, создав уникальные хештеги, такие, например, как #red_ktonanovenkogo или #zamsha_ktonanovenkogo.
Предварительно на бумаге создайте структуру ваших товаров, разбив их на разные группы, и для каждой из них придумайте свой уникальный хештег по показанной схеме. Ну, а при наполнении магазина прописывайте товарам подходящие теги, чтобы человек мог с помощью них отфильтровать ваш товар по какому-то признаку.
Ладно, на сегодня пока все. Но тема еще далеко не исчерпана. Можно сказать, что мы только начали.
Удачи вам! До скорых встреч на страницах блога сайт
Вам может быть интересно
Программы для продвижения в Инстаграм
Босслайк - как быстро и бесплатно накрутить подписчиков, лайки, сообщения и друзей в ВК, ФБ, Ютуб, Инстаграм и ОК через Bosslike
Раскрутка аккаунтов в Инстаграм с помощью JetInsta
Паблик - что это такое
Продвижение бизнеса в Instagram - тонкости реализации
Parasite - сервис автопостинга и аналитики для Инстаграм
V-Like - как зарабатывать в социальной сети Вконтакте на лайках, подписках и вступлениях в группы
VkMix - бесплатная накрутка лайков и подписчиков во Вконтакте, Инстаграме, Ютубе через онлайн сервис Вк Микс
Инстаграм - что это такое и как им пользоваться, способы регистрации в Instagram с компьютера и просмотра онлайн
Vktarget - заработок в соцсетях Вконтакте, Фейсбук, Ютуб, Твиттер и других через ВкТаргет
Сегодня поговорим об Instagram как эффективном канале продаж . Изначально Instagram создавался как бесплатное приложение для обмена фотографиями, однако со временем искушенные предпринимательские умы пришли к выводу, что и через эту “графическую социалку” можно продавать. И продавать на отлично!
“Минута нежности” получила 464 пальца вверх. Представьте, сколько среди них ваших потенциальных заказчиков…
Instagram работает с визуальными образами, и в этом его сила и слабость. Если у вас “вкусный” товар/услуга, сделать несколько симпатичных фото не проблема. А что делать, если вы продаете строительные смеси, услуги электрика или б/у запчасти?
По статистике, наиболее “продаваемые” ниши в Instagram — это:
- косметика, одежда, аксессуары
- эксклюзивные товары
- хенд мейд
- бутики, тц, шоурумы
- кафе, рестораны
- отели, гостиницы, хостелы
- доставка (пицца, суши)
- услуги (косметология, стоматология).
Если ваш бизнес выпадает из этого перечня, не огорчайтесь! Даже карбюраторы можно “упаковать” так, что их захочется купить. Есть масса уловок, но о них ниже.
Вначале поговорим о азах: регистрация аккаунта, базовые настройки, теги…
Сперва вам нужно будет загрузить и установить программу
Instagram максимально адаптирован для работы с мобильных устройств, поэтому сразу предлагает сделать это через AppStore или GooglePlay.
Работу с любым сервисом нужно начинать с заполнения социального профиля
Обязательно должны быть указаны: телефон, контакты в Skype, Whatsapp, Viber, email, ссылки на ваш сайт/группы в соц.сетях, логотип. Внимание! Кликабельная ссылка только 1, поэтому выберите самый “продающий” свой ресурс.
Лайфхак №1. Заполните профиль на русском (английском) языке и позаботьтесь о “сочном” оформлении
Лайфхак №2. Создайте уникальный тег с названием вашей компании. Например, #MotorBall. Если название оказалось неуникальным, например #fashionbags, не расстраивайтесь и проявите креативность. Можно добавить приставку (#bestfashionbags или #fashionbagsonline), которая уникализирует название.
Лайфхак №3. Чтобы сегментировать свою продукцию, достаточно будет добавить к нику приставку #fashionbags#clutch и разместить под фото. По этому тегу клиенты-подписчики смогут сразу перейти на подборку фото с клатчами.
Лайфхак №4. Создайте свою Insta-визитку для размещения на сайте
Лайфхак №5. Ваш профиль должен быть открыт. На всякий случай, проверьте настройки приватности.
Позаботьтесь о визуальных эффектах
Если ваши товары/услуги далеки от развлекательной сферы, постарайтесь добавить немного визуальной привлекательности извне. Можно загружать фото с отдыха, корпоративные ивенты и прочие житейские радости.
Сразу структурируйте тематику постов
Например, выделите блоки: пиар продукции, полезная инфо, корпоративная жизнь, конкурсы/акции, эксклюзивные материалы. Со временем станет ясно, на что аудитория реагирует лучше, а какие сегменты можно отсечь.
Пример продажи “в лоб”. Подойдет для пиара продукции.
А вот и немного “вкуснятины” для разбавки новостной ленты. Не все же время говорить о серьезных вещах?
Лайфхак №1: Для полного статистического анализа вашего профиля используйте инструменты Statigram, BlitzMetrics, InstagramAnalytics или Curalate. Так вы сможете оптимизировать свой рабочий план и добиться максимального результата.
Выработайте график публикаций
Каким бы ценным в ваших глазах ни был контент, не стоит засорять новостную ленту подписчиков слишком частыми постами. Большинство компаний делают 1-2 поста в день. Путем проб и ошибок вы узнаете, в какое время суток ваши подписчики наиболее активно “лайкают” посты и настроите свой график публикаций.
Используйте хэштеги (к примеру, #babydoll)
Пример тегирования от популярного блоггера. С призывом ставить хэштег #askrita у себя в Instagram под фото с вопросом к блоггеру.
С помощью тегов вы 1. поможете своей целевой аудитории легко найти вас в сети, ведь теги помогают сортировать картинки по тематикам, 2. сможете использовать их для конкурсов и продвижения новых трендов. Главное в этом деле — не переборщить.
Лайфхак №1. Используйте 2-5 хэштегов. Большее количество снизит лояльность целевой аудитории, но поможет привлечь нецелевой трафик. Например #ferrari — очень конкретный тег. Оставите его без дополнений, и вас залайкают подписчики -любители Феррари. Но если к этому тегу добавить #car#fashion#luxurycar#speed и т.д., то лайков 10-20 вы получите в 1 момент.
Лайфхак №2. Прописывайте теги в комментариях к посту, а не в описании фото. Так вы сможете оперативно из удалить, заменить или восстановить.
Лайфхак №3. Для привлечения новых (в основном, нецелевых) подписчиков можно использовать теги #follow #followforfollow #follow4follow #followback #followme #ifollow #like #likeforlike #like4like #likeback #likeme #ilike.
Лайфхак №4. tagsforlikes.com — сервис, с помощью которого вы подберете нужные хэштеги по своей тематике.
Пользуйтесь услугами профи-фотографа или станьте им сами
Детское издательство а-приори должно быть красочным и вызывать положительные эмоции
А вот магазин кормов для домашних любимцев выглядит уже не так привлекательно
Прокачайте скилы в Photoshop, чтобы ваши посты были яркими, сочными, красочными. Люди ведутся на позитивные эмоции. Фотки карбюраторов, снятые на коленке, будут иметь обратный эффект.
Лайфхак №1. Даже личные фото старайтесь делать так, чтобы элементы фирменного стиля невзначай попадали в кадр.
Лайфхак №2. Познакомьте своего потенциального покупателя с процессом создания вашего продукта. Вовлекайте его в детали производства, но не перегружайте техническими нюансами. Посты должны носить развлекательных характер.
- Сервисы для прокачки изображений: Vscocam, Kwote
- Сервис для создания коллажей: Instacollage
- Сервисы для загрузки снимков в полном формате (в Instagram стоит автоформатирование снимков): Instasize, Squaready
Активно взаимодействуйте с подписчиками
Вот пример активного взаимодействия с подписчиками. В комментариях к фото студии блоггер напрямую обращается к подписчице и продолжает беседу
Лайфхак №1.
Никогда не оставляйте комментарии без ответа. Если нет времени или необходимой информации, напишите, что “уточните этот момент позже”.
Лайфхак №2. Ставьте ответные лайки, благодарите подписчиков, поощряйте, интересуйтесь их жизнью.
Лайфхак №3. Задавайте провокационные вопросы: “Какой клатч вам нравится больше — синий или розовый? С какой обувью вы бы их сочетали?” Создайте ощущение присутствия реального человека по ту сторону профиля.
Лайфхак №4. Попросите покупателей оставить комментарий о вашем продукте/услуге с тегом в своей ленте. Обязательно делайте репосты положительных отзывов о вас. Для этого воспользуйтесь приложениями Repost for Instagram (для IOS), PhotoRepost(IOS, Android), Websta, Iconosquare. Либо вы можете сделать скрин поста с телефона или планшета.
Используйте возможность добавлять 15-секундные видео
А это пример видео с Эйфелевой башни, созданного специально для Instagram с помощью сервиса InstaSize
Видео в Instagram — супер-формат, который позволит анонсировать новые продукты, делать мини-обзоры, развлекать аудиторию, обращаться к ней напрямую, засветиться как главное действующее лицо компании. Люди с большей вероятностью посмотрят это видео, чем перейдут по ссылке на Youtube.
Лайфхак №1. Видео должно быть качественным. Для этого используйте приложение https://instagram.com/videoalbum/ .
Лайфхак №2. Бытует мнение, что видео в Instagram оптимально публиковать с 20:00 до 7:00, потому что в рабочее время видео со звуком посмотреть проблематично.
Создайте динамику вокруг своего товара/услуги
Помните, что ваша цель — продать. Будьте щедры на подарки и конкурсы, и люди сами к вам потянутся
Лайфхак №1. Раскачайте аудиторию: организуйте фотоконкурс — пусть подписчики “сверкнут красотой” в обнимку с вашим продуктом.
Лайфхак №2. Поощряйте своих подписчиков. Размещайте их фото с отзывами. Личный пиар будет воспринят с благодарностью и повысит лояльность подписчиков. Упоминайте наиболее активных подписчиков в постах с помощью символа @ — это гарантия того, что им придет уведомление об упоминании. Например, “Сегодня у нас в шоуруме побывала @yanamoroz! И что бы вы думали? Ушла она от нас с потрясающим красным клатчем #fashionbags#clutch!
К примеру магазин женской одежды UOI Boutique размещает лучшие фото своих покупательниц в брендовой одежде не только в Instagram, но и публикует их на своем сайте благодаря хэштегу #uoionline
Лайфхак №3. Хорошо работают промокоды на приобретение вещей, а также акции Giveaway (предложите лайкнуть ваш пост в обмен на участие в розыгрыше приза; назначьте дату и не забудьте указать, что победитель будет определен рандомно, то есть с помощью сервиса https://www.random.org/).
Пример того, как с помощью программы https://instagram.com/repostapp/ пользователи принимают участие в розыгрыше ценного приза. Условия: быть подписчиком группы, сделать репост и открыть свой профиль а время проведения конкурса. Пользователям присваиваются отдельные номера, по которым и будет разыгран приз (с помощью генератора случайных чисел)
Лайфхак №4. Обязательно давайте клиентам возможность сделать предзаказ/бронь просто в комментариях к фото товара.
Заключайте партнерки с блоггерами / популярными людьми / лидерами мнений
Салон по наращиванию волос Limelight Extensions подключил к своей пиар-акции в Instagram красоток-моделей. В обмен на посты со ссылкой на профиль @limelightextensions девушки получают процент от продаж, фиксированные суммы или бесплатные услуги
Конечно, это в основном касается фешн-индустрии, но может быть применимо и в более специализированных технических областях.
Если есть возможность, подпишите контракт с известной личностью. Это необязательно должна быть звезда эстрады. Возможно, для вашей ниши известная личность — это преуспевающий художник, архитектор и т.д. Пост а-ля “мнение эксперта” или рекомендация от авторитетного человека, который уже заслужил доверие аудитории, сработает в “плюс” для вас.
Будьте тактичны
Возможно, часть вашей аудитории не готова покупать публично. Для таких случаев стоит использовать Instagram Direct — сервис для обмена личными и групповыми сообщениями.
Немного юмора не помешает
Стилистика постов должна быть открытой, разговорной, близкой простым обывателям. Шутливый тон располагает к себе. Поищите в сети смешные мемы по своей тематике (можно и не по своей, а на злобу дня) и выкладывайте! Главное, избегать политических тем.
Как монетизировать свои посты в Instagram?
Вам нужно собрать максимум целевых подписчиков. Собрать быстро
- Платные посты. Их имеет смысл заказывать у распиаренных пользователей/групп с несколькими тысячами подписчиков. Лучше всего, если тематика ваших постов будет схожей, — так вы сразу получите целевую аудиторию. Стоимость 1 поста договорная.
- Привлечение подписчиков через PR-студии.
- Система автопостинга http://www.latergram.me/. Вы можете потратить 1-2 дня на сбор ценной информации и подготовку ярких фото-постов, а потом поставить их на отсроченный постинг. Так публикации будут регулярно появляться вне зависимости от вашего личного участия.
- Массфоловинг — массовая подписка на профили в Instagram с вашей стороны, когда ставка делается на то, что и на вас подпишутся в ответ. Так вы в считанные часы наберете до 10 000 подписчиков, часть из которых со временем вас покинет — в связи с отсутствием взаимного интереса. С помощью специальных сервисов процесс можно автоматизировать, но более ценную аудиторию даст иной вариант — подписка вручную.
- Подписка вручную. Если у вас много времени, вы можете вручную подписываться на аккаунты пользователей, прежде отфильтровав их по тематике, по месту жительства…
- Проведение конкурсов / ограниченных по времени акций / подарки в обмен на посты о вас в своем профиле.
Небольшая хитрость напоследок…
Чем хуже погода за окном, тем активнее люди покупают. Выходить на улицу не хочется, а приятная покупка — прекрасный источник хорошего настроения.
Чтобы вовлечь как можно больше клиентов из Instagram, ваши фотографии и описания должны выделяться и, при этом, легко восприниматься.
В этой статье вы узнаете 5 советов, как эффективно продавать товары в Instagram.
№1. Продумайте, как все будет выглядеть в целом
Как вы хотите позиционировать ваши товары в профиле? Правильное размещение товаров – это ключ к запуску мощного потока продаж и взаимодействию с клиентами в . Определите, как ваша страница должна выглядеть в целом, и придерживайтесь этого направления.
Сделайте готовые фотографии более четкими и резкими. Вы можете обработать их с помощью внутренних фильтров Instagram или специального приложения, например, VSCO Cam . Только помните, что вам нужно показать товар таким, какой он есть на самом деле. Поэтому будьте умеренными, иногда отсутствие каких-либо фильтров работает лучше в продажах через соцсети.
Чтобы показать 1 товар с разных ракурсов, попробуйте приложение Instagram Layout. Вы легко объедините несколько изображений в одно. Особенно пригодится тем, кто работает в сфере моды (одежда, аксессуары и т.д.).
Взгляните на страницу Rocksbox. Их товары выложены в эффективной и последовательной манере. Есть картинки крупным планом, которые чередуются с фотографиями моделей в украшениях этой марки. Так люди могут не только ознакомится с продукцией, но и понять, как ее применить для своего гардероба.
№2. Пусть пользователи дополнят описание продуктов
Просто понятно описать, что именно вы продаете, мало. Вам нужно привлечь внимание и интерес потенциальных клиентов. Как?
Сделайте фото сразу нескольких продуктов. Например, ароматов, если вы продаете парфюмерию. И спросите, какой из них вашим клиентам нравится больше и почему. Также можно предложить назвать, какие ноты в ароматах в целом предпочитают пользователи.
№3. Обеспечьте видимость товара в поиске по хэштегам
Это один из самых эффективных способов показать, что ваш продукт есть в Instagram. Используйте функцию поиск, чтобы увидеть, какие сейчас топовые. Возьмите 3-5 из них для ваших постов.
Также обязательно создайте и используйте ваш собственный брендовый хэштег. Следите за тем, кто его применяет, и делитесь лучшими фотографиями или видео с вашими подписчиками. Чтобы облегчить процесс, применяйте приложение Regram .
№4. Сделайте покупку проще
Теперь пришло время превратить ваших подписчиков в клиентов. Используйте для этого сервис Have2Have.It . Добавьте специальную ссылку в описание вашего профиля. Когда человек по ней перейдет, он попадет на страницу, которая выглядит точно так же, как и ваш профиль в Instagram. Тут он сможет купить ваши товары.
Вы можете импортировать данные продаж и анализировать результаты, чтобы понимать, какие товары конвертируют лучше. Так вы четко будете видеть насколько ваши инвестиции в Instagram оправданы.
№5. Сотрудничайте с влиятельными личностями
Вы можете усилить узнаваемость бренда и увеличить продажи благодаря сотрудничеству с популярными в Instagram личностями.
Чтобы упростить этот процесс, был создан сервис . Вы четко видите, кто ваша аудитория, какие посты собрали больше всего «сердечек», насколько изменился уровень вовлечения (выросли или упали лайки и комментарии). Вся эта информация поможет вам закрепить ваши позиции на рынке. Делайте упор на те посты и товары, которые получают .
Вовлекающий маркетинг все больше начинает влиять на эффективность продаж в соцсетях. 29-45% узнаваемости — это уже не удивление, так как некоторые компании достигают показателей почти 60%.
Постройте сообщество в Instagram
Как и на любой другой социальной платформе, важно создать настоящее сообщество. Вам нужно привлечь подписчиков, которые стремятся узнать больше о вашей компании и продуктах. Вот несколько способов, как это сделать:
Для участников Бизнес Академии: как привлекать клиентов из Instagram: .
Ещё не участник Бизнес Академии GM? Узнайте подробности по .
Заключительные мысли
Каждый день люди находят все больше новых продуктов/товаров своих любимых брендов в Instagram. Пришло время создать ваш собственный стиль продаж в соцсетях и выделиться из толпы. Согласны? Тогда за дело.
Вы обратили внимание? Я стал чаще писать об Instagram. Сейчас это одна из самых сильных социальных сетей с точки зрения маркетинга. Если вы хотите узнать все тонкости привлечения клиентов из нее, кликайте «мне нравится»!
Как продавать через Инстаграм в 2018 году? Рассмотрим, с чего начать и как продавать в Инстаграм свои товары пошагово. С одной стороны, в этом действительно нет ничего сложного. С другой стороны, многие пользователи предпочитают учиться у продавцов платных курсов и тренингов, хотя на них не говорят ровным счётом ничего новее того, что уже давно есть в свободном доступе. Мы предлагаем вам сэкономить свои время, деньги и наладить продажи через Инстаграм полностью самостоятельно.
Продажи в Инстаграм — с чего начать?
К ним относятся следующие действия:
- загрузить на смартфон/планшет программу инстаграм (распространяется бесплатно);
- зарегистрировать свой коммерческий аккаунт;
- заполнить профиль.
Внимание: в рабочие аккаунты личную информацию и фотографии выкладывать не следует.
Раскрутка профиля
На этом этапе следует сформировать клиентскую базу, набрав максимальное количество подписчиков.
Есть два способа (их можно комбинировать):
- – они смогут быстро достичь нужного результата.
Следует набрать в подписчики тех пользователей, которые проявляют интерес к вашим товарам.
Внимание: чтобы получать деньги от клиентов, нужно зарегистрировать электронный кошелек (например, Яндекс.Деньги, WebMoney, PayPal).
Сервис Inselly предназначен для того, чтобы привлекать потенциальных покупателей в Инстаграме. Если к изображению вы добавите тег #inselly, сервис автоматически выставит товар на продажу.
Какие продажи через Инстаграм приносят наибольшую прибыль? К ним относятся недорогие товары ручной работы, или хенд-мейд (предметы интерьера, украшения, бижутерия). Чтобы пользователи быстро находили ваши фотографии среди аналогичных, прописывайте хештеги.
Внимание: для увеличения количества продаж свяжите несколько хештегов с продающими постами и товарами.
Как выглядит схема продажи
Она выглядит так:
Призываем пользователей к действию и предоставляем контактные данные
Вы красиво описали свои товары и услуги – тогда подскажите потенциальному клиенту, что он может с этим сделать.
Есть несколько способов проведения продаж в Инстаграме.
- Крупные известные бренды обычно время от времени выкладывают продающий контент и нерекламные посты.
- Интернет-магазины ведут аккаунт-витрину, которая полностью рекламная.
- Отдельные пользователи предпочитают иногда предлагать в личном аккаунте услуги или товары партнеров.
Рассмотрим, как составить продающий пост для каждого из рассмотренных способов, выделив такие направления, как изображения и текст.
Изображения
Для инстаграма это главный фактор. Хороший текст может помочь продать товар в интернет-магазине, однако продажи в этой соцсети строятся только на фото.
Непривлекательные изображения сразу пролистывают – читать к ним текст никто не захочет.
Как продать товар? Есть 3 характерные особенности изображений для продающих постов.
- Качество фотографий должно быть на высоте, с яркими цветами и высоким разрешением.
- Лучше всего показывать товар в действии – пальто надеть на модель, садовый инструмент использовать в работе. Стандартные фотографии товара на белом фоне не подойдут.
- Изображения должны вызывать у потенциальных покупателей эмоции. Для этого изучите желания и проблемы целевой аудитории. Каждый человек изучает сюжет на фотографии через призму личных ощущений. Когда модель на фото изображает зубную боль, большинство людей обратят на это внимание.
Старайтесь избегать фильтров. В продающих постах людям нужны реальные, необработанные фотографии товаров. Можно дополнительно выкладывать посты с фильтрами, но уже нерекламные.
Хорошо работают фотографии клиентов с товаром. Потенциальный покупатель доверяет больше такому же пользователю, а не продавцу.
Продающий пост в Инстаграм: текст
После того как внимание пользователя привлечено качественным снимком, в дело вступает текст.
Обычно люди смотрят на первые 3 строчки текста, отображаемого в Инстаграме (90 знаков с пробелами). Необходимо так заинтересовать читателя этими строчками, чтобы он нажал на «еще».
Можно упомянуть про предлагаемые акции и скидки.
Разберем, как написать продающий текст.
Продающий пост в Инстаграм – пример
«Ответы на 3 главных вопроса»
Ответьте на 3 вопроса:
- почему именно ваше предложение лучшее;
- почему читатель может смело вам доверять;
- почему нужно сделать покупку прямо сейчас.
Например: одежда из экологичного хлопка от популярного бренда со скидкой в 50%.
«Предложение, доводы в пользу и приманка»
Пример: «Уникальный чай, который помог похудеть более 2 тысячам женщин. Он содержит натуральный…»
«Проблема – отрицательный и положительный варианты развития событий»
Опишите усложняющую жизнь пользователя проблему, после чего предложите для него 2 варианта развития дальнейших событий.
Например: «Ваш питомец часто болеет? Потратьте все деньги на лечение или купите качественный корм».
После продающего описания предложения расскажите пользователю, как им воспользоваться:
- часы работы организации;
- условия доставки;
- призыв к действию (совершить звонок, посетить заведение, сделать заказ);
- контактные данные (электронный почтовый ящик, номер телефона, адрес, ссылку на страницу заказа).
Только самые заинтересованные пользователи и в редких случаях будут собирать информацию о том, как сделать заказ, на других постах.
Хэштеги
Как писать ? Прописывайте их в первый комментарий, а не в текст подписи. В результате последним, что прочитает человек, будут призыв к действию и контактные данные.
Применяйте специальные хэштеги, которыми пользуется ваша целевая аудитория.
Так, если вы продаете овощные наборы, то близкими для пользователей хэштегами могут стать #веганскиевкусняшки и другие. Также не забудьте продемонстрировать потенциальному клиенту результат – блюдо, приготовленное с помощью предлагаемого набора.
Отбирать хэштеги рекомендуется вручную, но можно воспользоваться и специальными сервисами. К ним относится instatag.ru . Он не способен отобрать хэштеги по узкоспециализированным тематикам, однако можно легко подобрать их по направлениям.
Прописывайте к каждому посту списки хэштегов, добавляя и узкоспециализированные варианты. Так вы увеличите вероятность того, что пользователи по данным хэштегам найдут именно вас.
Что можно продавать в Инстаграме?
Всё, что интересно молодым и активным женщинам. В своё время, настоящей «бомбой» для продаж в этой социальной сети стали селфи-палки. Очень скоро из смешного «мема» это устройство стало предметом первой необходимости для всех активных участниц Инстаграма, которые теперь уже не представляют себе ни один выход из дома без своего модного гаджета. Кроме того, отлично продаётся одежда, разнообразные товары для маленьких детей, косметика и так далее. Чуть ниже детальнее будут рассмотрены наиболее «ходовые» ниши в коммерческой среде социальной сети.
Но, чтобы наладить работающую схему продаж, обязательно потребуется внимательное отслеживание и аналитика того трафика, который вам удастся получить. Поэтому, коротко остановимся на том, какие действия следует предпринимать для отслеживания трафика в Инстаграме.
Для этого есть ряд способов:
- использовать партнерские ссылки;
- принимать заявки на определенный почтовый ящик/номер мобильного телефона;
- добавлять к ссылкам UTM-метки.
Последние позволяют отследить, по какой именно ссылке и откуда перешел пользователь. Это оптимальный вариант для арбитражников.
Какие товары и услуги пользуются особым спросом?
Рассмотрим самые продаваемые товары в Инстаграм.
Одежда
Одежда – главная ниша в Инстаграме, однако она продолжает продаваться лучше всех остальных товаров. На просторах социальной сети есть множество людей, которым нужно обновить гардероб.
Фотографии должны быть привлекательными. Вещи на изображениях должны быть на симпатичных моделях, а не на обычных вешалках. Когда у вас есть свое производство, покажите целевой аудитории процесс изготовления одежды, ручную работу.
Кондитерские изделия
Как продавать продукты? Когда вы продаете конфеты или печенье ручной работы, делаете торты на заказ, то ваша задача – добиться красивых снимков еды. Если она выглядит на фотографиях так, что ее сразу же хочется попробовать, то количество продаж резко у вас вскоре пойдет вверх.
Проведение праздничных мероприятий
К тому, что можно продавать в Инстаграме, относится и организация праздников. Главное – вызвать соответствующие эмоции: счастливые лица детей, празднующих день рождения, или молодоженов со дня их свадьбы. Подпишите фотографию интересным слоганом, сделайте комплимент своим заказчикам. В результате потенциальные клиенты будут больше вам доверять.
Стремитесь добиться праздничной и позитивной атмосфере. Регулярно предлагайте скидки и акции. Выкладывайте фотографии своих постоянных клиентов, их отзывы.
Заключение
- выберите фотографию, на которой товар и услуга изображены в действии;
- составьте эмоциональный текст, вызывающий у потенциальных клиентов интерес и внимание;
- подбирайте интересные для пользователей хэштеги;
- следите за своими продажами и эффективностью продающих постов.
Не нравится 2+
Интересный факт: продавать в глобальной паутине умеют многие, а вот использовать социальные площадки с этой целью на полную - единицы.
Каждый бизнесмен понимает, что социальные платформы уверенно и быстро становятся местом активных продаж и раскрутки брендов. Так почему же не все пользуются такой шикарной и доступной возможностью расширять и продвигать свой бизнес? Сегодня мы поделимся секретами продвижения в сети и полезными советами о том, как эффективно продавать в Инстаграме. Вы узнаете, что пользуется в этой соцсети наибольшим спросом, как правильно продвигать свой бренд и составлять продающие объявления.
Для начала рассмотрим, какие товары и услуги пользуются наибольшим спросом в инсте. Готовы? Тогда поехали.
Что выгодно продавать?
Инстаграм — это уникальная платформа для продвижения брендов и услуг. Здесь востребованы различные курсы и семинары, оригинальные вещицы, сделанные вручную, развлекательные программы и многое другое. Следует отметить, что разные категории продукции требуют разного подхода при подготовке к рекламной кампании. Например, в некоторых случаях нужна красивая картинка, а в других — правильно составленное предложение с описанием услуги.
Согласно статистическим данным самые покупаемые товары и услуги в инсте следующие:
- косметика, особенно из натуральных ингредиентов;
- стильные и недорогие предметы гардероба (многие с удовольствием покупают модные вещи по адекватной цене через интернет и социальные сети);
- все, что сделано своими руками, или «хэндмейд»;
- оригинальные и изящные аксессуары;
- предложения от торгово-развлекательных центров;
- услуги show rooms;
- успехом пользуются и кафе с ресторанами;
- в последнее время активно продвигаются сервисы по доставке еды;
- и, конечно же, всевозможные услуги косметологов и стоматологов.
Заметим, что это лишь самые аппетитные позиции, о которых говорит статистика. На самом деле в инсте можно успешно раскручивать любые товары и услуги. Главное, делать это с умом.
Какие еще есть альтернативы для продвижения в Instagram:
- Не унывайте, если у вас нет продукции, которую можно подержать в руках. В Инстаграме можно предлагать качественные услуги по адекватной стоимости. Это отличная возможность реализовать себя в качестве эксперта по стилю, бизнесу, переводам, репетиторству и т.д. Чтобы о вас узнали, надо рассказать подписчикам, чем занимаетесь, что умеете и чем можете быть полезными. Тогда люди будут знать, к кому обратиться в случае необходимости. Поверьте, человеку легче написать френду в сети, чем искать объявления в интернете. Здесь срабатывает , надежности и постоянства.
- Надо понять главное - пространство инсты открыто для любых начинаний. Если вам есть что предложить и чем удивить и заинтриговать публику, сделайте это. К примеру, если вы крутой фотограф, используйте сервисы закупок фотографий. Предлагайте свои услуги в сети, развивайтесь, расширяйте целевую аудиторию.
- Востребованной также является услуга написания эссе, контрольных и дипломных работ. В этом случае студентам также легче выбрать из потенциально знакомых исполнителей, которые не пропадут и не завалят заказ.
- Интересно, что на социальных площадках можно успешно продавать не только новые товары. Спросом пользуются и товары б/у. Можно создать магазин и получать реальную прибыль на чем угодно. Продается даже бытовая химия. И это факт.
Перечень далеко не окончательный. Его можно продолжать и расширять еще долго. Но суть ясна. Включайте воображение, находите свою собственную оригинальную нишу, которая заинтересует потенциальных покупателей и вперед за победой.
Главные правила успешных продаж в Instagram: коротко и по сути
Теперь поговорим о том, как правильно действовать, чтобы добиться высокого уровня продаж в сети.
1. Изображение, которое будет привлекать клиентов
Особенность продаж в Инстаграм состоит в том, что картинки здесь — это основной контент. Видео на шаг отстает и не пользуется особой популярностью среди пользователей системы. Однако и при выборе изображений следует придерживаться некоторых правил:
- Фото должно быть уникальным и оригинальным.
- Визуализируйте свои товары и услуги в лучшем виде, и заказы не заставят себя ждать. Продумайте, как лучше подать товар. К примеру, если вы занимаетесь продажами эксклюзивного мыла в хэндмейд стиле, тогда создайте для него оригинальную обертку или коробочку.
- Не брезгуйте деталями. Нюансы важны, как никогда.
- Прибавьте свежих эмоций и чувственности. Скучными постами никого не привлечешь.
Правильный подход к оформлению продукции для рекламы в Инстаграм
2. Расставляйте приоритеты
3. В моде здоровый образ жизни
Вот и продвигайте «здоровые» бренды. Каким образом? К примеру, уберите вредные компоненты из продукции и расскажите об этом своим потенциальным и настоящим клиентам. Это перспективное и современное направление, которое пользуется большим спросом.
4. Оформляйте и продвигайте целые коллекции товаров
Например, если вы занимаетесь конфетами ручной работы, тогда разработайте сладкие наборы на разные праздники и поводы (свадьба, юбилей, международный женский день, День святого Валентина и другие). Если же ваш бизнес — косметические услуги, тогда предложите разные комплексы и комбинации: для одного и нескольких подруг, для влюбленных пар. Можно придумать интересные комбинации: чистка лица + массаж декольте в подарок или наращивание ресниц + художественное оформление бровей бесплатно.
5. Набирайтесь опыта у конкурентов
Там можно почерпнуть много полезной информации.
Вариаций на тему много, но это не означает, что у вас сразу все получится, и вы начнете получать огромное число заказов. Главное начать, а дальше методом проб и ошибок будете стремиться к совершенству.
- Сразу отметим, что придется запастись терпением. Отдачи и прибыли сразу не будет. По крайней мере, так показывает практика. Лишь спустя несколько месяцев пойдут массовые заказы.
- Не забывайте про первое правило продаж в инсте — успехом пользуются предложения, которые привлекают взгляд.
- Еще один интересный момент. Социальные площадки уникальны своими вирусными свойствами или. По сути, это « ». О чем идет речь? Например, ваша публикация понравилась кому-то известному и популярному. Этот человек берет и рекомендует своим многочисленным подписчикам ваш товар. Это уже гарантия будущего успеха.
- Обращайте внимание на текст к рекламному объявлению. Правильное описание — также залог успешного продвижения бренда. Кстати, что характерно для Instagram, система показывает в ленте чаще именно наиболее комментируемые посты. Следует учесть, что в инсте публикации показываются не в порядке размещения. Там существует собственный алгоритм показов.
- Общение — наше все. Знакомьтесь с новыми людьми, поддерживайте связи, обменивайтесь мнениями. Делайте все, чтобы люди писали, задавали вопросы и комментировали ваши публикации. Диалог — это шаг к успеху. На начальном этапе можно самостоятельно комментить рекламные посты с разных аккаунтов, создавая видимость активности и интереса.
- Когда вы продвигаете блог в коммерческих целях, не следует выставлять личные фотоснимки. Продвигаете бренд? Тогда и позиционируйте себя соответственно. Публикуйте содержательную и красочную информацию о компании и предоставляемых услугах и продукции. А также не забудьте разместить ссылку на мобильный лендинг, созданный специально для посетителей из инсты для каждой из проводимых вами кампаний или продукта. Если у вас его еще нет, выбирайте готовый шаблон и персонализируйте его под себя с .
- При размещении изображений используйте фильтры для фотографий. Популярностью в инсте пользуются теплые фильтры, создающие атмосферу уюта и комфорта.
- Перед тем как опубликовать пост отметьте тематические #хештеги. Можно также сразу придумать и добавлять к каждой публикации собственный эксклюзивный хештег, по которому будут узнавать Ваш бренд. Например, если занимаетесь продажей вещей, можно использовать теги #fashiondresskiev или #crazywomanfashion. Эксперты рекомендуют добавлять не более 10 хештегов к одному посту и только по теме. Выбирайте самые популярные. К примеру, #люблюмоду, #женскаяодеждаукраина и т.д. О том, как правильно выбирать хештеги, можно почитать в этом .
- Проверьте в настройках, чтобы аккаунт был открытым. Иначе ваши публикации никто не увидит.
- Постоянно расширяйте свою целевую аудиторию, добавляйте подписчиков.
- Не экономьте на рекламе. О том, как ее правильно запускать в инсте, также читайте в тематическом блоге Ecwid о продвижении в соцсетях (ссылка в конце статьи).
- Позаботьтесь о том, чтобы ваши клиенты могли оплачивать товары и услуги разными способами. Для этого надо открыть различные онлайн-кошельки. Из-за неудобств с оплатой люди часто отказываются от покупки.
- Не переусердствуйте с количеством публикаций. Спам никто не любит. Размещайте посты по графику и не слишком часто. К примеру, одну-две публикации в день.
- Публикуйте материалы в самое горячее время. Детально о выборе .
- И последний практический совет на сегодня — не забывайте создавать эффект дефицита. В постах добавляйте фразы «поспешите, акция заканчивается завтра», «количество товара ограничено» и т.д.
Послесловие
Из всего сказанного можно сделать вывод: для того, чтобы успешно продвигать товары и услуги через Инстаграм, надо иметь желание и идею. Если таковые имеются, тогда вперед реализовывать свои задумки.
Натяжной потолок
